也許有人覺(jué)得李嘉誠(chéng)吃虧了，因?yàn)槿A潤(rùn)什么都沒(méi)干，就獲得了幾億的利潤(rùn)，但實(shí)際上，李嘉誠(chéng)是精明的。如果說(shuō)他支付給華潤(rùn)的幾億利潤(rùn)是吃小虧，那么后來(lái)他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠(chéng)所說(shuō)的“有錢(qián)大家賺，利潤(rùn)大家分享”的道理。
其實(shí)，但凡做大事的人，都有李嘉誠(chéng)那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進(jìn)行，才能鞏固彼此的合作關(guān)系。李嘉誠(chéng)作為一個(gè)理智的商人，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，他不會(huì)與合作伙伴爭(zhēng)利益，一方面是因?yàn)檫@樣會(huì)損耗自己的精力，另一方面是因?yàn)闋?zhēng)小利會(huì)得罪合作伙伴以及周?chē)耐?，?shù)敵過(guò)多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤(rùn)回報(bào)時(shí)李嘉誠(chéng)表現(xiàn)得十分大度，可以說(shuō)，在很大程度上給了華潤(rùn)更多好處，通過(guò)這種讓利，不僅給華潤(rùn)留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
交朋友就像做生意，投本錢(qián)才會(huì)有回報(bào)
有人說(shuō)，做人做事的過(guò)程是一個(gè)經(jīng)濟(jì)投入與產(chǎn)出的過(guò)程，因?yàn)樵谂c人打交道中，我們說(shuō)的話、做的事都會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生或好或壞的影響。如果對(duì)別人產(chǎn)生了好的影響，給別人留下了好印象，那么別人就會(huì)喜歡你，愿意與你交朋友。當(dāng)你有求于他時(shí)，他很可能會(huì)幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會(huì)變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報(bào)。
有一位非常成功的企業(yè)家名叫亞歷山大福特，他認(rèn)為有效的人脈是成功的重要保障。他創(chuàng)業(yè)時(shí)只有１０位客戶(hù)，他知道這１０位客戶(hù)帶來(lái)的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶(hù)。
他想：“我有１０位客戶(hù)，我這１０位客戶(hù)每個(gè)人都有１０位朋友。如果他們把我推薦給這１０位朋友，那么，我就會(huì)增加１００位客戶(hù)。如果這１００位客戶(hù)把我推薦給他們的１０位朋友，那么我就有１０００位客戶(hù)……”
想到這里，亞歷山大福特馬上采取了行動(dòng)。他不斷和這１０位客戶(hù)接觸，請(qǐng)他們吃飯，邀請(qǐng)他們一起打高爾夫或外出旅游，真誠(chéng)地與他們交朋友。在交往中，他從來(lái)不和客戶(hù)談生意，而是談?wù)摫舜说娜松?jīng)歷和事業(yè)上的想法。比如，他會(huì)和這１０位客戶(hù)談?wù)撟约涸谑聵I(yè)上的付出，講述自己創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，使客戶(hù)對(duì)他產(chǎn)生敬佩的感覺(jué)，知道他創(chuàng)業(yè)不容易，想幫他一把。
當(dāng)亞歷山大福特和客戶(hù)成為朋友之后，他開(kāi)始委婉地求助客戶(hù)，比如，他會(huì)問(wèn)：“我們公司的產(chǎn)品不錯(cuò)吧，在你們朋友面前替我們的產(chǎn)品美言幾句吧！”到后來(lái)，通過(guò)朋友的口口相傳，亞歷山大福特的產(chǎn)品知名度提高了很多，他的客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，他的事業(yè)也不斷擴(kuò)大。
生活中，一個(gè)人在辦事過(guò)程中，如果能得到朋友的關(guān)照，那么不僅可以節(jié)約成本，還可以節(jié)省時(shí)間和精力。比如，你有朋友是做老師的，那么在孩子的培養(yǎng)上，那位朋友就可以為你出謀劃策；你有朋友是做服裝生意的，那么在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，你那位朋友就可以給你提供購(gòu)買(mǎi)建議；你有朋友是做房地產(chǎn)生意的，那么當(dāng)你準(zhǔn)備購(gòu)房時(shí)，你那位朋友就可能為你提供優(yōu)惠價(jià)格，或者提供一些有價(jià)值的購(gòu)房建議……
寸有所長(zhǎng)，尺有所短。在殘酷的現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人的力量顯得太過(guò)渺小，因此，我們應(yīng)該像李嘉誠(chéng)那樣廣結(jié)善緣、多交朋友，使我們擁有更多的人脈資源。在與人交往中，對(duì)別人多一點(diǎn)善意，多一點(diǎn)真心付出，多一點(diǎn)幫助，都將有助于我們與別人成為朋友。也許你只是不經(jīng)意的一個(gè)舉手之勞，對(duì)別人而言卻是打動(dòng)人心的善舉，他會(huì)銘記在心，有一天會(huì)真心報(bào)答你。
在一個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，一家旅館的大廳里，走進(jìn)來(lái)一對(duì)老夫婦，他們想在這里住宿一晚。可是值夜班的服務(wù)生說(shuō)：“十分抱歉，今天的房間已經(jīng)住滿了，沒(méi)有空余的房間了?！闭?dāng)老夫婦感到失望時(shí)，服務(wù)生繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)，如果你們不介意的話，可以在我的房間休息，雖然它不是豪華的套房，但是挺干凈的。因?yàn)槲医裢碇蛋啵铱梢源谵k公室休息?！崩戏驄D看出了年輕服務(wù)生的誠(chéng)懇，很高興地接受了他的善舉。
第二天早上，老夫婦來(lái)到前臺(tái)，準(zhǔn)備付款時(shí)，服務(wù)生卻說(shuō)：“昨天你們住的房間不是旅館的客房，所以我們不會(huì)收你們的錢(qián)，只是我不知道，你們昨晚休息得好不好？”
老夫婦十分感動(dòng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們稱(chēng)贊年輕的服務(wù)生是每個(gè)老板夢(mèng)寐以求的員工。臨走的時(shí)候，老夫婦記下了服務(wù)生的聯(lián)系方式。幾年后，服務(wù)生收到了一封信，信中說(shuō)的是那個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚發(fā)生的事，信中還附上了一張邀請(qǐng)函和兩張去紐約的往返機(jī)票，那對(duì)老夫婦邀請(qǐng)服務(wù)生去紐約一游。
服務(wù)生懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到了紐約第５街３４號(hào)的路口，他看到了當(dāng)年那對(duì)老夫婦。路口旁邊矗立著一座高樓，老先生對(duì)服務(wù)生說(shuō)：“這是我為你蓋的旅館，希望你成為我的職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)為我經(jīng)營(yíng)，可以嗎？”
服務(wù)生感到不可思議，他結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)老先生：“不是吧，你是不是有什么條件？你為什么選擇我呢？”
老先生說(shuō)：“我叫做威廉阿斯特，我選擇你沒(méi)有任何條件，我說(shuō)過(guò)你是任何老板夢(mèng)寐以求的員工?！边@家旅館就是紐約知名的華爾道夫飯店，這家飯店創(chuàng)辦于１９３１年，是一家極致尊榮的飯店，也是各國(guó)高層來(lái)紐約訪問(wèn)首選的飯店。
為什么喬治波特能夠得到老夫婦的相助呢？只因那個(gè)風(fēng)雨交加的夜晚，他對(duì)老夫婦伸出了善意的雙手，幫他們解決了住宿問(wèn)題。在這種雪中送炭的善意之舉背后，老夫婦看到的是喬治波特善良、誠(chéng)懇、樂(lè)于助人的優(yōu)秀品質(zhì)，這是他們向他伸出橄欖枝的根本原因。
站在喬治波特的角度來(lái)看，他對(duì)老夫婦投資了什么？只不過(guò)是一間可供休息一晚的房間，這種投資所支出的本錢(qián)是微小的，但最終卻收到了巨大的回報(bào)。由此可見(jiàn)，在待人處世中，你如何對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。如果你處處善待他人，那么你在無(wú)形之中，就會(huì)與他人結(jié)下善緣，這種善緣是今后你獲得幫助的重要因素。所以，千萬(wàn)不要忽視人脈投資。
