３張近東的成功魔法——關(guān)系網(wǎng)讓你雄霸天下

美國著名的成功學(xué)大師戴爾卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系。”所以，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，那么你就已經(jīng)成功了８５％。在生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的成功和他身邊的人際關(guān)系有很大的關(guān)系。通常在業(yè)界能夠“只手遮天”的那些成功人士無一不是有一條成功的秘密捷徑：“密切彼此的友誼和獲得發(fā)展的機(jī)遇?！睂?shí)際說來，機(jī)遇都是從你認(rèn)識(shí)到人中得來的，我們要成功，就必須依靠一定的關(guān)系去獲得優(yōu)勢，這樣你才能夠成為你所在領(lǐng)域的一方霸主。

張近東是江蘇人，除了具有南方人細(xì)密的心思之外，他還具備了北方人特有的豪爽，為人謙和、真誠、講義氣。正是這種性格使他結(jié)交了各行各業(yè)的眾多朋友，造就了今日赫赫有名的蘇寧電器。

蘇寧電器從成立以來曾多次獲得“國內(nèi)十大最具影響力企業(yè)”稱號(hào)，不僅如此，蘇寧電器還獲得“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“首屆中國優(yōu)秀民營企業(yè)”、“２００５年度中國著名品牌２００強(qiáng)”等榮譽(yù)。蘇寧電器在深交所上市以后，中國股市第一高價(jià)股成就其“中國家電連鎖ＮＯ．１”的美名，而董事長張近東也因此被冠以“中國現(xiàn)代商圣”的美稱。

在一次財(cái)經(jīng)雜志的專欄采訪中，張近東對(duì)記者說：“任何美譽(yù)度只能代表外界對(duì)蘇寧的一種極大程度的認(rèn)可，中國家電連鎖業(yè)如何營造一種廠商之間魚水深情的氛圍，是目前最關(guān)注的問題。在商言‘義’是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的命脈，也是蘇寧對(duì)廠商關(guān)系定下的原則?！?/p>

２００４年７月２２日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業(yè)板舉辦晚宴，那場晚會(huì)簡直成了各大家電老板們的聚會(huì)?？导?、創(chuàng)維、長虹、海爾、ＴＣＬ、科龍等國內(nèi)著名家電品牌的領(lǐng)軍人物紛紛到場，就連很少出現(xiàn)在公共場合的美的集團(tuán)董事長何享健、春蘭集團(tuán)總裁陶建幸、海信集團(tuán)董事長周厚健也都在當(dāng)晚出席了。

張近東說：“財(cái)富只是企業(yè)的一部分，對(duì)于商業(yè)連鎖企業(yè)而言，更重要的是人脈，也就是廠商關(guān)系。無論是制造商還是銷售商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上都是增值型的服務(wù)商，都以服務(wù)、信譽(yù)和創(chuàng)新來不斷創(chuàng)造自身和消費(fèi)者的價(jià)值，進(jìn)而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。”

從張近東的言談中大家可以看出，蘇寧真正意義上的成功就在于張近東的“人脈優(yōu)勢”。“人脈優(yōu)勢定天下”正是如今社會(huì)成功認(rèn)識(shí)的發(fā)展方向，在競爭激烈的社會(huì)中，如果一個(gè)人擁有了龐大的社會(huì)關(guān)系群，也就相當(dāng)于有了更多成功的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢。所以，如果你想要成為一個(gè)成功者，或者想在自己的領(lǐng)域中成為佼佼者，或者想要自立門戶開創(chuàng)事業(yè)，你都要有意識(shí)地去結(jié)交和積累各行各業(yè)的朋友資源，說不定哪一天就為你帶來了很好的機(jī)遇。

一個(gè)人如果沒有良好的人際關(guān)系，即便再有能力，再有前途，也不可能有施展的空間。曾經(jīng)有這樣一個(gè)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象是很多企業(yè)的老板，問題是：“就貴公司最近解雇的三名員工而言，解雇他們的理由是什么?！苯Y(jié)果超過三分之二的答案都是：“他們是因?yàn)椴粫?huì)與別人相處而被解雇的?！焙芏嗳藦谋姸嗟母偁幷咧忻摲f而出，被提升到管理層，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人不一定是能力、知識(shí)最強(qiáng)的，但肯定是最善于經(jīng)營關(guān)系的人。

當(dāng)你準(zhǔn)備擁抱成功的那一天，就應(yīng)該把關(guān)系和機(jī)遇連接起來，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，讓自己擁有一個(gè)廣闊的關(guān)系圈子，并在這些關(guān)系網(wǎng)中尋找能夠助你一臂之力的朋友。要想抓住機(jī)會(huì)走向成功，之前你首先要學(xué)會(huì)訓(xùn)練自己的交際能力，好讓自己成為一個(gè)處處受歡迎的人，當(dāng)你在人群中游刃有余，應(yīng)付自如的時(shí)候，這些辛苦建立起來的關(guān)系就會(huì)成為你日后創(chuàng)造財(cái)富和尋找人生際遇的最佳途徑。

人與人之間是需要合作的，一個(gè)人的成功也來自與他相處的人群，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余，才能將自己前行的道路開拓得更加寬闊。如果沒有一定的交際能力，肯定會(huì)處處碰壁。如果使自己陷入人群中的孤島，那么你將舉步維艱。所以，不妨從現(xiàn)在起，開始編織屬于自己的寶貴的關(guān)系網(wǎng)，相信只要你的關(guān)系多了，辦起事來自然也就輕松得多，成功之日也就離得不遠(yuǎn)了。

４馬云遇見孫正義——貴人幫你度過事業(yè)寒冬

成功的路上總是充滿了荊棘與坎坷，我們要想順利到達(dá)成功的彼岸，單槍匹馬的打拼是很難取得勝利的。但是，如果我們能夠找到幾個(gè)幫助我們實(shí)現(xiàn)理想的貴人，那么一切都皆有可能了，成功和財(cái)富也就唾手可得了?？v觀歷史上那些成功的人，在他們的成功路上，特別是在事業(yè)遭遇寒冬之時(shí)，總會(huì)遇到或找到生命中的貴人，在貴人的支持下，走過了艱難時(shí)期，縮短了與成功之間的距離。

在日常生活中，每個(gè)人都可能成為你生命中的貴人，因?yàn)橘F人不可能就長著一副貴人相，甚至很多時(shí)候，看似其貌不揚(yáng)、非常落魄，而未來卻成為你的貴人。所以，要抓住這一份關(guān)系，要求你必須善于發(fā)掘貴人，并且跟他們打好關(guān)系。你可以結(jié)交盡可能多的人，在這些人中，每個(gè)人都可能成為你的貴人，也就是說，如果你結(jié)交的朋友越多，那么你的關(guān)系網(wǎng)中出現(xiàn)貴人的可能性就越大。

如果馬云沒有遇到孫正義，他的阿里巴巴也許沒能那么快度過那一次寒冬，也許就沒有了阿里巴巴今天的輝煌。但是馬云顯然是幸運(yùn)的，他在天時(shí)地利人和的情況下深得孫正義的賞識(shí)，馬云也抓住了這次機(jī)會(huì)，只用６分鐘的時(shí)間就改寫了阿里巴巴的歷史。

阿里巴巴在高盛資金進(jìn)來的第二天，一個(gè)朋友找到馬云說：“Ｓｏｆｔｂａｎｋ（軟銀）的孫正義正在北京，你愿意見他一面嗎？”考慮過后，馬云就獨(dú)自一人去會(huì)見孫正義了。當(dāng)他推開會(huì)議室的門時(shí)，屋子里全是人，那些人都看著走進(jìn)來的馬云。號(hào)稱“網(wǎng)絡(luò)投資皇帝”的孫正義問：“你要多少錢？”

馬云說：“我不需要錢。如果你有興趣，我可以給你介紹一下阿里巴巴的情況?！保斗昼姾?，孫正義說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴。”

后來，兩個(gè)人又見了一次面。孫正義沒繞彎子直接說道：“我們怎么談？”

馬云說：“錢不是問題，但你必須同意我的三個(gè)條件。第一，希望你親自做這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

孫正義說：“我從來不做我投資公司的董事，你們知道我會(huì)很忙，沒有時(shí)間經(jīng)常參加你們的董事會(huì)，我就做你的顧問吧。”

馬云提出的第二個(gè)條件是要孫正義用自己的錢來投資阿里巴巴，第三個(gè)條件是關(guān)乎公司運(yùn)作的。馬云說：“我們必須以客戶為中心，因?yàn)榘⒗锇桶鸵虚L遠(yuǎn)的發(fā)展，所以要有遠(yuǎn)大的目光，不能只看眼前的利益。”不到幾分鐘，兩個(gè)人就達(dá)成了一致。

２０００年１月，雙方正式簽約。不久，很多拿著Ｂ２Ｂ（Ｂ２Ｂ是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。）商業(yè)計(jì)劃書但被Ｓｏｆｔｂａｎｋ斷然拒絕投資的創(chuàng)業(yè)者，很不解地責(zé)問Ｓｏｆｔｂａｎｋ中華基金首席代表石明春：“馬云憑的只是一張嘴，可我們卻是在實(shí)實(shí)在在地做生意，為什么你們能投資給他而不能投資給我?！笔鞔褐荒苓z憾地告訴他們：“因?yàn)轳R云以他杰出的煽動(dòng)力征服了我的大老板孫正義。這項(xiàng)投資甚至與我無關(guān)，是由Ｓｏｆｔｂａｎｋ總部直接投給阿里巴巴的?！?/p>

孫正義把三千萬美元打到了阿里巴巴的賬號(hào)，沒想到馬云卻認(rèn)為錢太多，有點(diǎn)后悔了。他對(duì)孫正義的助手說，我只要兩千萬。孫正義的助手非常不能理解，甚至懷疑他有問題。馬云不多做解釋，當(dāng)場給孫正義發(fā)了封郵件：“……希望與孫正義先生牽手共同闖蕩互聯(lián)網(wǎng)……如果沒有緣分合作，那么還會(huì)是很好的朋友?！保捣昼姾?，孫正義做如下回復(fù)：“謝謝你給了我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)讓阿里巴巴名揚(yáng)世界，變成雅虎一樣的網(wǎng)站。”然后，馬云退回去了一千萬美元，剩下的兩千萬讓阿里巴巴順利度過了后來那個(gè)嚴(yán)酷的寒冬。

也許即使沒有孫正義的融資，憑著馬云聰慧的頭腦也能夠讓阿里巴巴順利渡過難關(guān)，繼續(xù)走向輝煌。但是，很顯然，孫正義的出現(xiàn)讓馬云和阿里巴巴在更短的時(shí)間里看到了勝利的曙光。如果貴人出現(xiàn)在你艱難掙扎的時(shí)候，那是雪中送炭；如果貴人在你事業(yè)順利的時(shí)候出現(xiàn)了，那就是錦上添花。不管是前者還是后者，貴人在我們的生命中起著非常重要的作用。

貴人很可能就是我們身邊毫不起眼的某一個(gè)人，他給你帶來的也許并非實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)幫助，也許只是一句醍醐灌頂?shù)脑挘苍S只是一個(gè)小小的建議。所以，不要戴著有色眼鏡去尋找你生命中的貴人，更不要以有色眼光去結(jié)交朋友，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道能夠助你成功的人是誰，也不知道他究竟在何處，什么時(shí)候出現(xiàn)，你要做的就是帶著一顆真誠的心去結(jié)交值得結(jié)交的一切朋友，這樣，你得到貴人幫助的機(jī)會(huì)就會(huì)更大。

，