李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“重要的是首先得顧及對(duì)方的利益，不可為自己斤斤計(jì)較。對(duì)方無(wú)利，自己就無(wú)利。要舍得讓利，使對(duì)方得利。這樣，最終會(huì)為自己帶來(lái)較大的利益。”做生意不能眼中只盯著利益，生意場(chǎng)就是一個(gè)社交場(chǎng)，你只有取得了別人的信任，別人尊重你肯與你合作你才能如魚(yú)得水取得長(zhǎng)久的發(fā)展，如果你緊盯著眼前的利益，而不顧交易之中的和氣，就會(huì)在交易中失去客戶(hù)和資源。

2014年9月19日，阿里巴巴在美上市后，《新京報(bào)》記者在采訪馬云時(shí)問(wèn)，阿里巴巴上市，造就“上千富人幫”原因在哪兒？馬云說(shuō)：“阿里巴巴要做的事情首先是幫助客戶(hù)賺到錢(qián)，然后才是讓自己賺錢(qián)，這才是電子商務(wù)的根本，也是互聯(lián)網(wǎng)精神的根本?！币?jiàn)利忘義只會(huì)給人留下惡劣的印象，破壞接下來(lái)的合作，但如果你在獲利的同時(shí)也能把利益分享出去，往往就會(huì)有意想不到的收獲。

1978年，長(zhǎng)實(shí)與會(huì)德豐洋行共同出資購(gòu)得天水圍的土地。第二年下半年，中資華潤(rùn)集團(tuán)等購(gòu)得其大部分股權(quán)，共同組建了巍城公司，決定開(kāi)發(fā)天水圍。

然而由于港政府一系列的決策，要求巍城公司在12年內(nèi)在這塊40公頃的土地上完成價(jià)值14.58億港元以上的建筑，后又承包給他們25.8億港元的工程。這利益雖大，但風(fēng)險(xiǎn)卻空前絕后的大，這對(duì)華潤(rùn)來(lái)說(shuō)無(wú)異于興頭上被潑冷水。

但李嘉誠(chéng)依然看好天水圍的前景。他開(kāi)始全力出手，不慌不忙逐年從其他股東手中購(gòu)入拋出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉誠(chéng)成為與華潤(rùn)并列的兩家股東之一。

其后，長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)簽訂協(xié)議，長(zhǎng)實(shí)保證華潤(rùn)可獲純利7.52億港元，并即付5.6*億港元給華潤(rùn)。如將來(lái)樓宇售價(jià)超過(guò)協(xié)議范圍，其超額盈利由長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)共享，華潤(rùn)占51％。華潤(rùn)只管坐收漁利，其風(fēng)險(xiǎn)全部由長(zhǎng)實(shí)承擔(dān)。

李嘉誠(chéng)信心滿滿，果真如期完成了工程。按照協(xié)議，第一期發(fā)售的7幢，稅后利潤(rùn)共計(jì)10.86億港元，其中長(zhǎng)實(shí)得6.23億港元，華潤(rùn)得4.63億港元。另外7幢，華潤(rùn)可贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元利潤(rùn)。以后六期華潤(rùn)所分得的利潤(rùn)，等于完全是“額外”所得，而長(zhǎng)實(shí)的利潤(rùn)所得，更是難以估計(jì)。

凡是做生意的人都喜歡供個(gè)“關(guān)二爺”，生意人看重的是關(guān)羽身上的義氣，為了利益失了道義也就失去了信任和人脈。要想求得別人的合作，并為下次合作打開(kāi)門(mén)路，就必要懂得照顧他人的利益。司馬遷說(shuō)“君子富，好行其德”，強(qiáng)調(diào)的是人要以仁德致富，做買(mǎi)賣(mài)需講求雙贏，先讓對(duì)方賺取該有的利益，自己方有利可圖。

有些商人認(rèn)為，少個(gè)合作伙伴沒(méi)什么，最重要的是這次收益頗豐。這種犧牲對(duì)方，只顧眼前利益，目光短淺的做法，會(huì)對(duì)企業(yè)造成更大的危機(jī)。沒(méi)有信譽(yù)，心胸狹窄的企業(yè)，勢(shì)必被冠上唯利是圖，過(guò)河拆橋的帽子，而這些黑心老板、無(wú)良企業(yè)也就會(huì)漸漸在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中失去立足之地。

郭得勝被稱(chēng)為香港地產(chǎn)巨子，他為人憨厚，笑容謙和。創(chuàng)業(yè)之初，便為自己打出了物美價(jià)廉的好名聲，他的生意更是日益昌盛。他所批售的華洋雜貨以及工業(yè)原料，價(jià)格都合理適中，街坊鄰居稱(chēng)贊他是難得的“老實(shí)商人”。

郭得勝?gòu)牟粫?huì)為了多賺取一分一毫，隨意抬高商品價(jià)格，他的客戶(hù)異常喜歡與他做生意。1952年郭得勝將公司改稱(chēng)為鴻昌進(jìn)出口有限公司，專(zhuān)注洋貨批發(fā)。沒(méi)多久，大家又稱(chēng)他為“洋雜大王”。事實(shí)證明，采用讓利法則不僅能夠吸引顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，還能夠招來(lái)更多的合作伙伴，使你的財(cái)源滾滾而來(lái)。

商人不可將得失看得太重，想追求長(zhǎng)久的利益，在保證企業(yè)名譽(yù)、商品質(zhì)量的同時(shí)，必須懂得有舍才有得的道理?；セ菔墙?jīng)商之道，無(wú)論是與合作伙伴還是與顧客之間，唯有讓對(duì)方嘗到更多甜頭，對(duì)方才愿意與你合作，才會(huì)光顧你的產(chǎn)品，為你創(chuàng)造更多的利益。損小利而得大利，這種只需小做犧牲，暗吃小虧便可財(cái)源廣進(jìn)的迂回策略，才是經(jīng)商有百利而無(wú)一害的高明之處。

馬克思說(shuō)：“如果有20%的利潤(rùn)，資本就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)；如果有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)冒險(xiǎn)；如果有100%的利潤(rùn)，資本就敢于冒絞首的危險(xiǎn)；如果有300%的利潤(rùn)，資本就敢于踐踏人間一切的法律?！辟Y本交易的事實(shí)是殘酷的，但操控資本的人卻可以重情重義。在商業(yè)交易中我們一定不能為了小利而做小人。