魏惠王認(rèn)錯(cuò)求賢
名言
人告知以有過(guò)，則喜。
——孟子
故事
魏惠王是魏武侯之子，公元前３６９年即位，在位５０年。魏惠王即位時(shí)魏國(guó)處于鼎盛時(shí)期，但在以后的戰(zhàn)爭(zhēng)中，大敗于齊國(guó)，開(kāi)始衰弱。對(duì)此，魏惠王心里十分難過(guò)，他下定決心要重整旗鼓，恢復(fù)魏國(guó)昔日的威風(fēng)！他把自己的這個(gè)想法說(shuō)給朝中的大臣聽(tīng)，讓他們提出可行的建議來(lái)。
朝臣們聽(tīng)了魏惠王的想法，紛紛提出了各自的意見(jiàn)和建議。其中一位大臣的意見(jiàn)最讓魏惠王受到震動(dòng)，他說(shuō)：“當(dāng)年，商鞅在咱們魏國(guó)做官，大家都勸您重用他?？赡褪遣恍?，結(jié)果怎么樣呢？商鞅被秦國(guó)請(qǐng)去了。他幫著秦王變法革新，使秦國(guó)由弱變強(qiáng)。后來(lái)，您又聽(tīng)信龐涓的話，把孫臏害成殘廢?，F(xiàn)在孫臏也幫著齊國(guó)打咱們。我看，您要富國(guó)強(qiáng)兵，第一是要善于識(shí)別、任用賢良的人才?！?/p>
一席話說(shuō)得魏惠王滿面羞愧之色，他說(shuō)：“寡人知錯(cuò)了，國(guó)家弄到這一步，都是由于我賢愚不分、黑白混淆所造成的??！好吧，從今日起，寡人要洗心革面，禮賢下士，希望大家多多推薦賢才?！?/p>
從此，魏國(guó)的大臣奔走于各國(guó)，用最謙卑的口氣，最厚重的聘禮邀請(qǐng)?zhí)煜碌娜瞬诺轿簢?guó)來(lái)。像鄒衍、孟軻等人就都是這樣被請(qǐng)去的。他們到了魏國(guó)，與魏惠王傾心交談，真心地指出魏國(guó)的缺點(diǎn)，講述治理國(guó)家的道理和方法，使魏惠王很受啟發(fā)。
一天，魏惠王聽(tīng)大臣們提到，齊國(guó)的淳于髡先生正在各國(guó)游歷。這位淳于先生上通天文，下知地理，有了不起的才干，連當(dāng)年的管仲、晏嬰都不能和他相比。魏惠王一聽(tīng)就叫起來(lái)：“他既然有如此的才干，你們?yōu)楹尾徽?qǐng)他來(lái)呢？”
大臣們答道：“淳于先生現(xiàn)在已經(jīng)在給齊國(guó)效力呢！”
魏惠王一瞪眼睛：“我們可以給他更優(yōu)厚的待遇！”停了一下，魏惠王又說(shuō)：“就算請(qǐng)他做官他不來(lái)，至少也可以請(qǐng)他來(lái)談?wù)劊o寡人指點(diǎn)一些治國(guó)之道呀！”
大臣們你看我，我看你，好像有點(diǎn)為難的樣子。最后一位大臣說(shuō)道：“我們確實(shí)去請(qǐng)過(guò)淳于先生，可他就是不愿來(lái)，我們也鬧不清是為什么?！?/p>
“不管怎么難，也要去請(qǐng)，至少也要請(qǐng)他到魏國(guó)來(lái)做做客?！蔽夯萃跸铝怂烂?。
魏國(guó)的大臣們費(fèi)了好大勁兒，終于把淳于髡給請(qǐng)來(lái)了。魏惠王高興極了，把淳于髡請(qǐng)到王宮中，擺下宴席款待他。可是，淳于髡坐在那里，光是吃，或者側(cè)耳聽(tīng)聽(tīng)魏惠王與大臣們談話，自己卻什么都不說(shuō)。就連魏惠王問(wèn)他問(wèn)題，他也哼哼哈哈地，不做正面回答。
送淳于髡去客館休息以后，魏惠王心里挺生氣，他把大臣們找來(lái)問(wèn)道：“你們都說(shuō)淳于髡有管、晏之才，可我看他像個(gè)木頭人，哪里像個(gè)人才的樣子??！”
大臣們趕緊說(shuō)：“大王可不要以最初的印象來(lái)下結(jié)論，別忘了過(guò)去對(duì)待商鞅、孫臏的教訓(xùn)啊。”
“對(duì)，對(duì)，寡人又差點(diǎn)犯錯(cuò)誤。不過(guò)，他那個(gè)樣子真叫人摸不透。難道我這樣尊敬他，他還是不屑于同我談話嗎？你們中一個(gè)人去客館里見(jiàn)他，看看他到底有什么不滿之處?！?/p>
一位大臣奉命而去，當(dāng)天晚上就來(lái)報(bào)告說(shuō)：“淳于髡講，他過(guò)去曾經(jīng)找過(guò)大王兩次，可大王當(dāng)時(shí)都無(wú)心同他談話，他不知道大王現(xiàn)在是否真心想要了解治國(guó)之道?！?/p>
魏惠王聽(tīng)完感到十分奇怪，他記不起來(lái)何時(shí)見(jiàn)過(guò)淳于髡。
大臣說(shuō)：“大王好好想想，過(guò)去有不少無(wú)名的隱士來(lái)投奔過(guò)您，他會(huì)不會(huì)是其中之一呢？”
魏惠王把宮里管理記事的官員找來(lái)，讓他查一查。魏惠王查出淳于髡曾兩次來(lái)見(jiàn)過(guò)魏惠王。那時(shí)，淳于髡名氣不大，剛巧兩次都碰上魏惠王正在接受別人送的禮物，根本沒(méi)顧上和淳于髡講話，所以魏惠王一點(diǎn)印象也沒(méi)有。
“我當(dāng)時(shí)并非有意傷害他，難道他還同寡人記仇嗎？”魏國(guó)惠王仍然有點(diǎn)不服氣。
“大王又錯(cuò)了，淳于髡并非記您這點(diǎn)小過(guò)，他是要試試您是否真心求賢。您不如誠(chéng)實(shí)地承認(rèn)自己的過(guò)錯(cuò)，這樣才能贏得天下賢才們的敬重?！贝蟪紕駥?dǎo)魏惠王說(shuō)。
第二天，魏惠王又把淳于髡請(qǐng)來(lái)，并且走下寶座，向淳于髡作了一揖，說(shuō)道：“寡人曾兩次失敬于先生，這真是寡人的大錯(cuò)。您第一次來(lái)，正趕上有人進(jìn)獻(xiàn)好馬；第二次又遇上有人送來(lái)一位善于彈琴唱歌的樂(lè)工。我雖然叫人招待您，可心思全在名馬和樂(lè)工身上，沒(méi)顧上向您討教治國(guó)的大道理。這說(shuō)明寡人將聲色享樂(lè)置于治國(guó)安邦之上了。為此，得罪了先生，真是慚愧，望先生能夠原諒！”
淳于髡見(jiàn)魏惠王能這樣放下架子，向自己認(rèn)錯(cuò)，覺(jué)得是和他談?wù)撝螄?guó)之道的時(shí)候了，于是就坐下來(lái)與魏惠王傾心交談起來(lái)，兩人談得十分投機(jī)，一直談了三天三夜。雖然淳于髡最后還是沒(méi)有在魏國(guó)做官，但是魏惠王禮賢下士、任人唯賢的名聲卻傳了出去，有不少有才之士慕名前來(lái)投奔他。
解讀
給人才以尊重是發(fā)現(xiàn)人才、讓人才為其所用的最為關(guān)鍵的一步，沒(méi)有人喜歡與不重視自己的人打交道，更沒(méi)有人愿意為這種人服務(wù)。因此，要學(xué)會(huì)平等待人，尊重他人，如有可能，要盡力給對(duì)方以施展才能的機(jī)會(huì)。
孟嘗君“禮遇”馮驩
名言
聽(tīng)言之道，必以其事觀之，則言者莫敢妄言。
——賈誼
故事
孟嘗君，名田文，戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊國(guó)的貴族，他的父親是靖郭君田嬰。田嬰是齊威王的小兒子、齊宣王的異母弟弟，曾于齊威王時(shí)擔(dān)任要職，于齊宣王時(shí)擔(dān)任宰相，封于薛（今山東滕州東南），權(quán)傾一時(shí)。田嬰死后，田文繼位于薛，是為孟嘗君，以廣招賓客，食客三千聞名。
孟嘗君在秦昭王時(shí)曾入秦為秦相，不久因有人向秦王說(shuō)其有叛秦的嫌疑，不得已逃歸齊國(guó)，后被齊湣王拜為相國(guó)。孟嘗君當(dāng)了齊國(guó)的相國(guó)，他門下的食客就更多了。孟嘗君把門客分為幾等：頭等的門客出去有車馬，一般的門客吃的有魚肉，至于下等的門客，就只能吃粗菜淡飯了。有個(gè)名叫馮驩（也有的史書作馮煖）的上了年紀(jì)的人，窮苦得活不下去，投到孟嘗君門下來(lái)作食客。孟嘗君問(wèn)管家：“這個(gè)人有什么本領(lǐng)？”
管家回答說(shuō)：“他說(shuō)沒(méi)有什么本領(lǐng)?！?/p>
孟嘗君笑著說(shuō)：“把他留下吧?！?/p>
管家懂得孟嘗君的意思，就把馮驩當(dāng)作下等門客對(duì)待。過(guò)了幾天，馮驩靠著柱子敲敲他的劍哼起歌來(lái)：“長(zhǎng)劍呀，咱們回去吧，吃飯沒(méi)有魚呀！”
管家將這件事報(bào)告給孟嘗君。孟嘗君說(shuō)：“給他魚吃，照一般門客的伙食對(duì)待吧！”
又過(guò)了五天，馮驩又敲打他的劍唱起來(lái)：“長(zhǎng)劍呀，咱們回去吧，出門沒(méi)有車呀！”
孟嘗君聽(tīng)到這個(gè)情況，又跟管家說(shuō)：“給他備車，照上等門客一樣對(duì)待?！?/p>
又過(guò)了五天，孟嘗君又問(wèn)管家，那位馮姓門客還有什么意見(jiàn)。管家回答說(shuō)：“他又在唱歌了，說(shuō)什么沒(méi)有錢養(yǎng)家呢?！?/p>
孟嘗君問(wèn)了一下，知道馮驩家里有個(gè)老娘，就派人給他老娘送了些吃的穿的。這一來(lái)，馮驩果然不再唱歌了。
孟嘗君養(yǎng)了這么多的門客，管吃管住，光靠他的俸祿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠花的。他就在自己的封地薛城向老百姓放債收利息，來(lái)維持他家的巨大的耗費(fèi)。
有一天，孟嘗君派馮驩到薛城去收債。馮驩臨走的時(shí)候，向孟嘗君告別，問(wèn)道：“回來(lái)的時(shí)候，要買點(diǎn)什么東西來(lái)？”
孟嘗君說(shuō)：“你瞧著辦吧，看我家缺什么就買什么?！?/p>
馮驩到了薛城，把欠債的百姓都召集起來(lái)，叫他們把債券拿出來(lái)核對(duì)。老百姓正在發(fā)愁還不出這些債，馮驩卻當(dāng)眾假傳孟嘗君的決定：還不出債的，一概免了。
老百姓聽(tīng)了將信將疑，馮驩干脆點(diǎn)起一把火，把債券燒掉。
馮驩趕回孟嘗君處，把收債的情況原原本本告訴孟嘗君。孟嘗君聽(tīng)了十分生氣：“你把債券都燒了，我這里三千人吃什么！”
馮驩不慌不忙地說(shuō)：“我臨走的時(shí)候您不是說(shuō)過(guò)，這兒缺什么就買什么嗎？我覺(jué)得您這兒別的不缺少，缺少的是老百姓的情義，所以我把‘情義’買回來(lái)了?！?/p>
孟嘗君很不高興地說(shuō)：“算了吧！”
后來(lái)，孟嘗君的聲望越來(lái)越大。秦昭襄王聽(tīng)到齊國(guó)重用孟嘗君，很擔(dān)心，暗中打發(fā)人到齊國(guó)去散播謠言，說(shuō)孟嘗君收買民心，眼看就要當(dāng)上齊王了。齊湣王聽(tīng)信這些話，認(rèn)為孟嘗君名聲太大，威脅他的地位，決定收回孟嘗君的相印。孟嘗君被革了職，只好回到他的封地薛城去。
這時(shí)候，三千多門客大都散了，只有馮驩跟著他，替他駕車上薛城。當(dāng)他的車馬離薛城還有一百里的時(shí)候，只見(jiàn)薛城的百姓，扶老攜幼，都來(lái)迎接。
孟嘗君看到這番情景，十分感觸。對(duì)馮驩說(shuō)：“你過(guò)去給我買的‘情義’，我今天才看到了?！?/p>
解讀
辦事公正，并且設(shè)身處地地為人著想才能叫人甘心為你所用，也才能發(fā)揮出人才的最大效應(yīng)。慢待、看輕對(duì)方，都是不尊重人的表現(xiàn)，也是辦事不公的體現(xiàn)，因此一定要學(xué)會(huì)尊重人、善待人。
燕昭王禮遇郭隗
名言
誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也。
——孟子
故事
燕國(guó)是春秋戰(zhàn)國(guó)中原諸侯國(guó)中最北邊的一個(gè)國(guó)家。燕昭王繼任時(shí)，燕國(guó)國(guó)力衰弱，生產(chǎn)落后。國(guó)都薊幾乎成了一片廢墟。他決心改革政治，加強(qiáng)軍事，發(fā)展生產(chǎn)，使燕國(guó)強(qiáng)盛起來(lái)。燕昭王深知：要強(qiáng)盛沒(méi)有各方面的人才是不行的。于是他就親自到各地去訪求賢才，對(duì)有專長(zhǎng)的人都去登門求教，只要他們?cè)敢?，就聘?qǐng)他們來(lái)朝廷做事。
有一位名叫郭隗的燕國(guó)人，很有見(jiàn)識(shí)。燕昭王聽(tīng)說(shuō)郭隗的名聲后，親自到深山里去登門求教。燕昭王對(duì)郭隗說(shuō)：“齊國(guó)趁我國(guó)內(nèi)亂之際，侵占了我們燕國(guó)十幾座城池。我們燕國(guó)被糟蹋得田園荒蕪，民生凋敝，至今還衰敗著，令人十分痛心。因此，我誠(chéng)懇地請(qǐng)求各方面的人士來(lái)幫助燕國(guó)，使國(guó)家迅速?gòu)?qiáng)盛起來(lái)。如何起步，今天特向先生求教?！?/p>
郭隗見(jiàn)燕王有復(fù)興燕國(guó)之志，為人又謙虛寬和，禮賢下士，言辭又誠(chéng)摯懇切，就說(shuō)：“大王所言極是，要想雪恥，就要使國(guó)家強(qiáng)盛起來(lái)。要想國(guó)家強(qiáng)盛，就要廣招人才。要廣招人才，就必須使舉國(guó)上下都知道大王愛(ài)惜人才。要是人們都知道大王重視人才，那么天下的賢才就會(huì)爭(zhēng)著立于大王之朝，來(lái)為大王效力了。”燕昭王說(shuō)：“先生所言深合我的心意，可怎樣才能使人們相信我是真正愛(ài)惜人才、重用人才呢？我確實(shí)是真心實(shí)意地求賢，怕是人們不一定理解我的心情?！?/p>
郭隗沒(méi)有立即回答燕昭王提出的問(wèn)題，卻講了一個(gè)故事。他說(shuō)：“古代有個(gè)國(guó)王，他一心想得到一匹千里馬。他出了好多錢，派了好多大臣到各地去給他購(gòu)求?？墒且贿B物色了三年，連一匹千里馬也沒(méi)買到。國(guó)王非常著急。有個(gè)給國(guó)王打掃宮廷的人，自我推薦說(shuō)：‘大王給我千兩黃金，我能去給大王買到千里馬?！瘒?guó)王求千里馬的心情很迫切，就給他千兩黃金，讓他去買千里馬。這人去了三個(gè)月后，一天返回朝廷，背回一顆馬頭來(lái)。他向國(guó)王回報(bào)說(shuō)：‘我找到了一匹千里馬，可惜去晚了，等見(jiàn)到那匹千里馬時(shí)，那馬已經(jīng)死了。我想，馬雖死了，也還是千里馬，就用大王的千金把它買來(lái)了。您看，這就是千里馬的馬頭?！瘒?guó)王一聽(tīng)，十分惱火。說(shuō)道：‘我要你去買活的千里馬，你卻買了一顆死馬的馬頭來(lái)，這有什么用？白白花去我千兩黃金！’買死馬頭的人說(shuō)：‘大王息怒，這顆死馬頭不會(huì)白買。這里有個(gè)道理：大家若都知道一匹死的千里馬大王都肯出千金購(gòu)買，對(duì)活的千里馬，自然會(huì)更重視的。天下的人都知道大王誠(chéng)心誠(chéng)意地要買千里馬，那么要不了多久，千里馬就會(huì)到大王這里來(lái)了。’果然，不到一年的工夫，這位國(guó)王就得到好幾匹千里馬?！?/p>
燕昭王聽(tīng)完郭隗講的故事，問(wèn)道：“先生您講這故事的意思是……”沒(méi)等燕昭王再往下說(shuō)，郭隗就接著說(shuō)道：“天下的事各不相同，但道理有些是相通的。大王如果真心實(shí)意地訪求賢才，不妨從我郭隗開(kāi)始，讓我來(lái)給您當(dāng)這馬頭吧。要是天下人都知道，像我郭隗這樣的人都受到大王的器重，那些比我才能更高的人，自然就會(huì)不遠(yuǎn)千里來(lái)投奔大王了?！?/p>
燕昭王連連點(diǎn)頭，他鄭重地把郭隗請(qǐng)到朝廷來(lái)，拜他為老師，日夜和他商量復(fù)興國(guó)家的大計(jì)。為了表示對(duì)郭隗特別尊敬，給郭隗以優(yōu)厚的待遇。當(dāng)時(shí)燕國(guó)的宮殿被戰(zhàn)火燒了，燕王自己沒(méi)有像樣的宮室居住，和大臣們一起辦事也是在臨時(shí)搭的簡(jiǎn)陋草房?jī)?nèi)，卻單獨(dú)給郭隗筑起一座高臺(tái)。在臺(tái)上給他建筑了華麗的館舍，又舉行了隆重的儀式，恭恭敬敬地請(qǐng)郭隗到里面居住。還在這高臺(tái)上放置許多黃金，任憑郭隗花用。因此，人們都稱這高臺(tái)為“黃金臺(tái)”。
這件事很快傳遍四方。人們都知道燕昭王是真心實(shí)意地敬重人才，禮賢下士，一些有真才實(shí)學(xué)的人，都先后聚集到燕國(guó)來(lái)。經(jīng)過(guò)幾十年的共同努力，燕國(guó)又強(qiáng)盛起來(lái)。
解讀
要讓人為我所用，就要誠(chéng)心誠(chéng)意，禮賢下士，給予人才足夠的重視，足夠的禮遇，這樣的公正之舉會(huì)贏得“人心所向”，得其心，才能使其盡其力，人才的積極性才有可能被調(diào)動(dòng)起來(lái)。
