3.眼光超前，創(chuàng)業(yè)要有超凡的預(yù)見力

有句名言說得好：“你能看多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)?！痹谌缃窀?jìng)爭(zhēng)異常激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)要想獲得先機(jī)，就得對(duì)未來策略的制定有一定的預(yù)見性與預(yù)測(cè)力。因?yàn)槁幻耄陀锌赡芤馕吨ペA得先機(jī)的機(jī)會(huì)，還有可能讓正在成長(zhǎng)中的你關(guān)門大吉。

馬云的高明之處不在于他對(duì)現(xiàn)有事物的掌控力有多強(qiáng)大，而在于他遠(yuǎn)高于常人的對(duì)未來趨勢(shì)的預(yù)見。用馬云的話來說：“如果時(shí)機(jī)成熟，就輪不到我來做了?！痹诖蟛糠秩硕歼€處于“眼盲”“耳盲”“心盲”的時(shí)候，馬云總是第一個(gè)預(yù)見商機(jī)。

2010年，馬云在出席網(wǎng)貨交易會(huì)時(shí)就曾首次談及涉及物流行業(yè)的原因：“目前物流行業(yè)存在發(fā)展阻礙，阿里巴巴相信生態(tài)鏈建設(shè)。因此一定會(huì)在物流上做些事情，但不會(huì)搶民營(yíng)企業(yè)的飯碗。”

馬云曾經(jīng)說過，物流是制約電子商務(wù)發(fā)展的最大問題，而今他又再次重復(fù)了這一理論：“在電子商務(wù)剛開始發(fā)展的時(shí)候，支付跟不上，現(xiàn)在支付寶發(fā)展起來了，物流又遇上了大問題。我們可以預(yù)見到淘寶一年能做1萬億元，但是做不到4萬億元，主要原因就是物流。”

在談及涉足物流業(yè)原因時(shí)，馬云說，上一個(gè)世紀(jì)企業(yè)要成功需要抓住機(jī)會(huì)，但是這一個(gè)世紀(jì)企業(yè)要成功就必須思考，能夠幫助別人解決什么問題，而不是看機(jī)會(huì)。

2013年，馬云一卸任阿里巴巴的CEO，立馬就將眼光投放在了自己預(yù)見已久，卻未曾著力實(shí)施的物流中去。而同馬云當(dāng)初預(yù)見的一樣，物流很顯然已經(jīng)成為當(dāng)今電子商務(wù)平臺(tái)中不可分割的重要部分。

今天的阿里巴巴，從淘寶到支付寶，從天貓到一淘，再到將要全新打造出來的物流界?？梢哉f，其構(gòu)建的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)不僅正影響著線上線下的商業(yè)經(jīng)濟(jì)，而且還對(duì)社會(huì)商業(yè)形態(tài)有著巨大影響。然而，即便如此，馬云依然不允許阿里巴巴被外人所控股。馬云私有化阿里巴巴，正是看到了數(shù)十年后阿里巴巴的影響力，提前解決未來可能出現(xiàn)的巨大麻煩。

人們常說，弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時(shí)機(jī)。尤其是在這樣一個(gè)信息時(shí)代，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，時(shí)機(jī)就是商機(jī)，商機(jī)就意味著成功。抓住商機(jī)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說很重要。那是決定創(chuàng)業(yè)者成敗的關(guān)鍵所在。然而，什么是商機(jī)？并不是等到所有人都聽到了發(fā)令槍響才是商機(jī)，而是在大多數(shù)人都還不曾看清的時(shí)候，你已經(jīng)對(duì)未來有了初步的預(yù)設(shè)與規(guī)劃。

1983年，作為星巴克的市場(chǎng)經(jīng)理，霍華德·舒爾茨被派到意大利米蘭去參加一個(gè)國(guó)際家居用品展。一天早晨，他來到賓館旁邊的一個(gè)咖啡吧休閑時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn)，這里的咖啡店不僅僅是一種商業(yè)的模式，它已經(jīng)成了一種文化?？Х染拖袷且环N紐帶，而咖啡館則是人們情感交流和休憩聊天的絕好的“第三空間”。舒爾茨被這些充滿人文氣息的咖啡深深地震驚了，堅(jiān)信這種全新的咖啡文化必將成為休閑時(shí)代的潮流。正是舒爾茨對(duì)市場(chǎng)超前的預(yù)見性賦予了星巴克享譽(yù)全球的魔力，他憑著對(duì)人們生活文化發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察與前瞻性的把握，在短短的20年時(shí)間里打造了一個(gè)遍布世界的咖啡王國(guó)。

馬云在浙商總會(huì)“2016浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上演講時(shí)說道：“企業(yè)應(yīng)該考慮如何解決明天的問題……未來世界不會(huì)建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、權(quán)勢(shì)和金錢的基礎(chǔ)上，而是建立在知識(shí)、智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，任何東西有前瞻性才有意義。今天許多企業(yè)爭(zhēng)取解決的是今天的問題、昨天的問題，而不是考慮如何解決明天的問題。我希望大家能夠站在前瞻性這個(gè)角度去思考，假設(shè)你在10年前，有什么事讓你覺得做了會(huì)不一樣，那么同樣的，如今企業(yè)必須去做什么事情，才能在10年以后活得更好?！?/p>

我們知道，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常復(fù)雜，一個(gè)企業(yè)如果不能適應(yīng)其快速變化，最終只能是窮途末路的命運(yùn)。企業(yè)要想在瞬息萬變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要有獨(dú)一無二的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更需要富有前瞻性的預(yù)見力。這樣才能更好地規(guī)劃公司以后的發(fā)展，并使之處于不敗之地。

當(dāng)然，企業(yè)每一次的預(yù)見都會(huì)存在有一定的風(fēng)險(xiǎn)。因此，一個(gè)敢于預(yù)見的創(chuàng)業(yè)者必須有勇氣去承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，并且善于避開風(fēng)險(xiǎn)中的各種阻礙，相信每一次風(fēng)險(xiǎn)都是機(jī)遇，這樣才有能力將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，這樣才能在超前于他人的眼光中拔得頭籌。

4.眼光放遠(yuǎn)點(diǎn)，未來的事大家拼的是想象

2015年11月，有記者問馬云：“很多人現(xiàn)在看不懂阿里，它收購(gòu)了很多企業(yè)，這些企業(yè)和阿里最初的電子商務(wù)之間會(huì)發(fā)生什么反應(yīng)？”

馬云答：“16年前很多人也看不懂阿里，現(xiàn)在仍然沒看懂。我們的使命是讓天下沒有難做的生意，我們的生態(tài)系統(tǒng)，是幫助中小企業(yè)在融資上、在尋找客戶上、在解決物流問題上、在跨境貿(mào)易上有更多的（便利）。中小企業(yè)太多，沒法一家一家地幫助，那我們搭建一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，在這個(gè)生態(tài)里，企業(yè)可以找到融資，可以找到客戶，可以找到物流，可以公平交易?！?/p>

一個(gè)人的眼光，不僅僅在于他有高瞻遠(yuǎn)矚的能力，也在于他有沒有豐富的想象力。如今變幻莫測(cè)的市場(chǎng)往往決定了企業(yè)的興衰成敗，然而有些企業(yè)恰逢市場(chǎng)慘淡的時(shí)候，往往很容易泄氣。事實(shí)上，機(jī)遇無時(shí)不有，無處不在，關(guān)鍵在于你是否能夠練就一雙火眼金睛，能夠看得比常人更遠(yuǎn)。

正如馬云說過的：“在創(chuàng)業(yè)的過程中，不要看到小金子就忙不迭地?fù)炱饋恚駝t會(huì)不勝其累，無法到達(dá)遙遠(yuǎn)的金礦。唯有把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，全力投入到創(chuàng)業(yè)中去，才能收獲最豐厚的回報(bào)?！?/p>

在創(chuàng)建C2C、B2C項(xiàng)目不久，馬云就發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的重要瓶頸是物流業(yè)的滯后。經(jīng)過一系列的考察，馬云心中騰升出了“大淘寶”戰(zhàn)略計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃也成為了阿里集團(tuán)未來發(fā)展的重中之重，因?yàn)檫@一戰(zhàn)略不僅會(huì)改變物流業(yè)整體的布局，還會(huì)使C2C、B2C、B2B產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，馬云發(fā)現(xiàn)，送貨慢、服務(wù)態(tài)度差、質(zhì)量無法保障幾乎已經(jīng)成了如今網(wǎng)購(gòu)零售業(yè)的心病。雖然一些B2C企業(yè)如凡客誠(chéng)品、京東商城等已經(jīng)有了自建的配送團(tuán)隊(duì)，但是其覆蓋范圍還是很有限的，而且缺乏統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范。因此，馬云將目光看向了更遠(yuǎn)處，創(chuàng)建了以物流為主的“大淘寶”戰(zhàn)略。相比于單一的B2C企業(yè)來說，馬云的這次“大淘寶”物流計(jì)劃因?yàn)橐劳邪⒗锛瘓F(tuán)C2C、B2C、B2B業(yè)務(wù)，因此具有巨大的潛在需求和發(fā)展空間。

你看不懂別人的布局，是因?yàn)閯e人比你站得高看得遠(yuǎn)。馬云曾在論壇上自嘲腦袋小記憶差。他稱：“我覺得我腦袋小，所以要記很多東西很困難，所以記得快，忘得也快。我對(duì)10年以后、8年以后、5年以后的事情要做什么，我特別有興趣。因?yàn)樽蛱斓氖麓蠹移吹氖怯洃?，未來的事大家拼的是想象，想象要的是理想，還有現(xiàn)實(shí)?！?/p>

在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的年代，企業(yè)更需要發(fā)展想象力，通過創(chuàng)新不斷開辟新的藍(lán)海。通過想象、創(chuàng)新誕生一片新的市場(chǎng)，引導(dǎo)一種新的消費(fèi)趨勢(shì)，將創(chuàng)新轉(zhuǎn)換成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力才是最關(guān)鍵的。如1982年，SONY推出了其耳塞產(chǎn)品的開山之作，微小的喇叭變成兩條細(xì)線，塞進(jìn)每個(gè)人的耳朵中，時(shí)至今日20余載，建立了無人能比的耳塞王朝，為其帶來了數(shù)以億計(jì)的銷售奇跡；Google顛覆了在線廣告的贏利模式，推出搜索排序的商業(yè)模式，這一模式的改變，順應(yīng)了時(shí)代的潮流，為企業(yè)開辟了一條新的財(cái)路。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)的成功來源于企業(yè)家的直覺和對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“賭注”。然而，這種“賭注”卻只會(huì)讓企業(yè)家們出現(xiàn)急功近利的問題。例如，只看到了短時(shí)間內(nèi)的贏利，忽視了企業(yè)未來的發(fā)展，讓企業(yè)一時(shí)獲得蠅頭小利，而在未來造成整體格局的大變動(dòng)。

樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人賈躍亭用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞察到了將來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)必將向滿足在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們需求的方向發(fā)展，他提出了“樂視生態(tài)系統(tǒng)”這一概念，賈躍亭說“樂視生態(tài)，是一個(gè)開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。開放，是外延式成長(zhǎng)，指用戶、合作伙伴均可參與其中。只要能滿足用戶的需求和利益，充分發(fā)揮樂視生態(tài)價(jià)值，別人做不好，或者別人不愿意做的，我們?cè)诔浞衷u(píng)估后，就可以做?！?/p>

在賈躍亭看來傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代下的專業(yè)化分工理論早已經(jīng)落伍了，專業(yè)化分工曾經(jīng)在資源不足、信息溝通效率低下的情況下帶來了高效率的工業(yè)化大生產(chǎn)，但是也帶來了非常多的弊端，尤其是對(duì)于創(chuàng)新的遏制?，F(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)由工業(yè)時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)時(shí)代?？梢哉f，樂視打造了一個(gè)商業(yè)界的“巨無霸”，通過生產(chǎn)一些與核心業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)的產(chǎn)品，擴(kuò)大對(duì)用戶的影響力，吸引更多用戶聚集在樂視麾下。

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)每日都在不停地變動(dòng)，企業(yè)要想在這種變動(dòng)中尋求更好的發(fā)展，那么就應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)隨時(shí)保持一種靈敏的悟性。這種悟性是企業(yè)管理者對(duì)經(jīng)濟(jì)所應(yīng)具備的觸覺，只有把握好這份敏感性，才能更好地分析市場(chǎng)、投入市場(chǎng)，最終贏得市場(chǎng)。

著名的管理大師彼得·德魯克曾將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能夠“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。的確，能夠發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的機(jī)會(huì)是成功創(chuàng)業(yè)者所必須具備的一項(xiàng)特質(zhì)，是成功的起點(diǎn)，在某種意義上就意味著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了一半。

一個(gè)成功企業(yè)管理者的眼光絕不會(huì)只放于眼前的小利上，他們會(huì)自己發(fā)掘出更為廣闊的市場(chǎng)與目標(biāo)，并且制定可行的方案去拼搏與奮斗。對(duì)于他們來說，只有擁有高瞻遠(yuǎn)矚的能力，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。