掌握維護合作伙伴的一些技巧

三國演義的開篇有這樣一句話：天下大勢，分久必合，合久必分。其實這句話往往也適用于人際關(guān)系中的交往，當(dāng)兩個人長時間在一起的時候，往往就會矛盾叢生，最后很可能因此而分開，尤其是在合作關(guān)系之中，分開的概率通常都比較高。事實上，很多成功人士在創(chuàng)業(yè)之初都有自己的合伙人，但是很多人到了最后就分開了，其中自然有利益上的分歧和其他一些復(fù)雜矛盾的影響。

在美國，很多業(yè)已成名的富豪都存在拆伙的現(xiàn)象，蓋茨和艾倫散了伙，索羅斯和羅杰斯散了伙，扎克伯格和愛德華似乎也出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧。很多人因此認(rèn)為雙巨頭或者多巨頭模式并不適合長久的發(fā)展，一開始也許會存在各種優(yōu)勢，但是到了最后合伙人之間的矛盾會毀掉一切。其實事業(yè)的成敗和人數(shù)上的多少并沒有什么直接關(guān)聯(lián)，關(guān)鍵是我們是否能夠合理處理好彼此之間的合作關(guān)系，我們是否還能夠像最初那樣彼此對待，如果你能夠延續(xù)以往的合作，那么就沒有理由會分崩離析。

其實，想要保證合伙人能夠長期合作下去，想要盡可能長久地共同奮斗，那么你就要懂得掌握一些合作技巧，要懂得了解一些維護合作關(guān)系的技巧，只有把握住這些技巧，你才能夠更好地贏得對方的好感。

（１）經(jīng)常溝通和交流

那些不善于和別人交流的人常常會把心事放在心里，這樣別人就自然不了解你的想法，你也不可能知道別人的想法，久而久之彼此之間就會出現(xiàn)隔閡、分歧等問題，而且這些問題一旦爆發(fā)出來往往會對雙方造成很大的傷害。其實，對于合作雙方來說，最重要的就是及時交流和溝通，只有溝通才能夠有效解決問題，才能夠盡量避免矛盾的出現(xiàn)和激化。

（２）要懂得適當(dāng)讓利

想要留住或者拉攏一個人，那么最好的辦法就是給予對方一些好處，在合作中，最直接的方法就是及時讓利，盡量不要讓對方能夠吃虧。當(dāng)你大方地把利益讓給對方時，對方會對你更加忠誠和信任，彼此之間的關(guān)系也會越來越密切。如果你是一個斤斤計較、唯利是圖的精明人，那么很可能會引起對方的反感，從而導(dǎo)致雙方關(guān)系的破滅。

（３）傾聽對方的聲音

在合作的過程中，由于個人的立場、思維方式、性格、習(xí)慣的不同，往往會出現(xiàn)分歧和矛盾，而這些分歧和矛盾往往是造成合作關(guān)系破裂的潛在威脅。想要維護好彼此之間的關(guān)系，那么就要懂得適當(dāng)迎合對方，要懂得及時傾聽對方的想法，聽一聽對方想要做什么以及怎么做。既然是合作伙伴，那么對方有權(quán)利和義務(wù)表達(dá)自己的觀點，你應(yīng)該給予對方這樣的機會，而且要尊重對方的表達(dá)。只有善于傾聽對方，才能夠準(zhǔn)確了解雙方之間存在的某些分歧，也能夠及時解決這些分歧，同時加深彼此之間的信任。

（４）推功攬過

在合作過程中，難免會出現(xiàn)成功和失敗，那么成功時，誰來享受這份榮耀，失敗了，誰又該站出來承擔(dān)責(zé)任呢？其實很多人非常喜歡獨吞功勞，為了突出自己的能力，經(jīng)常會忽視同伴的感受，認(rèn)為一切的成功都是自己造就的。而一旦出現(xiàn)問題，就相互推脫責(zé)任，讓所有的錯誤都遠(yuǎn)離自己。這種貪功避過的人往往會讓你的合伙人感到心寒，相信他也不會有興趣和你繼續(xù)合作，如果你懂得推功攬過，增強自己的責(zé)任感，那么你的合作伙伴也會愿意和你攜手并進(jìn)。

（５）充分放權(quán)

誰才是第一把手，誰才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，誰才是最具話語權(quán)的人？這是每一對合作伙伴都會遇到的問題，而這往往是個人能力、地位、身份、權(quán)力的象征，因此常常會成為爭論的焦點，也容易成為分裂的導(dǎo)火線。其實，如果從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，我們根本沒有必要非得去爭那樣的虛名，重要的是你能夠?qū)﹄p方的合作負(fù)責(zé)。當(dāng)然為了更好地維護彼此的關(guān)系，你應(yīng)該懂得放權(quán)和讓權(quán)，讓對方享有更多的指揮權(quán)，讓對方享有更多的自主權(quán)，這樣就可以協(xié)調(diào)權(quán)力上的失衡，讓對方更加信任你。

（６）經(jīng)常給予贊美

誰都喜歡聽好話，誰都喜歡聽到別人的贊美，你的合伙人同樣不例外，如果你想要接近對方，想要長時間保持合作關(guān)系的穩(wěn)定，就要懂得經(jīng)常贊美對方，贊美對方的能力、性格、習(xí)慣、優(yōu)勢，你要讓對方覺得你很榮幸，要展示出自己謙卑的一面。這樣一來，對方不僅會感到愉悅，而且也會反過來稱贊你的表現(xiàn)，這時候雙方的感情就會進(jìn)一步加強。

當(dāng)然，除了以上這些技巧之外，你還要盡可能地多了解你的合伙人，要掌握對方的想法和性格，只有多做了解，你才能夠更好地和他交往，才能迎合對方的需求。而想要維持合作關(guān)系，還需要你努力創(chuàng)造更好的業(yè)績，需要你發(fā)揮更大的才能，你需要讓對方覺得你是一個值得信賴的合作對象，你是一個可以為他創(chuàng)造更多價值和利益的搭檔，畢竟利益才是一切，缺乏利益的保障，那么合作關(guān)系往往會很快終結(jié)。

謹(jǐn)防大合作伙伴的叛離

為了保障生存和發(fā)展的權(quán)益，我們常常會選擇一個大的合作伙伴，一方面是大樹底下好乘涼，我們需要利用大合作伙伴的庇護來為自己的利益保駕護航，這樣可以減少個人單獨生存所帶來的風(fēng)險。另一方面大合作伙伴具備很多優(yōu)勢，而且實力強勁，和這樣的人結(jié)盟，有助于提高我們自身的競爭力，從而方便自己拓展業(yè)務(wù)，方便自己成長壯大。

當(dāng)然，任何事情都是利弊共存的，大的合作伙伴能夠給自己帶來更多的便利，能夠幫助自己更好地發(fā)展壯大，但是也會對自己的發(fā)展造成致命的威脅。一般來說，尋找一個大的合作伙伴時，雙方之間的聯(lián)系一定會比較緊密，彼此之間的合作項目、合作范圍一定很廣，合作的深度也會比較深，這種深度契合的合作模式很容易產(chǎn)生一個大問題，那就是彼此牽制太多。

一方面，合作的程度越深，那么彼此之間的聯(lián)系就越緊密，依賴性也就越高，可能你的每一次決策都離不開對方，甚至還要受到對方的牽制和干涉，而一旦雙方鬧僵或者關(guān)系徹底破裂，那么你的一些重要項目會因此而擱淺，這樣就可能造成重大的損失。另一方面，合作程度越深，彼此之間掌握的信息量也就越大，當(dāng)雙方知根知底的時候，你的命脈在某種程度上來說可能已經(jīng)掌握在對方的手里，一旦你的伙伴開始叛離，那么他手上的重要信息絕對是你最大的威脅，因為他知道你重點的方向在什么地方，知道你的缺陷和不足是什么。

正因為如此，我們平時需要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，尤其是那些大的合作伙伴，一定要注意觀察對方的信用等級，要找一些讓人放心的合作對象。此外，為了盡可能減少損失和降低風(fēng)險，我們也要做好一些預(yù)防措施，防止那些大的合作伙伴叛離。

（１）尋找更大的共同利益

合作的目的是為了取利，叛離的目的往往也是為了獲利，可以說利益決定著關(guān)系的緊密度，為了防止對方叛離，我們應(yīng)該積極尋找新的利益點，要建立起更具吸引力的共同利益。只有盡量將對方和自己綁在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，只有盡可能拿出足夠吸引人的籌碼，對方才會更為主動和迫切地和我們合作，才會愿意和你繼續(xù)并肩作戰(zhàn)。

比如這些年，三星公司一直積極效仿蘋果公司來創(chuàng)建自己的操作系統(tǒng)，這顯然不利于谷歌公司的業(yè)務(wù)，畢竟三星是全球最大的電子產(chǎn)品公司，只要它繼續(xù)使用谷歌公司的安卓系統(tǒng)，那么谷歌公司就會收獲很大的利潤。為了確保合作能夠繼續(xù)下去，谷歌公司擴大了和三星的合作，加上它們共同的目標(biāo)都是打擊蘋果，因此兩者的合作得以持續(xù)下去。

（２）尋找替代者

對于合作伙伴來說，最大的失誤莫過于讓你的合伙人成為一個不可替代的角色，因為一旦合伙人占據(jù)舉足輕重的位置，那么你就注定要被牽著鼻子走，尤其是叛離之后，你的損失將不可估量。為了防止出現(xiàn)這種情況，你要做的就是尋找一個有實力的替代者，這樣就可以形成制衡，你要讓自己的合作伙伴明白一點：脫離了他的幫助和支持，你一樣可以很好地生存下去。多找一個伙伴，那么對方就不會輕易叛離，更不會以此來要挾你，因為他已經(jīng)失去了足夠的談判籌碼。

（３）不要泄露核心機密

兩個人在一起合作，最要緊的就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x，彼此之間既要懂得攜手并進(jìn)，要盡可能多地合作，但是也不能過于親密，因為防人之心不可無，對于一些比較敏感的信息，我們還是應(yīng)該要做好保密工作，即便是自己最好的合作伙伴也不例外。都說“國之利器不可以示人”，一個人要懂得將自己的底牌藏好，只有這樣才不會被人抓住把柄和要害。這樣也有助于更長久地維持好合作關(guān)系，一旦你的核心機密被人知道，那么你的合作伙伴很有可能就會成為最大的敵人。

可口可樂公司一百多年以來有過很多非常有實力的合作伙伴，可是它從來沒有公布過飲料的配方，那些最核心的機密仍然被精心保存著。因為誰都明白，一旦這些配方公之于眾，那么可口可樂也就失去了自己的競爭力，那時候相信也不會有什么大公司愿意和它繼續(xù)合作了。

（４）增加合作深度，拓展合作廣度

想要不被人背叛，想要不被合作伙伴從背后捅刀子，那么最好的方法就是盡可能地將自己和對方捆綁在一起，盡可能地增加合作項目，拓展合作的深度和廣度。只有讓自己和對方的聯(lián)系更為緊密，而且你掌握了對方大量重要信息，那么對方才不會輕舉妄動，畢竟?fàn)恳话l(fā)而動全身，當(dāng)合作項目多到足以實現(xiàn)彼此牽制的時候，對方的背叛很可能會產(chǎn)生傷敵一千自損八百的雙輸狀態(tài)。既然最終的結(jié)果對自己不利，那么對方一定會三思而后行。

以上四種是比較直接的方法，目的在于吸引對方的關(guān)注，并有效牽制對方的行為，簡單來說就是達(dá)到“一榮俱榮，一損俱損”的狀態(tài)，因為只有這樣才能夠確保相互利用、相互制衡，才能達(dá)到一種相對平衡的狀態(tài)，如果你的合作伙伴占據(jù)更多有利的地位，那么你實際上就容易出現(xiàn)危險。所以我們平時一定要謹(jǐn)慎一些，要考慮得更為長遠(yuǎn)一些，只有想辦法讓雙方達(dá)成某種平衡，才能夠有效避免對方叛離。