貴人相助，麻雀也能變鳳凰
據(jù)調(diào)查表明，凡是做到中、高級(jí)以上的主管，有９０％都受過上司栽培；做到總經(jīng)理的，有８０％遇到過貴人；自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，竟然１００％都曾被人提拔過?？梢?，貴人是決定我們一生成敗的重要人物。在這里，我們分享一下世界一流人脈資源專家哈維麥凱是如何利用人脈來推銷自己，找到一份好工作的。
哈維麥凱從大學(xué)畢業(yè)那天就開始找工作。當(dāng)時(shí)的大學(xué)畢業(yè)生很少，他自以為可以找到最好的工作，結(jié)果卻徒勞無功。好在哈維麥凱的父親是位記者，認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物，其中有一位叫查理沃德。查理沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月歷卡片制作公司。
４年前，沃德因稅務(wù)問題而服刑。哈維麥凱的父親覺得沃德的逃稅案有些失實(shí)，于是赴監(jiān)采訪沃德，寫了一些公正的報(bào)道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實(shí)的報(bào)道之后，哈維麥凱的父親終于寫出了公正的報(bào)道。
出獄后，他問哈維麥凱的父親是否有孩子。
“有一個(gè)在上大學(xué)?！惫S麥凱的父親說。
“何時(shí)畢業(yè)？”沃德問。
“很快就要畢業(yè)了，那時(shí)他一定會(huì)需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他來找我?！蔽值抡f。
哈維麥凱一畢業(yè)就打電話到沃德辦公室，開始，秘書不讓見。后來提到他父親的名字３次，才得到跟沃德通話的機(jī)會(huì)。
沃德說：“你明天上午１０點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”第二天，哈維麥凱如約而至。不想招聘會(huì)變成了聊天，沃德興致勃勃地聊起哈維麥凱的父親所做的那次獄中采訪。整個(gè)過程非常輕松愉快。聊了一會(huì)兒之后，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對(duì)街品園信封公司?！?/p>
在街上閑晃了一個(gè)月的哈維麥凱，現(xiàn)在站在鋪著地毯、裝飾得相當(dāng)氣派的辦公室內(nèi)，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到“金礦”工作。所謂“金礦”是指薪水和福利最好的部門。
那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。４２年后，哈維麥凱還在這一行繼續(xù)尋找那個(gè)捉摸不透的“金礦”，而且成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。
哈維麥凱在品園信封公司的工作當(dāng)中，熟悉了經(jīng)營信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源，這些人脈都是哈維麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。
后來，哈維麥凱說：“感謝沃德，是他給了我工作，是他創(chuàng)造了我的事業(yè)。”
貴人的幫助使哈維麥凱一畢業(yè)就找到了自己的“金礦”。當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有這樣的運(yùn)氣，大部分還是要按部就班地進(jìn)行艱難的求職和創(chuàng)業(yè)。但這并不等于說，沒有貴人，我們就一生無望。況且，對(duì)于一個(gè)善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人來說，貴人的出現(xiàn)，只是時(shí)間問題。
雖然貴人身上并沒有貼標(biāo)簽，我們不能將其一眼認(rèn)出，但我們可以通過自己的努力，讓貴人一眼相中自己。那么，什么樣的人才能有更多機(jī)會(huì)遇到貴人呢？
若要被貴人“相中”，首要條件還在于，自己是不是這塊“料”。如果你一無所長，只是僥幸得到一個(gè)不錯(cuò)的位置，保證后面一堆人等著看你的笑話。畢竟，千里馬的好壞，代表伯樂的識(shí)人眼力。假如提拔了一個(gè)扶不起來的阿斗，對(duì)貴人的薦人能力，也是一大諷刺。貴人們一般不會(huì)干這種傻事。
其次，要謙虛好學(xué)。先不要判斷貴人會(huì)對(duì)你有什么幫助，而要問自己愿不愿意虛心學(xué)習(xí)貴人身上所具備的優(yōu)秀才能。虛心的人承認(rèn)且懂得欣賞他人的優(yōu)點(diǎn)，以謙卑的心向人請(qǐng)教，貴人自然會(huì)靠近你。他們寧可提拔一個(gè)虛心求教的窮小子，也不愿意提拔一個(gè)心高氣傲的富公子。
最重要的一條是，向貴人展示你的利用價(jià)值。當(dāng)你有可能成為他們的心腹和助手時(shí)，貴人當(dāng)然更樂意將你納入他的囊中。
但是，在尋找貴人的過程中，你也要有點(diǎn)“心眼”：
１選一個(gè)你真正敬仰的人。
２摸清貴人提拔你的動(dòng)機(jī)。有些人專門喜歡找人為他做牛做馬，萬一出了事，你不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。
３不要自恃貴人撐腰而招惹禍根。無論是職場(chǎng)還是生意場(chǎng)上，得到貴人的扶持時(shí)，切忌張揚(yáng)，以免遭人嫉恨。
４不要舍近求遠(yuǎn)。離你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”還是“不好用”，所以，他的推薦往往成功率較大。
５要知恩圖報(bào)，飲水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩過去的痕跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開關(guān)照過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵忘恩負(fù)義，可千萬別做這種傻事。
貴人雖然能讓你麻雀變鳳凰，但是，你一定要記住，真正改變你的是你自己，你必須使自己足夠優(yōu)秀，否則，你一輩子都可能沒有機(jī)會(huì)遇到貴人。抓住每一個(gè)可以提高和改變自己的機(jī)會(huì)去爭取，貴人自然會(huì)來到你的身邊。
最后要記住的是，做個(gè)有心人，善待你所遇到的每個(gè)人，隨時(shí)隨地注意開發(fā)你的人脈金礦。你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的顧客。
人脈枝繁葉茂，事業(yè)才能一帆風(fēng)順
做生意就是與人打交道，這些人你或許認(rèn)識(shí)，或許不認(rèn)識(shí)，但大部分是你不認(rèn)識(shí)的。不管你是否認(rèn)識(shí)，都要以誠相待，表現(xiàn)出你應(yīng)有的誠意，一旦關(guān)系發(fā)展好了，生意就好做了。
李嘉誠從小就受到儒家思想的影響，他注重自己品行的修煉，他說：“無論是作為一個(gè)人，還是作為一個(gè)商者，道德始終是第一位的。我能有今天的成績，都是一種個(gè)人道德乃至社會(huì)道德規(guī)范的結(jié)果。”
年少的時(shí)候，李嘉誠在茶樓里不小心把茶水灑到客人的褲腳上，但客人卻沒有斥責(zé)他，他非常感動(dòng)。回到家里，他把這件事告訴母親，母親聽完，語重心長地說：“菩薩保佑，客人和老板都是好人。你要記住，種瓜得瓜，種豆得豆。積善必有善報(bào)，作惡必有惡報(bào)。以后做任何事情，都要待人誠懇一些，心里多一些善念，自然會(huì)有好的回報(bào)?！?/p>
李嘉誠把母親的教導(dǎo)謹(jǐn)記于心，把那位好心的茶客的善舉銘記在心，把他作為自己行動(dòng)的榜樣。后來，李嘉誠創(chuàng)業(yè)經(jīng)商，雖然遇到了很多困難，但他始終保持一份善念。在與人交往中，他表現(xiàn)出極大的親和力，在待人處世方面，他表現(xiàn)得十分真誠，因此，大家都愿意與他合作，甚至主動(dòng)給他提供幫助。這就是李嘉誠在商業(yè)上節(jié)節(jié)攀升，生意越做越大的重要原因。
李嘉誠曾經(jīng)說過：“對(duì)人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”在他看來，要成大事，先要學(xué)會(huì)做人，而會(huì)做人，即是善于與人相處，在交往中積累人脈資源。如果你能做到圓通有術(shù)、左右逢源、進(jìn)退自如，那么你的人脈大樹必定會(huì)枝葉繁茂，成大事也不在話下。
在香港，李嘉誠的生意遍及電力、電信、交通、零售業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，他不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且人脈資源如同千年大樹的樹根，盤根錯(cuò)節(jié)，延伸到社會(huì)各層。在零售行業(yè)，一些新的競爭者，很快就會(huì)變成他的合作者。在電力產(chǎn)業(yè)上，李嘉誠更是主宰了整個(gè)香港的電力供應(yīng)。有人說，在香港你可以不去屈臣氏、百佳購物，卻不能不用李嘉誠的電力，不得不住李嘉誠的房子，并按時(shí)向他支付租金。
在香港，李嘉誠幾乎壟斷了各大公共服務(wù)行業(yè)，他之所以能做到這一點(diǎn)，簡而言之在于兩點(diǎn)：一是人際關(guān)系的處理技巧。李嘉誠之所以能拿到種種產(chǎn)業(yè)的壟斷權(quán)，與他超強(qiáng)的人際關(guān)系處理能力密不可分，他能通過自己的人際交往能力，構(gòu)建出有效而復(fù)雜的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；二是他有敏銳的市場(chǎng)嗅覺和過人的商業(yè)天賦。
李嘉誠認(rèn)為，經(jīng)商、做生意，說到底是建立信用、建立關(guān)系的過程，因?yàn)檫@是交易開始的前提條件。如果你能厚道做人，對(duì)人誠懇，做事負(fù)責(zé)，那么你就容易廣結(jié)善緣，容易贏得合作伙伴和顧客的信賴。
在如今這個(gè)爾虞我詐、弄虛作假的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)營也包括經(jīng)營商家與客戶的關(guān)系，商家與合作者、供應(yīng)商的關(guān)系，如果你在與他們相處的過程中，表現(xiàn)出足夠的誠懇、厚道、負(fù)責(zé)，那么你的生意也會(huì)做得更大。
李嘉誠的經(jīng)驗(yàn)是，首先要學(xué)會(huì)交朋友，與各方面的人打好關(guān)系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的經(jīng)商天賦，也有雄厚的資金，但是卻做不成生意，這是為什么呢？因?yàn)樗麄儧]有給別人留下良好的印象，不能成為別人眼里值得信賴的人。
作為商人，必須明白在圈子內(nèi)如何做人，這有助于更好地結(jié)交人脈。在李嘉誠看來，商人眼里不能只有錢而沒有人，商人要學(xué)會(huì)做人。在他看來，大致可分為以下四種：第一種是，別人幫了你，你也幫了他；第二種是別人沒幫你，你也不幫他；第三種是，別人沒幫你，你幫了他；第四種是，別人幫了你，你不幫人家，還過河拆橋。
李嘉誠說，別人幫了你，你幫了人家，這叫禮尚往來、相互報(bào)答，談不上品德高尚。別人沒幫你，而你主動(dòng)幫助別人，這是有境界的大家風(fēng)范。別人幫了你，你不但不幫人家，還過河拆橋，這是最差勁的。這種人缺的不僅是商業(yè)道德，簡直就是無恥的小人，只需一回，以后別人就不愿意和他交往了。
要知道，每一筆生意的成交里面都包含了很多人際關(guān)系。在有些不容易通過的關(guān)口，如果你有人脈，那么你就可以運(yùn)用人脈去打通關(guān)系，攻克難題。人脈就是清除障礙的工具，你的人脈大樹越枝繁葉茂，那么你的事業(yè)就越有更大的發(fā)展空間，你的生意就會(huì)暢通無阻。所以，一定要記住鋼鐵大王卡耐基的一句話：“一個(gè)人的事業(yè)成就，８５％來自人脈關(guān)系，１５％來自專業(yè)知識(shí)?！?/p>
