李嘉誠(chéng)說(shuō)：“錢(qián)是掙不完的，朋友們，買賣不成仁義在，做人一定要有信譽(yù)。講信用，夠朋友。這么多年來(lái)，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為我的好朋友，從來(lái)沒(méi)有一件事鬧過(guò)不開(kāi)心，這一點(diǎn)我是引以為榮的?！?/p>

李嘉誠(chéng)能夠讓每一個(gè)與他合作的人都成為他的朋友是做人的勝利。他認(rèn)為，商業(yè)合作應(yīng)該有助于競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合以后，競(jìng)爭(zhēng)力自然會(huì)增強(qiáng)，對(duì)付相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則更容易獲得勝利。但是當(dāng)取得勝利后，一方不能擺脫另一方，獨(dú)自享有勝利的果實(shí)，那樣，合作關(guān)系就會(huì)破裂，合伙人就會(huì)變成仇人。

商場(chǎng)上，人緣和朋友顯得尤其重要。從商之人大都遵從一個(gè)道理：買賣不成仁義在。建立合作關(guān)系，才可打開(kāi)生意之門(mén)，商界勝負(fù)，在于獲取利益多少為定斷。因此，簽署合作合同，并不意味諸事會(huì)一帆風(fēng)順。

李嘉誠(chéng)鼎助包玉剛購(gòu)得九龍倉(cāng)，又從置地手中購(gòu)得港燈，還帶領(lǐng)華商眾豪“圍攻”置地，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有為此與紐壁堅(jiān)、凱瑟克結(jié)為冤家而不共戴天。每一次戰(zhàn)役之后，他們都握手言和，并聯(lián)手發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。

聰明的生意人眼里，處處是商機(jī)。人際關(guān)系是經(jīng)商者最基本，也是最必要掌握的投資。有些短期內(nèi)看似不重要的人和事，長(zhǎng)期看就可能很重要。所以要常常把錢(qián)適時(shí)地投在人才上面，投在一些比較有能力的朋友身上，回報(bào)必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)投入。

生意場(chǎng)上也無(wú)法避免爭(zhēng)執(zhí)，嘴唇與牙齒也有互相冒犯的時(shí)候。但商場(chǎng)上很忌諱結(jié)成仇敵，長(zhǎng)期對(duì)抗。有位商界老手曾說(shuō)：“商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的朋友?！苯裉炜赡芤?yàn)槔娣峙洳痪驗(yàn)闋?zhēng)一筆生意而爭(zhēng)執(zhí)搞得兩敗俱傷，說(shuō)不定明天就會(huì)攜手合作。有經(jīng)驗(yàn)的商家總是在談判時(shí)擺出一副坦誠(chéng)的樣子，即使買賣談不攏，還是會(huì)把手伸給對(duì)方，笑著說(shuō)：“但愿下次合作愉快!”

做生意，是必須要與人合作，但合作關(guān)系不只互惠互利，更要共渡難關(guān)。在出現(xiàn)問(wèn)題和危機(jī)時(shí)，絕不能拋開(kāi)合伙人。

從2011年起，馬云成為壹基金的理事，與馮侖、李連杰、柳傳志、馬化騰、馬蔚華、牛根生、王石、楊鵬、周其仁、周惟彥共同負(fù)責(zé)壹基金的戰(zhàn)略決策。這些，都是和馬云站在一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。意想不到的是，馬云還半只腳踏進(jìn)過(guò)“娛樂(lè)圈”，2006年6月，馬云以53.5萬(wàn)元的價(jià)格買下華誼兄弟10.7%的股權(quán)，隨即進(jìn)入華誼兄弟董事會(huì)。作為華誼兄弟的十八名發(fā)起人之一，2008年1月，馬云當(dāng)選華誼兄弟董事會(huì)副董事長(zhǎng)。

此外，馬云和張紀(jì)中一家關(guān)系還不錯(cuò)。1996年，同為浙江老鄉(xiāng)的樊馨蔓曾將馬云在北京推薦“中國(guó)黃頁(yè)”的經(jīng)歷拍攝成了專題片，之后，她嫁給了張紀(jì)中，在其引薦下，馬云結(jié)識(shí)了張紀(jì)中。這就是為什么雅虎搜索在2006年宣布將投資人民幣3000萬(wàn)元，盛邀陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中三大國(guó)內(nèi)著名導(dǎo)演各自創(chuàng)作一部時(shí)長(zhǎng)2至3分鐘的網(wǎng)絡(luò)電影短片的原因。

馬云還有另一個(gè)相對(duì)陌生的身份：“國(guó)酒茅臺(tái)文化研究會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)。這是茅臺(tái)集團(tuán)季克良、袁仁國(guó)和李伯潭在2009年12月聯(lián)袂發(fā)起，成立的北京國(guó)酒茅臺(tái)文化研究會(huì)。馬云就是這樣被吸收進(jìn)去的，2011年，馬云還去貴州茅臺(tái)酒廠專門(mén)考察過(guò)一次。他還公開(kāi)透露，以前是不喝酒的，至少不喝白酒，但現(xiàn)在卻愛(ài)喝茅臺(tái)，同時(shí)希望為茅臺(tái)做點(diǎn)事情。這個(gè)圈子，至少在馬云入會(huì)的這兩年，一直都比較活躍。

此后，馬云在杭州成立的江南會(huì)，一度被視為是茅臺(tái)會(huì)的江南分會(huì)。江南會(huì)是由馬云、丁磊、陳天橋、馮根生、沈國(guó)軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、郭廣昌八位浙商共同發(fā)起創(chuàng)辦的一家高端會(huì)所。這是馬云十分重要的一個(gè)圈子，他在這里結(jié)交了不少浙江的好友，浙商好友宋衛(wèi)平遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，馬云也毫不猶豫跳出來(lái)幫忙。

這些，與其說(shuō)是馬云圈子中重要的一部分，還不如說(shuō)是圈子成就了馬云，一個(gè)阿里巴巴以外的馬云。這也是中國(guó)式富豪的新生現(xiàn)象，這些圈子釋放出不同的能量，這些若隱若現(xiàn)的商網(wǎng)中，馬云都是其中的?？?，這或許可視為他成功的一個(gè)重要原因。

2005年入圍CCTV中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物候選人時(shí)，馬云發(fā)表演講說(shuō)：“自己最大的財(cái)富是朋友，如果要離開(kāi)這個(gè)公司，我跨出這個(gè)門(mén)，相信拎起電話，1000萬(wàn)美元就會(huì)在三天內(nèi)到賬?！?/p>

有句話說(shuō)得好：“財(cái)散人聚?！比嗣}需在合作中不斷積累，利益共享，才會(huì)贏得信賴、聚集人心，如此，你的業(yè)務(wù)范圍、合作伙伴才會(huì)越聚越多，生意越做越大。與人分利，誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，是馬云獲得成功的重要秘訣。因此，想要把握人脈，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)范疇，就要善于將自己的合作人由一次性的利益變成長(zhǎng)期的合作伙伴，變?yōu)榕笥选?/p>

利益均沾是生意場(chǎng)上交朋友的前提，誠(chéng)實(shí)和信譽(yù)是交朋友的保證?！耙粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，做生意要重視人緣，善于發(fā)展朋友關(guān)系，大家開(kāi)開(kāi)心心，才能都有利可圖，絕對(duì)不能因利益鬧得不歡而散。