在與人交往中，沒有“厚”的工夫是不行的。如果一個人因為害羞靦腆，過于在意自己的臉面，而不能忍受來自各方面的諷刺和侮辱，甚至覺得不好意思而不敢大膽地表現(xiàn)自己，那他必定一事所成。我們還要講究“黑”，它應該是正當?shù)?、睿智的、有策略的處世哲學。現(xiàn)代人一定要懂點厚黑學，才會在社交之路上暢通無阻。

１臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠

曾有一位朋友談起這樣一件事情：有一次，他到街邊小攤上買一件很小的商品，綜合考慮后，沒有買，轉身要走。結果小販纏住他，非要他買下這件商品，剛開始，朋友也有些急，這不是強買強賣嗎？他果斷拒絕了小販的要求，可是那位小販就是纏著他，不讓他離開，并且在大街上當著來往的行人的面大叫大嚷，他最后實在忍無可忍，只好花錢了事，買了小販的東西。

他說他“臉皮薄”，在大庭廣眾之下，不好意思生硬地拒絕。我們有時也會遇到這種強賣的情況，但就是因為拉不下面子才給賣家可乘之機。不錯，這便是我們長期受其困擾的主要原因了。

所謂“臉皮薄”就是害羞或者常常感到不好意思。人一害羞就會對周圍的事物感到害怕，這種羞怯感是天生的，是人性弱點的一面。當我們不與外界發(fā)生聯(lián)系的時候，這種感覺便潛伏在人性的深處，你自己或者是外人都不易感覺到。一旦我們與外部發(fā)生聯(lián)系，這種感覺就會從原始狀態(tài)萌芽，如果我們不能有效制止，它就會一步一步發(fā)展，最后形成怯懦。

比如說你對自己的相貌不滿意，總覺得別人在看你的時候是在嘲笑你，那種早就潛伏的羞怯感就會從情感深處激起，這時你往往不愿在人多的場合露臉，不敢在大庭廣眾之中發(fā)表言論，不敢在眾目睽睽之下惹人注意，甚至你寧愿縮在大廳的某個角落都不敢去跟異性交往，這樣就演變成為阻止正常交往的心理障礙，如果這種情形出現(xiàn)得越多，這種心理障礙就越嚴重，最后自然而然就會產生一種自卑感。

俗話說：臉皮薄吃不著。害羞，有時的確很誤事。為了生存我們要去工作，而臉皮薄的人往往害怕同雇主當面洽談工作，一旦找到工作，又可能失去提拔晉升的機會。害羞的人完成工作的方式是被動的，他們對待自己的工作，不是考慮如何取得成功，而是考慮不要失敗，對承擔風險猶豫不決。

另外，臉皮薄也會使人在社交方面受到限制，會感到主動交友很困難，因此他們的孤獨感往往很強烈。其實有很多成功的人在他們創(chuàng)業(yè)的初期臉皮都很薄，但隨著社交的深入和業(yè)務的拓展，會慢慢把臉皮練“厚”，從而取得了事業(yè)上的成功。

海耶斯是美國俄亥俄州的著名演說家?？粗谘葜v臺上的滔滔不絕，意氣風發(fā)，誰能想到３０年前的他，還是一個內向害羞、緊張慌亂的小推銷員。海耶斯回憶說：“我慢慢把‘薄’臉皮變‘厚’大概是從那次推銷收銀機開始的?！?/p>

當時海耶斯在一家公司做實習推銷員，剛開始他沒有經驗，于是公司派一位老練的前輩帶他來到某個地區(qū)。當他們進入一家小商店時，老板突然大叫：“我們對收銀機沒興趣！”原來老板見多了推銷收銀機的人，還沒等他們開口，就下了逐客令。而那位前輩卻毫不理會，就靠在柜臺上，咯咯笑了起來，仿佛他剛聽到世界上最好笑的故事一樣。店老板瞪著他。

這位前輩直起身子，微笑著道歉說：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也說他沒興趣，后來他成了我們最好的主顧之一。”

隨后這位熟練的前輩很正經地展示他推銷的貨品，每一次老板打斷他，并表示他對這東西沒興趣時，這位前輩就把頭埋在臂彎里，咯咯笑起來，然后他會抬起頭來，又說一個故事，同樣是說某人在表示不感興趣之后，最終還是買了一臺新的收銀機。

笑聲驚動了店里的其他顧客，大家的目光都向他們投來。海耶斯當時覺得宭極了。他心里想著：“他們會以為我們是一對傻瓜，而把我們趕出去?！倍俏磺拜呏皇抢^續(xù)地咯咯笑，把頭埋進臂彎里，再抬起頭來——把店老板的每一聲拒絕轉變?yōu)樗哪幕叵搿?/p>

很奇怪的是，不一會兒，這位前輩搬進一臺新的收銀機，并以行家的口吻，向老板說明用法——老板居然買了！

這就是厚臉皮所取得的成功。對于別人的攻擊和嘲笑，厚臉皮是最好的美容劑。面對尷尬，厚臉皮的人依然保持著笑聲和幽默。有道是“伸手不打笑臉人”，受纏者很難翻臉正是厚臉皮者繼續(xù)泡下去的有利條件。

要知道，大部分人都會對帶著笑臉的人有一份莫名的好感。明朗的臉可以讓人有安全感；陰暗的臉色，總會給人一種疑惑感、厭惡感、威嚇感。因此，我們必須注意自己是否是一副陰暗的表情?？赡艿脑?，總是讓自己有一副明朗的笑臉。如此下去，對方很可能被你“笑化”，從而答應你的請求。

那么，我們如何才能讓自己的臉皮變厚？軟磨硬泡是讓自己臉皮變厚的一種方式，它是用自己的耐心和毅力使堅冰融化，從而最終感化對方，而達到辦成事的目的。軟磨硬泡初聽起來有些死皮賴臉的味道。然而，究其實質，它與之有著根本性的不同。軟磨硬泡這種厚臉皮是立足于韌性與耐心，著眼于感化對方的。

此外，要練就厚臉皮還可以笑臉相向，幽默開道，調動眼淚、苦苦哀求等，其最主要的目的是取得對方的認可、同情甚至贊賞。不過，厚臉皮也要注意對象，要注意方法，如果不分對象、不講條件地都用同一種方式，則會落個無賴之名，求人辦事更是難上加難。

２巧妙貶低自己，給足對方“面子”

有時候我們也會談論一些高捧他人、給人面子的方法，不過或許有人會認為那樣的做法實在令人羞澀，甚至產生排斥抗拒的心理。事實上，由于時間、地點、場合的不同，我們確實不能習慣由衷地贊美別人。在這種情況下，不妨換個對象來表達，效果是同等的，甚至會遠超所期望的效果。

這個訣竅就是“巧妙地貶低自己”。就像我們平時玩的蹺蹺板，如果一邊貼地，蹺蹺板的另一邊必定蕩高。同樣，在人際關系方面也是這種道理。與人交往就像玩蹺蹺板，你如果不能直接地把對方抬高，那么就適當?shù)刭H低一下自己，自己這一頭低了，對方才能上去，這就是捧人的技巧。即使是“不善言辭”或“不善于贊美”的人，也能輕而易舉地使用這種方法，達到高捧他人的目的。要知道，人們都希望自己在別人面前有尊嚴、有面子。適當?shù)刭H低自己，給人面子就是給人一份厚禮，我們得到的回報，要么是現(xiàn)成的好人緣，要么就是有朝一日你有所求時，他給回的面子。但如果你總是想著讓別人面子掃地，特別是讓領導面子上過不去，那么最終吃虧的肯定是自己。

張先生是一家電子科技公司的副總經理，在別人看來，他已經很有成就，博士學位和高薪令人艷羨，而且他擁有著超強的工作能力，在公司業(yè)務方面也很出眾。張先生是公司的肱股之臣，這家公司剛成立之時，只有４個人，３萬元的創(chuàng)業(yè)資金，正是張先生幾個人的奮力打拼，才把公司發(fā)展為擁有６００名員工、２億元固定資產的龍頭企業(yè)。不過，有一件事讓張先生很不服氣，公司在選舉總經理時，張先生落選了，而比他資歷低、能力也在他之下的李先生卻成了他的頂頭上司，晉級為總經理。在張先生看來，個中緣由只有一個，那就是李先生的哥哥是公司真正的老板，這種家族關系讓張先生很是郁悶。

一向自傲的張先生對這位新的上司處處看不慣。有一次，某一個外商來參觀公司的實驗室，李總還有各部門領導都陪同左右。他們來到實驗室門口，外商發(fā)現(xiàn)門口貼著進實驗室必須換鞋的規(guī)定，于是就開始解開鞋帶。而旁邊的李總心想這么多人一起換鞋既麻煩又不雅觀，馬上說：“今天就不用換了，過后讓管理員徹底擦一下地就可以了?！北緛砗芎唵蔚氖虑?，直接進去參觀就可以了，可誰知身后的張先生馬上反駁說：“不行，這是公司的規(guī)定，誰也不能例外！”這讓公司員工面面相覷，更是讓李總在外商面前十分尷尬，丟盡了顏面。

應該說，李總做事也有不妥的地方，但他畢竟還是一個通情達理的人，而且在公司事務管理中善于傾聽意見，得到了許多人的擁戴。不過，心高氣傲的張先生并不買賬，多次頂撞上司，成了領導眼中的刺頭。后來，李總向老板反映這件事，開始的時候，老板還一再忍耐，說張先生為公司立下了汗馬功勞，后來看到張先生實在不像話了，索性找了個機會，把他派到外地開發(fā)新市場了，從此成了不被重視的一員。

在公司里，只要你有才華、有能力，就一定能得到領導的重視，但是如果恃才傲物，不給領導留面子，甚至憑借自身優(yōu)勢與領導對著干，那一定會被謙虛的人才取代。要知道，我們身邊到處都是有才華的人，最缺少的是既有才華又明事理的骨干。

同樣的工作，同樣的努力，有的人之所以能成功，就是因為他們善于站在對方的角度思考問題，善于巧妙地貶低了自己，為對方做足面子。給別人面子利人利己，它能避免無謂的麻煩和阻礙。

法國哲學家羅西法古說：“如果你要得到仇人。就表現(xiàn)得比你的朋友優(yōu)越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越?！边@句話真是沒錯。因為當我們的朋友表現(xiàn)得比我們優(yōu)越時，他們就有了一種重要人物的感覺，但是當我們表現(xiàn)得比他還優(yōu)越，他們就會產生一種自卑感，造成羨慕和嫉妒。

所以，我們不妨時常貶低一下自己，如此為對方留足面子。就像老于世故的人從不輕易在公開場合說別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮停缺Ｗ×藙e人的面子，別人也會如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。

但遺憾的是，并不是所有人都能明白這一點。在日常生活中經常遇見這樣的人，他們思維敏捷，口若懸河，才華出眾，可一開口說話，就讓人感到很狂妄，自然而然地產生一種抵觸心理，因此很難與這樣的人交流下去，更別說接受他的觀點和建議了。這種人多數(shù)都是因為太愛表現(xiàn)自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優(yōu)越感，從而能獲得他人的敬佩和認可，結果卻往往適得其反，使自己的形象在別人眼中一落千丈。

在心理交往的世界里，人與人之間理應是平等和互惠的，正所謂“投之以桃，報之以李”。那些謙讓而豁達的人們才能贏得更多的朋友。相反，那些妄自尊大，高看自己，小看別人的人總會激起別人的反感，最終變得孤立無援，別人都敬而遠之，甚至是“厭”而遠之。

我們中每個人都希望贏得別人的好感，得到別人的肯定的評價，都在不自覺地強烈維護著自己的形象和尊嚴。如果他的談話對手過分地顯示出高人一等的優(yōu)越感，那么無形之中是對他自尊和自信的一種挑戰(zhàn)與輕視，排斥心理、乃至敵意也就不自覺地產生了。

因此，在與人交往時，為自己爭得面子的同時，別忘了給他人留些尊嚴和面子。我們不妨利用“貶低自己”的訣竅，來捧高對方的地位，留給對方足夠的面子，達到感情投資的目標，如此，成功便離你不遠。

３必要時，一定學會夾起尾巴做人

真正懂得厚黑學的人，任何不公都不足以讓他們心灰意冷，反而更能鼓舞他們，激發(fā)他們的潛能促成大事。在人生道路上，一個人難免會有受委屈的時候，而如何以柔克剛，盡顯本色，則是我們應該學習的。一個人能否成大事，就看他在受到屈辱的時候能否控制自己的情緒和行為，是否肯夾起尾巴做人，忍一時的委屈。

夾起尾巴做人也就是要適時地示弱。特別是在一些特殊情況下，肯夾起尾巴做人，有意暴露自身的弱點，更不失是一種有益的處世之道。

中國古代唯一的女皇帝武則天在專權時，為了穩(wěn)固自己的江山，她用嚴刑酷法、獎勵告密等手段，實行高壓統(tǒng)治。

一次，酷吏來俊臣誣陷狄仁杰等人有謀反行為。并趁狄仁杰不備將其逮捕入獄，然后上書武則天，來了個先斬后奏。狄仁杰突然遭到監(jiān)禁，既來不及通知家人，也沒有機會面見武則天，不由得焦急萬分。很快到了審訊的日子，來俊臣在大堂上還沒出言，狄仁杰已伏地告饒。狄仁杰不打自招，反倒使來俊臣弄不懂他葫蘆里到底賣的什么藥了。既然狄仁杰已經招供，來俊臣將計就計，判他個“謀反屬實”，免去死罪，聽候發(fā)落。

而等到退堂后，坐在一旁的判官王德壽悄悄地對狄仁杰說：“你要是再誣告幾個人就可以減輕自己的罪行?！钡胰式苈牶?，怒氣沖頭：“皇天在上，我既沒有干這樣的事，更與別人無關，怎能再加害他人？”說完一頭向大堂中央的頂柱撞去，頓時血流滿面。王德壽見狀，怕無法交待，趕緊將狄仁杰扶起，送到旁邊的廂房休息。狄仁杰趁王德壽出去的工夫，急忙從袖中抽出手絹，蘸著身上的血，將自己的冤屈都寫下來，寫好后，又將棉衣撕開，把狀子藏了進去。一會兒，王德壽進來了，見狄仁杰并無大礙，心也就放下來了。

狄仁杰為把棉衣送出去，就對王德壽說：“天氣這么熱了，勞煩您將我的這件棉衣交給我家里人，讓他們將棉絮拆了洗洗，再給我送來。”王德壽答應了他的要求。狄仁杰的兒子聽到父親的要求感覺很蹊蹺。他急忙將棉衣拆開，看了血書，才知道父親遭人誣陷入獄。他幾經周折，托人將狀子遞到武則天那里，武則天看后，不明白這是怎么回事，就派人把來俊臣叫來詢問。來俊臣做賊心虛，知道走漏了風聲，便找人偽造了一張狄仁杰的謝死表奏上，并編造了一大堆謊話，將武則天瞞了過去。

過了不久，曾被來俊臣妄殺的平章事的兒子也出來替父申冤，這引起了武則天的重視，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召來，不解地問道：“你既然有冤，為何又承認謀反呢？”狄仁杰回答說：“我若不承認，可能早死于嚴刑酷法了。”武則天又問：“那你為什么又寫謝死表上奏呢？”狄仁杰斷然否認說：“我從未寫過什么謝死表，請明察?！蔽鋭t天拿出謝死表核對了狄仁杰的筆跡，發(fā)覺完全不同，才知道是來俊臣從中做了手腳。于是下令釋放了狄仁杰。

這是一個典型的夾起尾巴做人而最終解救自己的例子。狄仁杰的做法告訴我們，有時候以“忍”為武器與對手周旋，是斗爭中的良策，相反高調的反抗，會讓自己連活命的機會都沒有，這樣做無論從哪方面都是不明智的。欲成大事者一定要記住這一點，在為人處世的時候，以此為鑒，學會耐住委屈，記住柔亦可克剛的要訣。

如果你是一位事業(yè)上的成功者，或是生活中的幸運兒，難免會遭人嫉妒。在這種情況下，我們就要學會夾起尾巴做人掩藏鋒芒，將消極影響降到最低。

要使夾起尾巴做人產生積極效果，必須善于“看菜下碟”。在地位比自己低的人面前，不妨展示自己學歷不高，經驗不足，知識能力有所欠缺，有過種種曲折難堪的經歷，表明自己實在是個平凡的人；對經濟能力不如自己的人，可以適當傾訴自己的苦衷：諸如健康欠佳，子女學業(yè)不妙以及工作中諸多困難等，讓對方感到“家家有本難念的經”；面對某些專業(yè)上有一技之長的人，最好說一說自己對其他領域一竅不通，袒露自己在日常生活中如何鬧過笑話，受過窘等。

學著夾著尾巴做人可以是個別接觸時推心置腹的交談、幽默的自嘲，也可以是在大庭廣眾下，有意以己之短，襯人之長。夾著尾巴做人就必須要能忍。我們常說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，可是，真正能做到的又有多少人？忍，其實就是一種自我控制，也是成大事的必備素質。

就拿經商為例，忍耐肯定能給人帶來機會與財運。如果好面子，不懂得忍耐之道，不知曉伸縮之理，那么，肯定一無所獲。

厚黑學中的忍只是一種手段而已，勝才是最終的目的，任何人都不應該忘記這一點，而且務必做到在忍耐中等待反撲的時機，一招制敵。忍作為一種處世的學問，特別是對于許多普通人來說，是絕對不可缺少的。俗話說：心字頭上一把刀，一事當前忍為高。所以，在以后的生活中，必要時，一定要學會忍耐，學會夾起尾巴做人。

當然，能忍人所不能忍，需要一個人巨大的勇氣和毅力，需要一個人擁有良好的寬容與忍讓的習慣和作風。一個人要成大事，這種習慣和作風是必不可少的，唯有如此，才會在關鍵時刻顯出英雄寬宏大量的氣魄和魅力。

如果想有一番作為，一定要先掂量掂量自己，面對來自各方面的折磨與壓力，有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“忍耐力”。因為干大事業(yè)的人要比一般人承受更多的困難、挫折，甚至是痛苦和孤獨。無論遇到什么事情，哪怕是違背自己本意的事情，都得控制自己的情緒，不得有過激的言行，否則，就可能前功盡棄。

４該裝傻的時候裝傻，該聰明的時候聰明

我們都知道“難得糊涂”這一名言，此句出自鄭板橋的一方閑章。這一名言流傳至今更是家喻戶曉，并且被很多歷經滄桑的人視為真理。但很多初入社會的年輕人卻不能做到“難得糊涂”，他們把生活看得過于簡單，往往天真地認為任何事情都有準則，世人就按照這個規(guī)定好了的準則去做，生活還是很美好的?？墒牵眠@種天真的眼光去看社會，接觸社會，肯定會處處碰壁，處處犯錯。

漸漸地，這些人開始變得憤世嫉俗，牢騷滿腹。要知道“水至清則無魚”，現(xiàn)實的社會如果太過純凈，不包含一點雜質，人類也不會一代代生存下去。這決定了社會必然是復雜的，很多事情不是較真就能解決的，所以做人處世都不能太“認真”，該糊涂時就糊涂，只要不涉及根本的原則問題，睜一只眼閉一只眼也不失為一條生存之道。

該糊涂時就糊涂，該聰明時也一定要聰明。我們經常聽到有人說，這人讀書讀傻了，成書呆子了。意思就是，這人只知道讀書，把人情道理、為人處世的方法都給忘了。只知道按著書本來做，于是成了死讀書，讀死書；越讀書，越糊涂，成了讀糊涂經。但也有人，給人一副死讀書的糊涂樣，卻是讀糊涂經，辦聰明事。

縱觀古今那些有大智慧的人，往往不在眾人面前，尤其不在同行、同事或同伴面前顯露才華，外表上好像很愚笨、很糊涂，其實，這既是一種至高的人生境界，又是人生之大謀略。就智慧而言，這種人像風一樣自由，無牽無掛，無拘無束，俗世的一切都在身外。就糊涂而言，他們會在人前隱藏自己的智慧，表現(xiàn)出一副混混沌沌的樣子。他們在處理細微之事上往往糊里糊涂，殊不知這正是城府很深的表現(xiàn)。韜光養(yǎng)晦，讓人以為自己無能，讓人忽視自己的存在，而在必要時，能夠不動聲色，以自己的智慧，先發(fā)制人，讓別人失敗了還不知是怎么回事！

所以，我們不必對什么事都機關算盡，該裝傻的時候就裝傻，但是在該聰明的時候也要聰明起來。有句話說“大事不糊涂”，說的正是小事裝糊涂，而在關鍵時刻，才表現(xiàn)出大智大謀。

北宋太宗年間，呂端被宋太宗任命為宰相。當時引起了許多人的反對，原因是呂端雖然好學上進，但只知道傻讀書，并且看起來有些糊涂?？伤翁诓⒉贿@么認為，他覺得呂端表面上只會糊糊涂涂地讀書，但在辦事情上卻是聰明的，尤其是辦大事的時候，并且他在處理政務方面有著出眾的才華。所以宋太宗不顧朝堂的反對，決意任命他為宰相。

呂端雖然經歷了五代末期的戰(zhàn)亂，在人情世故、生活閱歷方面積累了很多的經驗，但讀書人出身的他滿身還是書呆子氣，表面看來是個十足的糊涂宰相。

宋太宗在位期間，宣政使王繼恩結黨私營，在很長一段時間內朝政都由他把持著，后來宋太宗病重，王繼恩害怕太子趙恒是位明主，擔心他做了皇帝后會集中力量打壓他們，于是勾結了參知政事李昌齡、都指揮使李繼熏等人，密謀廢掉太子，改立懦弱無能的楚王為太子。

宋太宗西去之前，呂端一直陪伴左右。眼見太宗快要駕崩了，太子卻沒在身邊照顧，這必然會讓王繼恩等人詬病。呂端懷疑太子繼位的事情可能有變，肯定有人從中搞鬼，故意不去通知太子。如此緊急之事，呂端心急如焚，但他表面上還是糊里糊涂的樣子，裝做什么都沒發(fā)覺，私下里卻讓心腹去催太子盡快到皇上身邊來。

所幸的是，太子及時趕來，見了父皇最后一面，也算盡孝了。誰知太宗剛過世，皇后讓王繼恩召呂端進宮，商量由誰繼承皇位。呂端一聽覺得大事不妙，明明有太子，還商量什么呢？于是他裝糊涂說太宗臨終前寫了遺詔，來得匆忙忘了拿，勞煩王繼恩陪同到書房走一趟。王繼恩奉皇后之命領取遺詔，誰知一進書房便被呂端鎖在了屋子里，并來了好多侍衛(wèi)嚴加守備。鎖上王繼恩后，呂端直奔皇宮。

進了宮后，皇后對呂端說：“皇上去世，長子繼位才合情理，現(xiàn)在該怎么辦？”皇后意思很明顯，想立長子趙元佑。呂端聽完皇后的話，馬上毫不猶豫地說：“先帝立太子就是為了今天，現(xiàn)在先帝棄天下而走了，我們怎么能做違背先帝之命的事情呢，對于事關國家前途命運的如此大事，不能有什么異議?。　被屎舐犃藚味说脑?，也無話可說，只好讓太子趙恒繼承了皇位。

朝廷更替本就是多事之秋，何況還摻雜廢立太子這種有關國之命運的大事。呂端事先能明察秋毫，識破陰謀，有所防范；之后又能果斷決策，用奇策擊破奸計，維護了大統(tǒng)，而且功夫老到。呂端將“讀糊涂經，做聰明事”這一處世原則體現(xiàn)得淋漓盡致。

該裝傻的時候裝傻，該聰明的時候聰明，這正是大智若愚的表現(xiàn)。所謂愚，就是有意裝傻。該裝傻的時候，就不要顧忌自己的面子、學識、地位、權勢，一定要將裝傻進行到底。而該聰明的時候，就一定要聰明。由聰明而轉糊涂，由糊涂而轉聰明，則必左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累，這樣也必會有一個幸福、快樂、成功的人生。

無數(shù)的經驗也告訴我們，在日常交往中千萬不能過于“聰明”。我們聽過這樣一句話：聰明反被聰明誤，自作聰明，無異于引火燒身。三國中的楊修，可謂聰明絕頂，可是他卻因“聰明”過了頭，鋒芒太露，引起了曹操的嫉恨，最后被殺掉。

我們要知道，人和人的正常交往是平等的，如果你舉止高傲，言語輕蔑，自以為高人一等，居高臨下，最后只能孤立自己，招致他人的“不屑一顧”。

因此，在與朋友交往的過程中，該裝傻的時候就裝裝傻，別人不會看不起你，反而會更喜歡和你在一起。裝傻就是裝糊涂，它是維護人際關系的一種的黏合劑。糊涂的核心是：外表糊涂，內心不糊涂，它本身，是一種大智慧。

懂厚黑學的人，一定善于裝糊涂，善于韜光養(yǎng)晦。說起韜晦，人們自然會想起越王勾踐“臥薪嘗膽”和曹操與劉備“煮酒論英雄”的故事。所謂“韜晦”，通俗地說就是“裝傻”。這種“裝傻”的背后是對自我的嚴格控制。

５背靠大樹好乘涼，改變人生抓“貴人”

我們可能會有這樣的體會，有時很想做成一件事，但因為某些原因，心有余而力不足。在自己的力量不強大時，我們不妨借助他方的力量。在他人的大樹下面開辟一片新天地，這不僅僅是謀略，也是一種成功經驗的智慧產物。

荀子的勸學中有這樣一句話：“君子性非異也，善假于物也?！笨v觀古今，那些功成名就的人，都善于借助外物來實現(xiàn)自己宏偉目標。我們經常聽到“攀龍附鳳”一詞，就是“善假于物”的最好解釋。那些堪稱“龍鳳”的“貴人”，因地位高、聲譽廣，往往有著常人無法想象的巨大能量，他們在談笑之間，便會使天搖地動；他們稍稍點頭，便會使看起來非常棘手的事輕輕“擺平”。俗話說，背靠大樹好乘涼。我們要想改變人生，就一定要抓住生命中的“貴人”。“貴人”其實也是平凡的人，他們也有著常人的需求，只要我們巧用心思，掌握訣竅，結交他們并非難事。有了“貴人”的護佑，我們的人生或許從此之后就大為不同。

任何一個人都想成就一番功業(yè)，但并不是每個人都能如愿以償。制約人成功的因素有很多，例如能力的大小，環(huán)境的優(yōu)劣，人脈的疏密，時機的好壞等。在能力和環(huán)境一定的條件下，機會往往是決定人成敗的關鍵，而機會又往往是由人帶來的，所以在一定情形下，認識什么人，與什么人交往就成了決定人成功與否的重要因素。在這個時候，那些有貴人相助，人脈密而深的人獲得成功的機會當然就更多一些。

漢朝鄧禹就是一個慧眼識貴人，并抓住貴人的聰慧之人。鄧禹早年到京師游學，結識了劉秀，他一眼就看出劉秀定是一位不凡之人，于是主動與他交往，誰知二人一見如故，話語投機，感情逐漸深厚起來。

王莽地皇四年（公元２３年），戰(zhàn)亂不斷，為推翻王莽政權，農民起義軍扛起光復漢朝的大旗，立漢室宗親劉玄為帝。為了加大自己的力量，起義軍廣招賢才，他們聽說鄧禹才華出眾，盛情邀請入幕。而眼光敏銳的鄧禹早就觀察出劉玄政權內部諸多的不可調和的矛盾，料定劉玄難成大事，于是每一次他都婉言謝絕。

有一次，劉玄任命劉秀為大司馬，去河北安撫民眾。鄧禹一聽到這個消息，就快馬加鞭追趕劉秀，一直追到鄴城才追上。劉秀看到鄧禹又驚又喜，是夜二人同床而臥，徹夜暢談，分析天下大勢，彼此更是惺惺相惜。鄧禹早就看出劉秀將來必定是人上人，于是他為劉秀分析當時的形勢，向劉秀建議自立政權，號令群雄，他說：“就目前看來，劉玄已經定都關西，但還不成局勢，此時關東也不安寧。成千上萬的起義軍都想爭得一席之地，互相征戰(zhàn)，關東地區(qū)四分五裂。再說這個劉玄，不過是個庸碌無為之輩，自己沒有什么主見，必定不成大器。在這種天下大亂、分崩離析的情況下，你即便為劉玄立下汗馬功勞，也難以與當初高祖那樣的事業(yè)相媲美，但是你自立政權不一樣，你可以大展宏圖，號召天下，我相信以你的才能一定可以平定亂世、立萬世功業(yè)?！?/p>

通過鄧禹對政治、軍事的一番分析和推心置腹的建議，讓劉秀堅定了創(chuàng)立帝王大業(yè)的決心。第二天，劉秀便宣布自立，并任命鄧禹為將軍，開始了他建立霸業(yè)的征程。在路上，充滿著兇險和磨難，由于劉秀政權勢單力薄，不斷受到其他兵馬的攻擊，這讓劉秀產生了退縮之心。鄧禹在與他交流的過程中感受到了這種畏難情緒，卻一如既往地堅信他的貴人，他安慰劉秀說：“現(xiàn)在天下混亂不堪，百姓流離失所，惶惶不可終日，人心思治，天下人都在盼望著能有明君去拯救他們，帶他們脫離苦海。而且，自古以來能夠成就帝王之業(yè)的都是品行高尚的有才之士，而不是那些一時得勢的人。所以，一時的失利并不能決定成敗。”聽了鄧禹的勸導，劉秀又重新振作起來。在鄧禹等能人的扶持之下，劉秀終于興復漢室，建立了東漢王朝。而鄧禹也拜相封侯，功成名就。

鄧禹以他的“慧眼”識得劉秀這位貴人，與他交往并建立了深厚的感情關系，隨后又盡心輔佐，幫助他打下江山，終于封侯拜相，成就了自己的一番功業(yè)。所以說，識得貴人，跟對了人，對人的一生影響重大，而一旦遇到生命中的貴人，就要想辦法抓住他。

“貴人”的范圍十分廣泛，到了現(xiàn)代社會，已經不僅是指那些名門望族、權重勢強的權貴之人，而是指一切對你有關鍵性幫助的人。例如，在你的事業(yè)發(fā)展過程中，通常是指在層級組織中職位比你高且能幫助你晉升的人。這就需要你仔細深入觀察，準確地分辨出誰才是你的貴人。抓住貴人，得到貴人的相助，確實對一個人的事業(yè)大有好處。曾有人做過一項調查，凡是做到中高級以上的主管，有９０％的都受過栽培；做到總經理的，也有８０％遇到過貴人；而自行創(chuàng)業(yè)的，竟然１００％都曾被不同等級、不同領域、不同身份的貴人提攜與扶助過。

有句話說：“三分靠命運，七分靠打拼。”可是偏偏有些人是即使拼了全力都成功不了，究其原因，關鍵在于缺少貴人相助。即使沒有鄧禹那樣的眼光識得貴人，但在現(xiàn)實生活中，除非你的運氣差到極點，否則，你總會碰到幾個貴人。抓住這些貴人，我們的事業(yè)就能更快走向成功。

當然，除了貴人的幫助，自身的素質也是必不可少的，從另一方面說，這是抓住貴人的提前。所以，我們必須要在遇到貴人、抓住貴人之前，努力提高自己。其中的道理很容易理解。一個人要想取得某種成就，必須具備一定的條件，主觀方面全靠自己，而這些條件的客觀方面卻往往掌握在別人的手中。接受別人的支持和幫助，就像一粒優(yōu)良的種子不拒絕一塊適合自己生長的土壤，勢必會加速一個人的成功，有時甚至決定著一個人的命運。

６學會巧借力，抓住改變命運的瞬間

在辦事的過程中，學會巧借力不失為一種提高自身形象，實現(xiàn)自己目標的策略和技巧。學會巧借力可以是借名人名字，如談話中常出現(xiàn)一些身份高貴的人的名字，這樣你在別人眼里就不同尋常；可以借名人地址，如對有地位有身份的人常去的地方，你不要覺得不好意思，借他人名譽，是提高你的身份和能力的資本；還可以借名人名言，如請社會名流為你提個詞，請專家教授為你寫得書作個序，請明星為你簽個名等。這些做法都是幫你實現(xiàn)目標的捷徑。

我們每個人都想得到社會認可，這是很正當?shù)淖非螅瑢ι鐣M步也有著積極的意義，而借助他人名譽提高自己的社會知名度，就是被社會所認可的方式之一。

巧借力有人或許會想，這合適嗎？那么這個時候就看你是否能把握好一個度，所以這句話精辟的字眼就是那個巧字，適當?shù)目浯笞约汉徒柚瞬粌H不會壞事，反而會大大提高成功率。

學會巧借力就是要和名氣大的、名聲好的人扯上一點關系。一個有名望的人即使是平淡的一個字給你，要比一千個普通人長篇大論給予的贊辭更有威力。借用別人的名聲，抬高自己，這樣辦起事來要容易得多。

清朝時期，要想做官，必須有硬的后臺，有鐵的關系，至少也得有名人的推薦信，這也是當時官場的普遍現(xiàn)象。而滿清的軍機大臣左宗棠為人十分正派，是從來不給人寫推薦信的，他認為：“一個人只要有本事，自然會有用武之地?！?/p>

左宗棠有個知己的兒子名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺。他見別人都是通過找大官寫推薦信晉升的，就想到了與父親很要好的左宗棠。于是千里迢迢跑到京師來求左宗棠為他寫推薦信給福建總督。左宗棠見了故人之子，十分客氣，可是當黃蘭階表明此番前來的目的，左宗棠立即變了臉，沒說幾句話就將黃蘭階打發(fā)出來了。

黃蘭階又氣又恨，離開左相府，就閑逛到琉璃廠看書畫散心。忽然，他見到一個書畫店老板正在學寫左宗棠字體，十分逼真，眼珠一動，計上心來。他買了把扇子，并夸贊店主書法漂亮，請求店主在扇子上留下墨寶，以供瞻仰，店主很是高興，于是工工整整地寫下了幾行字，并落了款。這黃蘭階頓時喜笑顏開，得意揚揚地回到了福州。

這天，黃蘭階收拾妥當去見總督，剛進府內，黃蘭階便手搖紙扇，徑直走到總督堂上?？偠揭娏撕芷婀郑瑔枺骸巴饷婧軣釂?？都立秋了，老兄還拿扇子搖個不停?！?/p>

黃蘭階故意把扇子在總督面前一晃：“不瞞大帥說，外邊天氣并不太熱，只是我這柄扇是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手?！?/p>

總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有后臺，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這么個大后臺。左宗棠可是皇上面前的紅人，他若恨我，只消在皇上面前說個一句半句，我可就吃不住了?？偠綖榱舜_認，要過黃蘭階扇子仔細看，確系左宗棠筆跡，一點不差。于是他將扇子還與黃蘭階，悶悶不樂地回到后堂，找到師爺商議此事，第二天就給黃蘭階掛牌任了知縣。

之后，黃蘭階官運亨通，沒幾年就升到了四品道臺?？偠揭淮芜M京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道臺了。”

左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘只要有本事，自有識貨人?！闲志秃茏R人才嘛！”

黃蘭階能夠官拜道臺，是巧借左宗棠這個大貴人的名譽，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。雖然，這種欺世盜名，瞞天過海的做法是應該遭受譴責的，清政府的官場腐敗也令人驚詫而痛恨。但是單從借力的角度，巧借他人名譽，在自己臉上貼貼金，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得學習的。

正所謂“借得名聲好辦事”，在生意場上也有很多這樣的例子。一些企業(yè)就巧妙地借用了當時的知名品牌把自己的名聲打響，借用他們多年積累下的知名度抬高了自己。當然，抬高自己后，只有擁有足夠的實力才能把自己的名聲維持下去；如果只是借名而沒有真正的實力，就只能抬高一時。所以，最為重要的還是要擁有足夠的實力。在擁有足夠的實力后，借名揚名就是迅速擴大自己知名度，擴大自己影響力的一招妙棋了。

道理就是這樣，要想成大事，就該學會巧借力。為了成功，有的時候我們不能太按常理出牌，也不能臉皮太薄，而當你做到恰到好處的時候，那么成功也就離你不遠了。

確實如此，想干成大事，不能太要面子，不要覺得借他人名譽丟臉，不好意思。我們只需掌握一些技巧，做一個充滿智慧的人，借助他人名譽，往自己臉上貼點金，相信你更會得到別人的尊重和社會的認可。