孟子曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和。”一個(gè)“和”字，道出中華民族歷經(jīng)千年滄桑，傲視世界的生存智慧，和睦、和諧、和氣更是滲透到中華民族的方方面面，在商事往來(lái)之中只有“和氣生財(cái)”，才能實(shí)現(xiàn)共贏，一方面可以與對(duì)手之間建立良好的合作關(guān)系，另一方面可以很好地維系客戶(hù)，這樣才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展。

“和”字突出了生意場(chǎng)上互利共生的關(guān)系，事物之間都是相互聯(lián)系的，做生意并不是你死我活的，如果一味地爭(zhēng)強(qiáng)斗狠，給別人不留余地，其實(shí)也是在斷自己的后路，結(jié)果往往都是兩敗俱傷。

追隨李嘉誠(chéng)20多年的洪小蓮，談到李嘉誠(chéng)的合作風(fēng)格時(shí)說(shuō)：“凡與李先生合作過(guò)的人，哪個(gè)不是賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)!”俗話(huà)說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！薄霸诩铱扛改?，出門(mén)靠朋友?！鄙虉?chǎng)上，人緣和朋友顯得尤其重要。李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“與人合作，首先要想到對(duì)方的利益，如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干?！庇绣X(qián)大家賺，和氣生財(cái)，是李嘉誠(chéng)一直信奉的生意哲學(xué)。

20世紀(jì)80年代，位于九龍灣的一塊政府公地拍賣(mài)，因?yàn)榈乩砦恢昧己?，擁有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值，房地產(chǎn)界的多數(shù)大亨都參加了這塊地皮的拍賣(mài)，李嘉誠(chéng)也出現(xiàn)在拍賣(mài)場(chǎng)上。

那塊公地占地面積為24.3萬(wàn)平方英尺，底價(jià)為2億港幣——每口競(jìng)價(jià)為500萬(wàn)港幣。從一開(kāi)始，拍賣(mài)的場(chǎng)面就異常火爆，拍賣(mài)場(chǎng)上響起了一個(gè)李嘉誠(chéng)非常熟悉的聲音：“2.15億!”是李嘉誠(chéng)的老對(duì)手胡應(yīng)湘，兩個(gè)人微微一笑互打招呼，隨即雙方繼續(xù)競(jìng)拍，李嘉誠(chéng)不慌不忙地舉起手叫到“3億”，正在大家一片嘩然的時(shí)候，胡應(yīng)湘沉著應(yīng)戰(zhàn)，又將價(jià)格連抬十一檔，喊出了3.55億港幣的高價(jià)。

此時(shí)也有其他地產(chǎn)大亨加入競(jìng)拍，一片混亂之中，很少有人注意到李嘉誠(chéng)的得力助手周年茂悄悄地走到胡應(yīng)湘的助手何炳章身邊，對(duì)他一陣耳語(yǔ)。結(jié)果，胡應(yīng)湘居然從此就退出競(jìng)投不再應(yīng)價(jià)。在人們都感到意外的時(shí)候，李嘉誠(chéng)再次報(bào)出4.95億港幣的天價(jià)，令在場(chǎng)的所有人側(cè)目。

不過(guò)，在拍賣(mài)會(huì)后李嘉誠(chéng)立刻宣布：“這塊地是我和胡應(yīng)湘先生聯(lián)合所得，將用以發(fā)展大型國(guó)際商業(yè)展覽館?！痹瓉?lái)，這就是為什么看起來(lái)來(lái)勢(shì)洶洶的胡應(yīng)湘會(huì)突然退出競(jìng)投的原因。

分出一點(diǎn)好處給胡應(yīng)湘，以防止他和自己繼續(xù)在較量中抬高地價(jià)，這一招給李嘉誠(chéng)留下了很大的回旋余地。這不僅能幫助李嘉誠(chéng)在預(yù)期的價(jià)格之內(nèi)競(jìng)標(biāo)成功，將發(fā)展空間巨大的公地?cái)埲霊阎?，而且他在與胡應(yīng)湘分享利益的同時(shí)又在拍賣(mài)場(chǎng)上化敵為友，為自己將來(lái)的發(fā)展多留下了一條后路。

成功的商人，都重視“和”，冤家宜解不宜結(jié)，以和為貴，無(wú)論是商家與顧客間的和，商家與商家間的和，還是商家與社會(huì)間的和，只有“和氣”方能“生財(cái)”。

商人以利為重，但是不能見(jiàn)利忘義。做生意不僅靠精明地計(jì)算，還有良好的商譽(yù)。照顧對(duì)方的利益，利益面前讓三分，才能獲得更多的支持，贏得更多的利益?？傁矚g撿小便宜的商人，最終會(huì)失去大利益，永遠(yuǎn)也不可能做成大生意。

不僅是在生意場(chǎng)上，我們?cè)谂c人交往時(shí)，更要做到以和為貴，和氣待人。與其結(jié)怨導(dǎo)致雙方受損，不如化解矛盾和平相處，退一步海闊天空，為彼此留有余地。我們常聽(tīng)人說(shuō)“大事化小，小事化無(wú)”，這并不是怕?lián)黄鹭?zé)任的妥協(xié)。這樣做可以幫我們?cè)谏钪斜苊夂芏酂o(wú)謂的麻煩，這樣我們就可以有更多的精力去經(jīng)營(yíng)生活，而不至于有太多的牽絆與煩惱。

作為商人，一定要懂得利益共享，只有懂得與人為善、和氣生財(cái)，才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化，也許這種經(jīng)營(yíng)方式不會(huì)讓你在近期內(nèi)就獲得巨大的收益，可就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，和氣生財(cái)有不可估量的潛在價(jià)值。如果我們?cè)谏鈭?chǎng)上不懂得和氣生財(cái)?shù)牡览矶且鈿庥檬碌脑?huà)，很容易在生意場(chǎng)上樹(shù)立敵人，惡性競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)隨之而來(lái)，生意就很難長(zhǎng)久地做下去。懂得和氣生財(cái)，有錢(qián)大家賺，有利大家享，就會(huì)形成良好的合作氛圍，生意也就會(huì)越做越順。

很多商人總是不肯吃虧，小小的利益也不肯放過(guò)，為了一丁點(diǎn)的利益與對(duì)方爭(zhēng)得面紅耳赤，鬧得不歡而散，到頭來(lái)?yè)炝酥ヂ閬G了西瓜。做生意的時(shí)候不能斤斤計(jì)較，錙銖必較，最后失去的往往是大的利益。不管什么時(shí)候，都要適當(dāng)?shù)卣疹櫵说睦妫寣?duì)方得到利益，最后收獲最大利益的往往是自己。

自古以來(lái)，商人都是“無(wú)利不起早”，追求利益是商人最大的目的。但是追求利益不能建立在破壞合作關(guān)系上，畢竟做生意本就是人與人之間的合作。想把生意做好，想讓別人愿意與你合作，就必須照顧別人的利益。利益共享，雨露均沾，才能贏得更多合作的機(jī)會(huì)。