人脈決定命脈，你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你是誰(shuí)更重要

人們常說(shuō)：“有人脈成功就像坐電梯，沒(méi)人脈成功就像走樓梯?！边@句話很形象地反映了人脈對(duì)一個(gè)人成功的重要性。因此，你是誰(shuí)不重要，重要的是你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。即便你是偏遠(yuǎn)山村、貧窮家庭的放羊娃，只要你認(rèn)識(shí)重要的人物，你也可能搖身一變，登上許多人無(wú)法企及的巔峰舞臺(tái)。

大學(xué)畢業(yè)后，哈維麥凱開(kāi)始四處找工作。在那個(gè)年代，大學(xué)生并不多，哈維麥凱自以為輕輕松松就能找到好工作，但是結(jié)果他卻一無(wú)所獲。幸運(yùn)的是哈維麥凱的父親是一位記者，并且認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物，其中有個(gè)人叫查理沃德。

查理沃德是布朗比格羅公司的創(chuàng)始人，他的公司主要制造月歷卡片，并且在世界行業(yè)內(nèi)是絕對(duì)的老大。不過(guò)在４年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而服刑。哈維麥凱的父親研究沃德的逃稅案件之后，覺(jué)得其中有失實(shí)的部分，于是專(zhuān)門(mén)去監(jiān)獄采訪沃德，并寫(xiě)了一些公正的報(bào)道。雖然這些報(bào)道并沒(méi)有幫沃德減輕刑期，但沃德依然十分感激，他幾乎流著淚說(shuō)：“在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維麥凱的父親終于寫(xiě)出了公正的報(bào)道?！?/p>

出獄之后，沃德為了對(duì)哈維麥凱的父親表達(dá)感激，特意給哈維麥凱介紹了一份工作。這對(duì)哈維麥凱來(lái)說(shuō)是一個(gè)意外的驚喜，要知道，兩個(gè)月之前，他還無(wú)所事事地在大街上閑逛，還在為面試碰壁而懊惱，而現(xiàn)在他卻坐在鋪著地毯、裝飾十分考究的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是在“金礦”工作。所謂“金礦”工作，是指薪水和福利都非常好的工作。

而且那不只是一份工作，更是一份事業(yè)。在哈維麥凱從事這份工作的４２年中，他熟悉了經(jīng)營(yíng)公司的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)的技巧，積累了大量的人脈資源。他結(jié)識(shí)了行業(yè)內(nèi)很多知名人物，他的見(jiàn)識(shí)、閱歷和思想發(fā)生了翻天覆地的改變。之后他創(chuàng)辦了美國(guó)著名的信封公司。成功以后的哈維麥凱說(shuō)：“真的非常感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)?！?/p>

哈維麥凱只是一個(gè)普通的大學(xué)畢業(yè)生，而且多次找工作失敗，可以說(shuō)，初入社會(huì)，過(guò)得不如意。哈維麥凱只是一個(gè)平凡的年輕人，也許他并沒(méi)有突出的能力，沒(méi)有過(guò)人的智慧，但是他的父親認(rèn)識(shí)大老板查理沃德，僅僅因?yàn)檫@一點(diǎn)，他就順利攀上了高枝，實(shí)現(xiàn)了“麻雀變鳳凰”的人生轉(zhuǎn)變。

你認(rèn)識(shí)的人越有成就，越有名望，你受到的積極影響就越大，你可能獲得的幫助就越多，你成功的概率就越大。當(dāng)然，這里說(shuō)的“認(rèn)識(shí)”并非一般性的認(rèn)識(shí)，而需要你與這些成功人士有一定的交情或友誼。也許你只是舉手之勞幫了他們，但對(duì)你來(lái)說(shuō)，就意味著多了一個(gè)有可能獲得回報(bào)的機(jī)會(huì)。

一個(gè)人要強(qiáng)無(wú)可厚非，但是在這個(gè)社會(huì)中，任何一個(gè)人都生活在一定的社會(huì)關(guān)系中，你千萬(wàn)不要說(shuō)：“我絕不靠別人，我只靠自己?！币?yàn)槟闾与x不了人際交往的圈子，既然如此，那就趕緊去認(rèn)識(shí)一些重要的人物吧。

古人說(shuō)得好：“物以類(lèi)聚，人以群分。”你進(jìn)入什么樣的圈子，一段時(shí)間后你就會(huì)帶有那個(gè)圈子的特性。如果你進(jìn)入富人的圈子，結(jié)識(shí)了一幫富有之人，你和他們經(jīng)常在一起交流生意，探索致富之道，分享信息、資源，互通有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這樣一來(lái)，你就很容易從他們身上了解到發(fā)家致富的經(jīng)驗(yàn)和智慧。必要的時(shí)候，你還很有可能獲得他們的提攜與幫助。這對(duì)你追求成功來(lái)說(shuō)，是一個(gè)無(wú)比重要的推動(dòng)力?？梢哉f(shuō)，行走于富人圈子中，你想不富都很難。

阿瑟華卡是一個(gè)農(nóng)村少年。有一天，他在一本雜志上讀了一篇關(guān)于威廉亞斯達(dá)的成功故事后，非常想知道更詳細(xì)的成功經(jīng)歷，于是他通過(guò)雜志社了解到這位成功人士的公司地址，于是按照地址找到了威廉亞斯達(dá)的公司，只為與他見(jiàn)一面。

高個(gè)子的亞斯達(dá)見(jiàn)到阿瑟華卡之后，起初不怎么喜歡這個(gè)少年，但是經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)短的談話之后，他改變了對(duì)阿瑟華卡的印象。當(dāng)阿瑟華卡問(wèn)亞斯達(dá)“我想知道，我怎樣才能賺得百萬(wàn)美元”時(shí)，亞斯達(dá)的表情便柔和起來(lái)，他竟然興致勃勃地和這個(gè)少年談了一個(gè)小時(shí)。亞斯達(dá)告訴阿瑟華卡：“你可以去訪問(wèn)其他行業(yè)的成功人士，從他們身上你可以收獲很多智慧?！?/p>

阿瑟華卡照著亞斯達(dá)的建議，遍訪了美國(guó)一流的商人、總編輯及銀行家。雖然這些名人提出的建議不一定都對(duì)阿瑟華卡有幫助，但是阿瑟華卡能與這些成功人士建立聯(lián)系，這極大地激發(fā)了他的自信心。他開(kāi)始仿效那些名人成功的做法。

兩年之后，剛滿２０歲的阿瑟華卡把當(dāng)初在那里當(dāng)學(xué)徒的工廠變成了自己的工廠。４年后，他創(chuàng)辦了一家農(nóng)業(yè)機(jī)械廠，不到５年的時(shí)間，他就賺到了百萬(wàn)美元。后來(lái)，這個(gè)來(lái)自農(nóng)村的青年成為銀行董事會(huì)的一員。阿瑟華卡表示，他之所以成功，就是因?yàn)閳?jiān)持實(shí)踐年輕時(shí)學(xué)到的基本信條——要想成功，就要多與成功人士交往。

每個(gè)人都想做成功者，都想成為某一領(lǐng)域、某一地域的名人，因?yàn)閾碛胸?cái)富、名望、地位對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是最有成就感的事情，這也最能體現(xiàn)自身的價(jià)值。但是成功除了要靠自己辛勤努力，還需要一定的人脈。沒(méi)有人脈，光靠埋頭苦干，成功之路將會(huì)走得異常艱難。有了人脈，成功往往就會(huì)成為一件水到渠成的事情。因此，想方設(shè)法結(jié)識(shí)成功者，千方百計(jì)打入成功者的圈子十分重要。

圈子對(duì)了，事就成了

做生意就是與人打交道，這些人或許你認(rèn)識(shí)，或許你不認(rèn)識(shí)，但大部分是你不認(rèn)識(shí)的。不管你是否認(rèn)識(shí)，都要以誠(chéng)相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠(chéng)意，這樣才能發(fā)展良好的關(guān)系，一旦關(guān)系好了、圈子對(duì)了，生意就好做了。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦?！痹谒磥?lái)，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈、廣結(jié)圈子，如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹(shù)必定會(huì)枝葉繁茂，成大事也不在話下。

在香港，李嘉誠(chéng)的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等等，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹(shù)的樹(shù)根，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，延伸到社會(huì)各層。在零售行業(yè)，一些新的競(jìng)爭(zhēng)者，很快就會(huì)變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠(chéng)更是主宰了整個(gè)香港的電力供應(yīng)。有人說(shuō)，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購(gòu)物，但是你卻不能不用李嘉誠(chéng)的電力，不得不住李嘉誠(chéng)的房子，并按時(shí)向他支付租金。

在香港，李嘉誠(chéng)幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡(jiǎn)而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠(chéng)之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力關(guān)系重大，他能通過(guò)自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的商業(yè)天賦。

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說(shuō)到底是建立信用、建立關(guān)系的過(guò)程，因?yàn)檫@是交易開(kāi)始的前提條件。如果你能厚道做人，對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴(lài)。

在如今這個(gè)爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)營(yíng)也是經(jīng)營(yíng)商家與客戶的關(guān)系、商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過(guò)程中，表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會(huì)做得更大。

李嘉誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會(huì)交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧](méi)有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴(lài)的人。

作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，商人不能眼里只有錢(qián)而沒(méi)有人，商人要學(xué)會(huì)做人。在他看來(lái)，做人有以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人幫了你，你不幫他；第三種是，別人沒(méi)幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過(guò)河拆橋。

李嘉誠(chéng)說(shuō)，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來(lái)，相互報(bào)答，談不上品德高尚。別人沒(méi)幫你，而你主動(dòng)幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過(guò)河拆橋，這是最差勁的人。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡(jiǎn)直就是無(wú)恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他玩了。

要知道，每一筆生意的成交，里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過(guò)的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹(shù)越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會(huì)暢通無(wú)阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個(gè)人的事業(yè)成就，８５％來(lái)自人脈，１５％來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí)?！?/p>