“１分鐘內(nèi)”散發(fā)出你最大的魅力
你知道，初次見(jiàn)面時(shí)，你給別人的第一印象需要多長(zhǎng)時(shí)間形成嗎？是一個(gè)小時(shí)以后，還是一天以后？很遺憾，答案是４分鐘。根據(jù)心理學(xué)的研究，４分鐘就會(huì)形成對(duì)一個(gè)人的第一印象。甚至有專家認(rèn)為，４分鐘太長(zhǎng)了，只需要６秒鐘就可以形成第一印象。
在這短短的４分鐘之內(nèi)，你給別人留下的感覺(jué)是好是壞，別人是喜歡你還是討厭你，都取決于你的表現(xiàn)。如果你不重視自己的第一印象，或不小心給別人留下了不好的印象，那么之后你即使很努力地去彌補(bǔ)，也很難改變別人對(duì)你的第一印象。因此，在初次與人見(jiàn)面時(shí)，絕不可以掉以輕心，一定要展現(xiàn)自己的最大魅力。
那么，具體應(yīng)該怎么做呢？
第一，叫出別人的名字，主動(dòng)打招呼。
一般情況下，你要見(jiàn)什么人，你應(yīng)該清楚對(duì)方的名字。當(dāng)你和對(duì)方見(jiàn)面時(shí)，如果你能準(zhǔn)確地喊出對(duì)方的名字，一定會(huì)給對(duì)方留下良好的印象，至少人家知道你的記憶力不錯(cuò)。
另外，在打招呼時(shí)，一定要先下手為強(qiáng)。首先開(kāi)口打招呼的人，能牢牢把握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)。有個(gè)實(shí)驗(yàn)證明，如果讓一些人組成小組討論問(wèn)題，首先發(fā)言的人往往會(huì)成為小組的組長(zhǎng)。當(dāng)你笑著和對(duì)方打招呼時(shí)，對(duì)方很容易被你的氣場(chǎng)感染。
第二，面帶微笑，展現(xiàn)你的親和力。
有個(gè)大學(xué)生去一家剛成立的公司應(yīng)聘。他看見(jiàn)公司的設(shè)施簡(jiǎn)陋，馬上露出了不滿的情緒，一臉不悅。老板見(jiàn)他這般神態(tài)，也失去了交談的興趣。而另一個(gè)大學(xué)生見(jiàn)到這些簡(jiǎn)陋的設(shè)備后依然保持微笑，他對(duì)老板說(shuō)：“如果能來(lái)貴公司工作，我會(huì)非常開(kāi)心，一定會(huì)努力做好工作。”老板笑著說(shuō)：“非常歡迎。”
微笑是世界上最受歡迎的語(yǔ)言，如果你想別人對(duì)你產(chǎn)生正面的印象，那么最好的辦法就是露出燦爛的笑容。當(dāng)你發(fā)出一個(gè)笑容時(shí)，你很可能收到別人的笑容，于是你們就開(kāi)啟了正面的互動(dòng)關(guān)系。不管你走到哪兒，笑容都能提升你的親和力，讓你散發(fā)更大的魅力，贏得更多人的好感。
第三，隨意聊聊“同病相憐”的話題。
假設(shè)你感冒了，身體不舒服，還時(shí)不時(shí)咳嗽。你到車站等車，碰巧鄰座的人對(duì)你說(shuō)：“感冒了吧，我也感冒了，咳嗽真痛苦……”雖然你和他素不相識(shí)，但是當(dāng)你聽(tīng)到他和你有共同的煩惱時(shí)，你是不是立即對(duì)他有一種親近感呢？這就叫“同病相憐”。接下來(lái)，你會(huì)像和朋友聊天一樣說(shuō)道：“是啊，我最討厭咳嗽了，喉嚨很難受……”可見(jiàn)，談?wù)搩蓚€(gè)人都關(guān)心的話題有利于產(chǎn)生共鳴。
在人際交往中，如果你想贏得別人的好感，贏得別人的親近，你不妨通過(guò)察言觀色判斷對(duì)方可能關(guān)心的話題，然后和他談?wù)撚锌赡芤鹚d趣的話題，這樣你就能給對(duì)方一種“自己人”的感覺(jué)，從而給對(duì)方留下一個(gè)好感。這樣你們就很容易成為朋友。
第四，學(xué)會(huì)用眼神和別人溝通。
初次見(jiàn)面時(shí)，尤其是和異性見(jiàn)面，萬(wàn)萬(wàn)不可盯著人家不放。否則，對(duì)方會(huì)覺(jué)得不好意思，容易對(duì)你產(chǎn)生誤解。在與對(duì)方交流的時(shí)候，要保持眼神的平視，這樣你會(huì)給人家留下十分強(qiáng)大的印象。
透露點(diǎn)秘密，讓他人感到你是“自己人”
每個(gè)人都有自己的隱私和秘密，之所以不愿意透露給別人，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為那些隱私和秘密是不便于公之于眾的。在日常生活和工作中，絕大多數(shù)人明白窺探別人的隱私是不禮貌的。但是如果有人主動(dòng)把自己的隱私透露給你，你一定會(huì)覺(jué)得他對(duì)你很坦誠(chéng)，把你當(dāng)成了“自己人”，這代表著你們的關(guān)系不一樣。同樣的道理，當(dāng)你主動(dòng)透露點(diǎn)秘密給別人時(shí)，也能讓別人感覺(jué)你是“自己人”，從而拉近彼此間的距離，讓你贏得別人的信任。
比如，你和關(guān)系一般的同事聊天時(shí)，察覺(jué)到他的感情出了問(wèn)題，于是你漫不經(jīng)心地說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，我曾經(jīng)有一段非常失敗的愛(ài)情，那時(shí)候我簡(jiǎn)直沒(méi)有活下去的勇氣，可是呢？現(xiàn)在我還不是好好的?！被蛟S同事聽(tīng)了你這話，會(huì)馬上豁然開(kāi)朗。同時(shí)，他覺(jué)得你對(duì)他比較坦誠(chéng)，就有可能對(duì)你袒露自己的感情困擾。然后你針對(duì)他的困擾，給他一些安慰和開(kāi)導(dǎo)。通過(guò)這次聊天，你們的關(guān)系更進(jìn)一步了。
孫莉?qū)镜囊粋€(gè)男同事有好感，她想讓他和自己坦誠(chéng)地溝通，于是她想了個(gè)辦法。一天，他和這位同事閑聊時(shí)，無(wú)意間說(shuō)道：“實(shí)話告訴你，這幾年我一直忙著工作，想多賺點(diǎn)錢買個(gè)房子，好讓父母有一個(gè)安穩(wěn)舒適的生活環(huán)境。不怕你笑話，我忙得都沒(méi)心思談戀愛(ài)。”言外之意是，孫莉目前還是單身，之前忙得沒(méi)心思談戀愛(ài)，現(xiàn)在想談戀愛(ài)了。
男同事第一次聽(tīng)孫莉透露自己的事情，馬上感覺(jué)到孫莉?qū)λ男湃?。同時(shí)，他也領(lǐng)會(huì)到孫莉的畫外音——還是單身，想戀愛(ài)。雖然當(dāng)時(shí)他只是笑了笑，但是幾天后他就通過(guò)短信對(duì)孫莉展開(kāi)追求。
原來(lái)，這位同事一直對(duì)孫莉有好感，但不知道孫莉是否有男朋友，也沒(méi)好意思開(kāi)口問(wèn)。但是當(dāng)他得知孫莉單身時(shí)，心里特別興奮，于是就追求孫莉。兩人互有好感，自然是一拍即合，很快就走到了一起，開(kāi)始了甜蜜的戀愛(ài)。
在透露秘密的時(shí)候，我們應(yīng)該進(jìn)行兩方面的分析：一是為什么要透露秘密，二是透露哪方面的秘密。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，答案不言自明，自然是想拉近與別人的距離，和別人建立更加密切的關(guān)系。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看孫莉的做法，她想戀愛(ài)所以透露了感情方面的事情，而且分寸把握得非常好。這樣才不會(huì)顯得輕浮，同時(shí)又給男同事留下了一個(gè)懂事孝順的印象。
如果你和別人第一次見(jiàn)面，適當(dāng)透露點(diǎn)秘密就更加容易打開(kāi)別人的心門。通常來(lái)說(shuō)，人們?cè)诤湍吧舜蚪坏赖臅r(shí)候，往往會(huì)守口如瓶，戒備心理特別強(qiáng)烈。因此，如果你懂得反其道而行之，適當(dāng)透露自己一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的秘密，那么別人更容易接受你。
值得注意的是，透露秘密要注意場(chǎng)合，不要在公共場(chǎng)合透露個(gè)人秘密，否則針對(duì)性就弱很多；還要選擇時(shí)機(jī)，不要在別人心煩意亂，根本沒(méi)心思和你聊天的時(shí)候透露。另外，還要注意下面幾點(diǎn)：
第一，透露的秘密最好具有真實(shí)性。如果是你故意編造的，也應(yīng)該讓人聽(tīng)起來(lái)合情合理，不要讓別人發(fā)現(xiàn)其中的漏洞，否則別人會(huì)認(rèn)為你把他當(dāng)傻瓜。
第二，透露的秘密應(yīng)該與對(duì)方的性情相對(duì)應(yīng)。對(duì)方是什么類型的人，你就透露什么樣的隱私，以此找到彼此的共同點(diǎn)，激發(fā)彼此的共鳴。比如，對(duì)方重視感情，愛(ài)和你談?wù)搨€(gè)人感情問(wèn)題，你就向他透露個(gè)人的感情秘密；對(duì)方重視理財(cái)，你就透露點(diǎn)理財(cái)秘訣。
第三，透露的秘密不要影響個(gè)人形象。什么樣的秘密可以透露，什么樣的秘密不可以透露，你應(yīng)該三思而行，千萬(wàn)不要把有損你個(gè)人形象的秘密透露出來(lái)。
偶爾暴露一下缺點(diǎn)，別人更容易接受你
每個(gè)人都有缺點(diǎn)，但是人們總是習(xí)慣于把缺點(diǎn)掩藏起來(lái)，而盡可能宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。如果你反其道而行，主動(dòng)向別人透露自己的缺點(diǎn)，往往會(huì)贏得別人的信賴。這并不意味著你把所有的缺點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)，否則會(huì)破壞你的形象。你只需要透露一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)，比如，睡懶覺(jué)、性子急、粗心大意等。這樣給別人的感覺(jué)是“雖然有些缺點(diǎn)，但大體上還不錯(cuò)”。
有一年，香港特別行政區(qū)的行政長(zhǎng)官換屆選舉，在競(jìng)選即將開(kāi)始的一段日子，作為有意競(jìng)選的候選人之一的香港前立法會(huì)主席范徐麗泰，在公共場(chǎng)合不斷暴露自己的缺點(diǎn)，比如說(shuō)，“我曾經(jīng)患過(guò)乳腺癌，身體不太好，可能不能勝任我要競(jìng)選的工作”，“我一直在立法會(huì)工作，沒(méi)有行政工作的經(jīng)驗(yàn)，唯恐勝任不了”等。
對(duì)于范徐麗泰的舉動(dòng)，有人表示她看似是在自我揭短，自我示弱，實(shí)際上是在運(yùn)用心理學(xué)策略，想通過(guò)暴露缺點(diǎn)來(lái)贏得選民的信任和支持。試想一下，對(duì)于范徐麗泰的身體不太好的缺點(diǎn)，如果不幸被她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手揭露出來(lái)，會(huì)產(chǎn)生什么不利影響呢？因此，與其被別人揭露出來(lái)，不如主動(dòng)暴露，這就是范徐麗泰的智慧之處。
然而，在生活或工作中，大多數(shù)女人并沒(méi)有范徐麗泰那樣的睿智。她們?cè)谇舐毜臅r(shí)候，喜歡在面試官面前自吹自擂，對(duì)自己的缺點(diǎn)絕口不提，甚至當(dāng)別人指出她們的缺點(diǎn)時(shí)，她們會(huì)為自己辯護(hù)?？墒牵@樣做并不能贏得別人的好感。
有位人力資源經(jīng)理講到自己招聘員工的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“如果求職者鋒芒畢露，夸大自己的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)自己的缺點(diǎn)卻說(shuō)不上來(lái)，我一般不會(huì)錄用他。如果求職者真的很出色，我能通過(guò)他的言談舉止以及簡(jiǎn)歷等，大概地判斷出來(lái)，畢竟招聘還有測(cè)試?！彼ㄗh求職者不要掩飾自己的小毛病，有意無(wú)意地賣點(diǎn)“傻”、學(xué)點(diǎn)笨，反而使人覺(jué)得更真實(shí)可信，更容易被人接受。
這位人力資源經(jīng)理曾面試下面三位求職者：
第一位求職者說(shuō)：“我的學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，有出色的社會(huì)活動(dòng)能力和領(lǐng)導(dǎo)才能?！痹谒暮?jiǎn)歷中，他特別強(qiáng)調(diào)了喜歡做飯，而且味道很好。
第二位求職者也講到了自己的優(yōu)點(diǎn)，與第一位求職者相差無(wú)幾。但是在簡(jiǎn)歷中，他提到曾經(jīng)不小心碰翻了牛奶，搞得滿地狼藉，他表示自己有些粗心。
第三位求職者和前面兩位不同，他表示自己的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)愀?，社?huì)活動(dòng)能力不怎么樣。但是他說(shuō)自己做家務(wù)的能力很強(qiáng)，能快速把房間收拾干凈。
這三位面試者，第一位十分完美，第二位略有欠缺，第三位小有優(yōu)點(diǎn)。表面上看來(lái)，第一位面試者更容易錄取，但是這位人力資源經(jīng)理卻錄用了第二位。
為什么呢？因?yàn)闆](méi)有完美的人，是人就會(huì)有或多或少的缺點(diǎn)。因此，當(dāng)一個(gè)人既強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又適當(dāng)指出自己的缺點(diǎn)時(shí)，才會(huì)給別人一種真實(shí)的印象，更容易給別人留下好感。由此可見(jiàn)，適當(dāng)暴露一下缺點(diǎn)是不錯(cuò)的攻心策略。這種策略可以運(yùn)用到各方面，能迅速拉近人與人之間的距離，讓別人感覺(jué)到你的坦率和真實(shí)。
比如，有個(gè)男孩和女孩談戀愛(ài)，女孩告訴男孩：“我的工作性質(zhì)比較特殊，要經(jīng)常加班；我的性格比較內(nèi)向，不太愛(ài)說(shuō)話?！碧崆氨┞读俗约旱娜秉c(diǎn)，一方面是提醒男孩做好心理準(zhǔn)備，另一方面是在日后的交往中，如果女孩因?yàn)榧右拱?、不?ài)講話影響他們的交往，男孩也不好意思生氣。再說(shuō)了，這樣不是顯得更加坦誠(chéng)嗎？
