李嘉誠接受《商界》采訪時說：“有人問我何為做人成功的要訣？我認為做人成功的重要條件是讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業(yè)的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說，他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這是他的優(yōu)點。答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了?！?/p>

有一次，李嘉誠的長江集團與一家擁有很多土地的公司進行合作，一般來說，小公司與大公司合作，多少都會出現以大欺小的情況，雖然和長江集團合作的公司也算是有些規(guī)模，但是比起長江集團還是小巫見大巫了。

但是讓人意外的是，合作議案提出之后，公司全部的人包括高級主管竟然沒有一個人反對，這么大的一個提案竟然一次會議就通過。結果，這次合作長江集團賺了很多錢，這家公司也賺了很多錢，成為雙贏。

許多人都很納悶，為什么這么大一個公司，竟然沒有一個高管反對和長江集團合作呢？后來，該公司的董事長對自己的一個友人說：“跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就可以高枕無憂，麻煩就沒有了，跟其他的人合作，合約簽好后，麻煩才開始?！边@算是道出了其中的玄機。

李嘉誠說：“敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如，我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人?！?/p>

在經商方面，李嘉誠一貫的處世態(tài)度是善待他人，即使對競爭對手也是如此。商場是競爭異常激烈的“戰(zhàn)場”，但是能做到在生意場上只有對手而無敵人，只有合作而無廝殺，只有禮讓而無潰敗，李嘉誠堪稱商界典范。

李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！弊錾饩褪侨伺c人之間的博弈，利益相爭是必然的，但不是絕對的。與其爭得你死我活，不如尋求合作，爭取雙贏?？偸桥c別人相爭，到最后，只會四面樹敵，造成難免敗亡的結局。以人格魅力征服別人，使別人信服自己，獲得與更多人合作的機會，才能贏得有利的局面，取得最后的成功。

1979年某一天，李嘉誠在記者招待會上宣布：“在不影響長江實業(yè)原有業(yè)務基礎上，長江實業(yè)以每股7.1元的價格，購買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬普通股的老牌英資財團和記黃埔有限公司股權?！睘槭裁磪R豐銀行讓售李嘉誠的和黃普通股價格只有市價的一半，并且同意李嘉誠暫付20%的現金（1.278億港元）便可控制如此龐大的公司。事后匯豐銀行向記者透露：“長江實業(yè)近年來成績良佳，聲譽又好，而和黃的業(yè)務脫離1975年的困境踏上軌道后，現在已有一定的成就。匯豐在此時出售和黃股份是順理成章的。匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長遠的利益。我們堅信長江實業(yè)將為和黃未來發(fā)展做出極其寶貴的貢獻?！?/p>

做生意本應就是一件雙贏的事情，不能犧牲合作人的利益來換取自己的利益。當兩人的合作不能帶給合伙人利益的時候，主動放棄，這樣的人才具有人格魅力，才能贏得別人的信服，才能在生意場上如魚得水。與這樣的人合作，不用擔心會吃虧，更多的人會主動向這樣的人尋求合作機會。這樣的人才會成為成功的人。

跟隨李嘉誠20多年的洪小蓮在談到李嘉誠做事風格的時候說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿？”正是因為這種行事的風格，讓李嘉誠在生意場上贏得良好口碑的同時，也贏得了朋友們由衷的愛戴。