李嘉誠(chéng)說(shuō)：“舍利取義得人心。”人活在世上不能只顧一己之利。如果我們?cè)跊Q定做一件事情之前能想想別人的利益和感受，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的道路會(huì)越走越寬。

中國(guó)傳統(tǒng)文化講究“重情義，輕利益”，主張“舍利取義”。人是一種復(fù)合生物，不僅有經(jīng)濟(jì)利益的需要，也有情感的需要。在經(jīng)濟(jì)學(xué)的效用函數(shù)里，情感也能帶來(lái)效用，親人朋友之間沒(méi)有必要算得那么清楚；一旦算得太清楚，很傷感情。更不應(yīng)該為了利益爭(zhēng)奪而放棄情感的滿(mǎn)足。做人當(dāng)重情重義，商場(chǎng)再如何黑暗，也不可丟了“情義”二字，雖說(shuō)“同行是冤家”，每個(gè)人都是為了賺大錢(qián)而來(lái)，但商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是爭(zhēng)金錢(qián)，更重要的是“交情”。

聰明的商人會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握一套必勝法則：同行需一起發(fā)財(cái)，即保持友情，生意才可做大，做長(zhǎng)久。說(shuō)白些，就是要會(huì)在金錢(qián)利益上有所取舍。

在李嘉誠(chéng)的事業(yè)逐漸上升的時(shí)候，他決定讓自己的上市公司轉(zhuǎn)變?yōu)樽约核接械墓?。事?shí)上這就是一個(gè)退市的過(guò)程，是另外一種形式的收購(gòu)。這個(gè)時(shí)候就要解決那些小股東的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題解決不好，事情肯定不能順利解決。如果換作其他人，肯定會(huì)在股市低迷的時(shí)候以最低的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。但是李嘉誠(chéng)沒(méi)有這么做。

1984年，中英就香港前途問(wèn)題的聯(lián)合聲明簽訂后，香港投資氣候轉(zhuǎn)晴，股市開(kāi)始上揚(yáng)。1985年10月，李嘉誠(chéng)宣布將國(guó)際城市有限公司私有化，出價(jià)1.1港元，較市價(jià)高出一成，亦較該公司上市時(shí)的發(fā)售價(jià)高出0.1港元。對(duì)這種價(jià)格，小股東自然是大喜過(guò)望，紛紛接受收購(gòu)。李嘉誠(chéng)這次提出私有化，正在牛市之時(shí)，付出了較高的收購(gòu)代價(jià)。

很多人認(rèn)為李嘉誠(chéng)看走了眼，沒(méi)有在最有利的時(shí)機(jī)進(jìn)行收購(gòu)。事實(shí)上，李嘉誠(chéng)之所以在這個(gè)時(shí)候選擇收購(gòu)，就是為了照顧小股東的利益，他不愿意趁股市低迷時(shí)收購(gòu)，這樣會(huì)使小股東受到損失，對(duì)他們不公平。李嘉誠(chéng)這種做法，贏得了商界的普遍贊譽(yù)。

李嘉誠(chéng)做生意總會(huì)讓出二分利，無(wú)私地把一些本來(lái)可以自己占有的好處讓給對(duì)方。因此，很多人清楚，和李嘉誠(chéng)合作絕不會(huì)吃虧，因此更多的人愿意主動(dòng)與他合作。

當(dāng)對(duì)方清楚，同你做生意絕對(duì)比同其他人做生意獲取的利益更多些，而且不是一兩次，對(duì)方便不會(huì)心生他意舍你求他，這好比毛利多銷(xiāo)，你的生意只會(huì)越做越大，財(cái)富越積越敦厚。這就是李嘉誠(chéng)最基本的經(jīng)商之道，任何人跟他合作，李嘉誠(chéng)自己能拿7分利潤(rùn)，他只拿5分，讓出自己的2分給合作者，他喜歡看到與自己合作的人都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

跟李嘉誠(chéng)做過(guò)生意的人都會(huì)說(shuō)他有情有義，總是以對(duì)方利益為先。如此，李嘉誠(chéng)不僅贏得了人心，更為事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的好處。

國(guó)際知名的連鎖企業(yè)沃爾瑪公司有一句著名的口號(hào)：“讓窮人過(guò)上富人的日子。”沃爾瑪一向秉承著“讓利于顧客”的宗旨，曾經(jīng)有一位顧客在沃爾瑪?shù)曩I(mǎi)了一臺(tái)果汁機(jī)，用了幾天以后，顧客無(wú)意中發(fā)現(xiàn)果汁機(jī)上有多處劃痕。于是，顧客拿著這臺(tái)機(jī)器與購(gòu)買(mǎi)時(shí)的付款小票，來(lái)到了沃爾瑪?shù)囊患疫B鎖店，營(yíng)業(yè)員了解情況后立刻給他換了一臺(tái)新的果汁機(jī)，并且還告訴顧客：果汁機(jī)降價(jià)了，我們還需要退給您5美元。

即使是那些對(duì)沃爾瑪批判得最兇的人，也照樣每個(gè)禮拜都要去沃爾瑪購(gòu)物，而且總是乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。其中的原因很簡(jiǎn)單——沃爾瑪?shù)臇|西便宜。沃爾瑪創(chuàng)始人沃爾頓曾說(shuō)過(guò)：“我們重視每一分錢(qián)的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)的宗旨之一就是幫每一名進(jìn)店購(gòu)物的顧客省錢(qián)。每當(dāng)我們省下一塊錢(qián)，就贏得了顧客的一份信任。”

在商品經(jīng)濟(jì)大潮仍然洶涌澎湃的今天，金錢(qián)至上，一切向錢(qián)看，似乎成為社會(huì)上的一種共同價(jià)值取向，錢(qián)多錢(qián)少往往是衡量一個(gè)人成功與否的標(biāo)志，于是，為了金錢(qián)而不擇手段的現(xiàn)象層出不窮，很少有人再反思一下錢(qián)是怎么回事，在掙到夠自己自在生活的金錢(qián)以后，是否還要為別人去掙更多的錢(qián)，做一些舍利取義的善事。

商人以利為重，但是不能見(jiàn)利忘義。做生意不僅靠精明的計(jì)算，還要有良好的商譽(yù)。一些人自作聰明，將損人利己當(dāng)成本事，殊不知，懂得照顧別人的利益，才是真正的智慧。李嘉誠(chéng)能從一個(gè)身無(wú)分文的打工仔，做到擁有數(shù)千億資產(chǎn)的商界大亨，他靠的不僅僅是勤奮刻苦和運(yùn)籌帷幄的商業(yè)智慧，還有一直將朋友的利益放在最重要的位置，重情重義。

成功的商人依然具備大仁大義，這難能可貴。和氣生財(cái)，同行之間不應(yīng)惡斗，即便與對(duì)手發(fā)生過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，在必要的時(shí)候也應(yīng)該放下身段，握手言和，這是經(jīng)商的大智慧。