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００６利益引導(dǎo)法：人人都有趨利心理
作者：謝國計   |  字?jǐn)?shù)：2195  |  更新時間：2016-07-11 11:24:50  |  分類：

職場勵志

趨利心理是一種人性，我們總會有那么一點點的貪婪，這種弱點卻是銷售人需要把握的客戶心理狀態(tài)。

人們總是希望得到，而害怕失去本來就擁有的東西，所以利益引導(dǎo)法是一種很好的銷售策略。人們在商場中因為商家的促銷，可能買回來一大堆用不上的東西，這就是一種想得到小獎品而加量購買的行為。

聰明的商家都是使用誘餌來讓客戶購買更多的東西，這在門店小額促銷過程中是最常用的策略。商場里幾乎每一天都有特價，這種個別商品的……





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