１埃德沃波克的成功路——關(guān)系網(wǎng)助麻雀變鳳凰

如果你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們身邊有很多才華橫溢的人，可是再看一下他們那并不怎么好的生活狀況和工作環(huán)境，很多人都會(huì)產(chǎn)生同樣的疑問(wèn)。為什么這些超于常人之上的“才子”們并沒(méi)有通過(guò)自己的智慧過(guò)上富裕的生活？取得應(yīng)有的成功？答案顯然很簡(jiǎn)單，這并不是因?yàn)樗麄儧](méi)有優(yōu)秀的資本，也不是因?yàn)樗麄兡芰Σ粡?qiáng)，運(yùn)氣不好。導(dǎo)致他們處于這種尷尬境地的原因是他們的生命中缺乏改變他們命運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)。

也許你常常羨慕那些含著金湯匙出生的有錢(qián)人，他們因?yàn)榫邆涮焐暮脳l件，輕而易舉就取得了常人無(wú)法企及的成功，但是羨慕嫉妒是沒(méi)有用的，我們要做的就是想方設(shè)法改變自己的處境。雖然平凡的出身我們沒(méi)有能力更改，但是良好的人際關(guān)系卻能讓還是麻雀的你變成人人稱(chēng)羨的金鳳凰。

埃德沃波克似乎生來(lái)就注定了他貧窮悲慘的命運(yùn)，因?yàn)樗L(zhǎng)在美國(guó)的貧民窟，但他買(mǎi)了一套全美名流人物傳記大全，并且他做了一件誰(shuí)也沒(méi)敢想的事情——他直接給書(shū)中的每一個(gè)人物寫(xiě)信，問(wèn)他們一些書(shū)中沒(méi)有提到的童年往事。正是這種在所有人看來(lái)都不可思議的做法，讓他認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)美國(guó)很多有名的大人物，比如哲學(xué)家、大詩(shī)人、著名的作家、商界精英以及政界的要員等，并獲得了他們的接見(jiàn)。然后，埃德沃波克毛遂自薦為他們寫(xiě)傳記，并且收到了良好的回應(yīng)。

不久后，他被家庭婦女雜志邀請(qǐng)為編輯，一做就是三十年，他將這份雜志變成了全美最暢銷(xiāo)的著名婦女刊物。

相信多數(shù)人的境遇或者說(shuō)出身并不會(huì)比埃德沃波克差，為什么你沒(méi)有取得成就？因?yàn)樗膶W(xué)歷高嗎？他只讀過(guò)六年書(shū)。因?yàn)樗芰Τ瑥?qiáng)？恐怕也不是。因?yàn)樗偸呛眠\(yùn)，而你總是倒霉？恐怕更不是。原因是他具備出色的人際交往能力，善于尋找和利用關(guān)系網(wǎng)。

螞蟻站在巨人的肩膀，就擁有了巨人的眼界，而麻雀要想變鳳凰，就要為自己建立一個(gè)有用的關(guān)系網(wǎng)，夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。也許你沒(méi)有良好的背景，沒(méi)有傲人的學(xué)歷，甚至沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)資本，但是你同樣可以為自己打造一把開(kāi)啟成功之門(mén)的金鑰匙——關(guān)系網(wǎng)。

被譽(yù)為２０世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師的戴爾卡耐基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人的成功中的作用只占１５％，而其余的８５％則取決于人際關(guān)系?！币粋€(gè)沒(méi)有任何背景關(guān)系的人，即使再優(yōu)秀，在成功的路上也必然會(huì)遭遇種種挫折。如果你不能找到你生命中的伯樂(lè)，為你提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，你最終也只能是空有一身才華的窮人。

麻雀能否變成鳳凰，不是一個(gè)人的能力和運(yùn)氣決定的，而是由你的關(guān)系網(wǎng)決定的，更確切地說(shuō)是由你關(guān)系網(wǎng)中的某個(gè)人決定的。在你結(jié)交的人群中，說(shuō)不定哪一個(gè)人就是你生命中的貴人，所以要想更快速地打開(kāi)自己的成功之門(mén)，你就必須廣泛地結(jié)交朋友，并從這些人中選出能夠幫扶你的貴人，這樣你要獲得成功也就容易得多了。

２蓋茨的“女婿”——缺乏財(cái)運(yùn)的關(guān)鍵是缺乏貴人

相信很多人都看過(guò)這樣一個(gè)笑話：一個(gè)商人對(duì)他兒子說(shuō)幫他找了比爾蓋茨的女兒，兒子很高興。然后，他借機(jī)會(huì)對(duì)比爾蓋茨說(shuō)要幫他女兒介紹世界銀行的副總裁做丈夫，蓋茨欣然應(yīng)允。再然后，他又主動(dòng)去見(jiàn)世界銀行的總裁，對(duì)他說(shuō)要介紹蓋茨的女婿來(lái)當(dāng)副總裁，總裁也答應(yīng)了。就這樣，這位商人的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，還當(dāng)上了世界銀行的副總裁。

雖然這只是一個(gè)杜撰的笑話，但是我們不難從中看出人們都愛(ài)結(jié)交貴人的心理。商人把蓋茨的女兒當(dāng)成自己兒子走向成功的貴人；蓋茨把商人的兒子當(dāng)成能提供資金幫助的貴人；而世界銀行總裁則把商人的兒子當(dāng)成拓展關(guān)系的貴人。這個(gè)精明的商人正是通過(guò)人們的這種“結(jié)貴”心理順利達(dá)到自己的目的的。生活中，貴人對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)重要的，一個(gè)窮人如果有了貴人的幫助，那么就相當(dāng)于擁有了財(cái)富的源頭。

李景全是香港一個(gè)有名的實(shí)業(yè)家，從一個(gè)默默無(wú)聞的窮人到香港有名的企業(yè)家，李景全的成功是很多窮人學(xué)習(xí)的榜樣。

在李景全１８歲的時(shí)候，他興致勃勃地拿出兩萬(wàn)元積蓄和一位“老行尊”合伙在旺角租了一個(gè)三十多平方米的地方，開(kāi)了一家小型工廠，專(zhuān)門(mén)為電腦裝嵌界面板。可是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，李景全吃盡了苦頭。加上那位“老行尊”見(jiàn)他人太年輕，常常不把他放在眼里，兩人之間的矛盾日趨尖銳，終于分道揚(yáng)鑣，經(jīng)過(guò)協(xié)商，李景全取得了工廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

由于平日訂貨大手大腳，公司欠下二十多萬(wàn)元的債務(wù)。公司資本才四萬(wàn)元，竟欠下五倍多的債務(wù)，如果債權(quán)人逼債，工廠就只能宣布破產(chǎn)了。不過(guò)李景全并沒(méi)有灰心喪氣，而是更加努力掙錢(qián)還債。還清了債務(wù)之后，公司的業(yè)績(jī)卻一直平平，如果不是遇到貴人曾文忠，李景全的公司恐怕也不會(huì)有大的突破。

曾文忠１９８２年以六萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，成立了海洋商業(yè)系統(tǒng)公司，他擔(dān)任董事總經(jīng)理。１９８５年海洋電腦有意擴(kuò)展業(yè)務(wù)，希望設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)。于是曾文忠想起了朝氣蓬勃的李景全。就這樣，曾文忠找到了李景全與他商量。剛好李景全也想拓展自己的企業(yè)，兩個(gè)人一拍即合，于是雙方簽下合作協(xié)議，不久成為合作伙伴。

有了海洋電腦做靠山，李景全公司的業(yè)務(wù)直線上升。過(guò)去經(jīng)營(yíng)小廠時(shí)，很多公司嫌他們的廠房太小，所以只交給他們一些很少的訂單讓他們生產(chǎn)，所以業(yè)務(wù)受到了很大的限制。不過(guò)現(xiàn)在在海洋電腦的支持下，公司的訂單越來(lái)越多，李景全雖然比以前更忙了，但是整天都是喜笑顏開(kāi)的模樣。

到了１９９０年，工廠營(yíng)業(yè)額已近七千萬(wàn)港元，成為香港生產(chǎn)小型電腦板的著名廠家之一。李景全能夠取得如此成就，曾文忠的支持與幫助起著決定性的作用。如果不是與海洋合作擴(kuò)大工廠規(guī)模，李景全即使能成功，也不可能那么快。

不難看出，李景全正是在曾文忠這位貴人的幫助下，讓自己的資本和思想都上升到了一個(gè)新的臺(tái)階。也正是有了曾文忠的幫助，他才把自己的事業(yè)做得那么大，沒(méi)有曾文忠指路，李景全是不可能走得這么順利，更加不可能贏得那么多的財(cái)富。

相信很多人經(jīng)常會(huì)發(fā)出“為什么我沒(méi)有財(cái)運(yùn)？”的疑問(wèn)，其實(shí)答案十分簡(jiǎn)單，你之所以缺乏財(cái)運(yùn)，關(guān)鍵是因?yàn)闆](méi)有得到貴人的幫助。當(dāng)然，貴人并不是等來(lái)的，你必須主動(dòng)出擊，嘗試建立屬于自己的關(guān)系網(wǎng)，當(dāng)你有了一層層的關(guān)系，那么遇到貴人的幾率就會(huì)大大增加。

如果你善于經(jīng)營(yíng)，把你關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)人經(jīng)營(yíng)成你的貴人，那么你的資源會(huì)更豐厚，對(duì)于未來(lái)的成功也就更有保障。尤其是在人生的創(chuàng)業(yè)初期，如果你有充足的關(guān)系資源，它甚至重于你人生的第一桶金。

很多時(shí)候，成功要靠自己的努力，但是有時(shí)候，我們也要善于借助他人的力量。如果我們擁有一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)，并將關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)人經(jīng)營(yíng)成自己的貴人，那么我們就能夠輕松摘得成功的桂冠。所以說(shuō)，我們應(yīng)當(dāng)努力打造關(guān)系網(wǎng)，并主動(dòng)去尋找那些能夠在我們的創(chuàng)業(yè)之路上助我們一臂之力的貴人。

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