7.與對手合作：跟對手“死磕”不如結為戰(zhàn)略聯(lián)盟

很多創(chuàng)業(yè)者認為，競爭對手就是敵人，為了某些利益，原本就爭得你死我活，哪還有合作的可能。但是，當市場要求企業(yè)不斷加快創(chuàng)新速度，當全球化的壓力越來越大，短兵相接的競爭對手其實也可以在不損害各自的競爭優(yōu)勢的前提下，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。

早在2006年，當淘寶與eBay在中國的競爭還未完全分出勝負時，一則消息引起了人們的注意，那就是雅虎和eBay宣布雙方將建立為期數(shù)年的戰(zhàn)略合作伙伴關系。這則消息讓長期關注ebay和淘寶激戰(zhàn)的業(yè)界人士頓時大跌眼鏡。要知道，當時的雅虎中國實際上已經(jīng)被阿里巴巴完全控制，同時雅虎以10億美元持有阿里巴巴40%的股份，因此，市場分析者懷疑阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)，將會在與eBay的競爭中由于雅虎的介入而受影響。

對此，馬云曾公開表示，雅虎和ebay的合作不會影響到淘寶的發(fā)展。雅虎在阿里巴巴只是個投資者，最終的決策還是由阿里巴巴來做，而雅虎中國已經(jīng)是一個獨立的法人實體，美國雅虎的合作不會影響到中國的業(yè)務。

并且，馬云還表示說：“事實上，我的參與促成了雅虎與eBay的合作?！币驗?，在雅虎與eBay兩家接觸了一段時間后，馬云隨后扮演了進一步牽線搭橋的角色。在他看來，在競爭中有合作是未來互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展趨勢。他向業(yè)界聲明，自己雖然喜歡挑戰(zhàn)強者，向來不害怕競爭，但這并不表示他就不會與競爭對手合作。

馬云說：“我希望能夠在美國出現(xiàn)這樣的先例后，中國市場也能夠隨即引進這種狀態(tài)?！瘪R云表示，未來不排除阿里巴巴與競爭對手的合作，比如“淘寶與易趣，淘寶與百度，淘寶與Google，都存在這種可能性”。馬云談到低價競爭時說：“企業(yè)現(xiàn)在最多的是競爭，阿里巴巴、淘寶建了兩個市場，很多人殺價，天天殺價，我出5000萬元，他出4000萬元，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，傻子也會干，這不是企業(yè)家。比價算什么英雄？”

的確，競爭對手之間的合作，常常會給企業(yè)消減投資成本，帶來更大的利潤空間。這主要表現(xiàn)在，雙方通過合作，不僅可以共同分擔產(chǎn)品開發(fā)的成本與風險，獲取規(guī)模經(jīng)濟效益，還能共享資源與人才。這樣，它們就可以更快地向市場推出具有競爭力的產(chǎn)品，或與更大的競爭對手抗爭。

比如，通用汽車和福特公司之間的合作；日立和松下電器之間的合作；戴姆勒－克萊斯勒和通用汽車之間的合作；通用汽車和豐田之間的合作等，原本他們也都是短兵相接的對手，但是，為了共同的利益，共同的目標，他們放棄競爭，選擇合作，一起肩并肩地開發(fā)新產(chǎn)品，分享新理念和新技術，共同開拓市場……

我們可以看出，對手之間的合作，往往不僅為自己帶來諸多的好處，并且，也很大程度地促進了行業(yè)的發(fā)展。

當然，我們不能說，與對手合作是一個企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。但是，在現(xiàn)代商業(yè)社會，本身就是既有競爭又有合作，競爭與合作是每個創(chuàng)業(yè)者都面臨的共同課題。只有正確認識和處理競爭與合作的關系，才能樹立起正確的競爭意識與合作觀念。如果對雙方的發(fā)展都有好處，我們?yōu)槭裁床环畔略?jīng)短兵相接的積怨選擇合作呢？

所謂人多力量大，強強聯(lián)手搶市場總比單槍匹馬要容易得多。創(chuàng)維以10%的股份參股LG在廣州的8.5代線項目，對于此項投資計劃，創(chuàng)維集團副總裁楊東文曾公開表示，通過參股的方式不僅降低了投資風險，也在上游取得了主動。

可見，很多企業(yè)已經(jīng)嘗到了與競爭對手合作的甜頭，并且，正如馬云所推斷的，競爭對手之間的合作已經(jīng)成了如今企業(yè)發(fā)展的一種趨勢。因為，人們都非常清楚，無謂的競爭必然導致無謂的結局。生意場上的廝殺盡管也非常激烈，但畢竟不同于戰(zhàn)場，把對手擊敗是戰(zhàn)爭的最高目的，而商業(yè)上的合作往往比相互的惡性競爭更加有力量。

商場不是戰(zhàn)場，商場上是對手不是敵人。商場上沒有永久的對手也沒有永久的朋友。所以，我們一定要正確看待競爭與合作的關系，讓企業(yè)在競爭和合作中走向成熟。

8.競爭的時候帶著仇恨一定失敗

馬云說：“不要抱怨沒有機會，機會永遠存在，每5年到10年就有偉大杰出的公司出來。也不要抱怨競爭，競爭的時候不要帶著仇恨，帶著仇恨一定失敗。更不要抱怨經(jīng)濟形勢，偉大的企業(yè)都是在經(jīng)濟不好的時候誕生的?！?/p>

許多創(chuàng)業(yè)者面對競爭對手格外眼紅，像是仇人。于是不惜一切代價，用盡一切手段想把對手殺盡而后快。而馬云認為，競爭的樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，但兩個棋手不能打架。一定爭得你死我活的商戰(zhàn)是最愚蠢的，競爭的時候不要帶著仇恨，帶著仇恨一定失敗。

2010年12月18日，云鋒基金江蘇論壇召開，基金發(fā)起人馬云等商界大佬現(xiàn)場與數(shù)百名企業(yè)家交流如何做企業(yè)，反思總結自己做企業(yè)的經(jīng)驗和教訓?，F(xiàn)場談及企業(yè)之間的競爭時，馬云發(fā)表了這樣一段演講：

“企業(yè)現(xiàn)在最多的是競爭，包括在我們這兒也有很多報怨。阿里巴巴、淘寶建了兩個市場，很多人殺價，很多人天天殺價，我出5千萬元，他出4千萬元，這是最愚蠢的商戰(zhàn)，我教一個傻子也會干，這不是企業(yè)家。比價算什么英雄？”

“競爭最高的境界是什么？競爭是一種樂趣，是讓對手很痛苦，你很快樂，如果你也痛苦，這是走錯了，你痛苦他開心，你肯定走錯了。競爭的樂趣，兩個企業(yè)競爭，就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架，現(xiàn)在是很恨，你勝了，我弄死你，真正做企業(yè)是沒有仇人的，你眼睛中全是敵人，外面全是敵人。什么是企業(yè)的生態(tài)作戰(zhàn)，非洲的獅子吃羊不是因為恨羊，是因為我就是要吃羊，因為可以讓我生存。你競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。”

企業(yè)之間的競爭，如果是帶著仇恨，想方設法地置對手于死地，因為你手段的殘酷和卑劣在搞定對手的時候，恐怕連合作多年的伙伴也會離你而去，所謂唇亡齒寒，每個人都會為自己的利益而考慮，而你冷酷無情的處事方式必然會讓人畏而遠之。仇恨是一種容易讓人犯錯的情緒，有很多報道中使用卑劣手段競爭的企業(yè)都是源自仇恨。由于己方競爭不過對方，便開始在媒體上造謠生事，污蔑對方，這種類似的手段就是由仇恨發(fā)展而來，是最為商界所不齒的做法。有些決策者善于利用媒體去擴大影響力，但是消費者更相信一個企業(yè)的信譽與責任感，而仇恨肯定不是一劑用來平衡消費者心理的良藥。

并且，帶著仇恨的目光看著對方就不會發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點，也就做不到向?qū)Ψ綄W習優(yōu)點的了，這又是一種自我封閉的做法。所以帶著仇恨的目光經(jīng)商是百害而無一利，容易導致自己的企業(yè)走上歧路，也容易因為惡性的價格戰(zhàn)拖累自己的企業(yè)。最重要的是消費者會對有仇恨的惡性競爭的商家進行排斥，這更是得不償失。

馬云在《贏在中國》節(jié)目上做演講時說了一個故事：“給大家講一個故事，在六七年以前，有一家公司當時和我們競爭得非常狠，當時我出席亞洲互聯(lián)網(wǎng)大會，我成為主題發(fā)言人之一，我的競爭者，他也成為了5個主題發(fā)言人之一，結果要發(fā)言之前，他突然發(fā)現(xiàn)，他出了5萬美元贊助這個會議才成為主題發(fā)言人，而馬云沒有出一分錢成為主題發(fā)言人，所以他跟組委會講，憑什么馬云不付錢，我要付5萬美元，然后組委會就和他講，你是你要講，馬云是觀眾要他講。然后他有個非常漂亮的游艇，他說我把游艇開到香港，邀請所有出席大會的主題演講者上我的游艇玩，但是要求有一個，馬云不能上去。我覺得這是胸懷，如果你不能包容你的對手，你一定會被對手打敗的。”

我們總說“和氣生財”，很多企業(yè)卻做不到，積極的競爭那是無可厚非的，但是以一種仇恨心理惡性競爭并不是什么對企業(yè)發(fā)展有利的舉措，企業(yè)家一定要明白良性競爭的重要性，雙方彼此不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化自己的模式，有限制地進行價格戰(zhàn)，優(yōu)惠消費者，這不論對于企業(yè)的發(fā)展，還是消費者來說都是非常不錯的事。

沒有必要你殺我、我殺你。互相鼓勵，互相分享，更加透明一點，更加開放一點，企業(yè)才會做得更好。對于每個企業(yè)來說都是在做生意，彼此之間根本談不上仇恨，而當彼此產(chǎn)品出現(xiàn)利益沖突的時候，選擇權是掌握在消費者手里，你再怎么去打壓對手也于事無補，唯有不斷學習創(chuàng)新，做好自己的產(chǎn)品，自然就會有消費者選擇你。再者，良好的心態(tài)也是做企業(yè)所必需的，每天都比對手活得開心，這何嘗不是一種勝利，笑著開始的企業(yè)往往也能笑到最后。