駁倒對(duì)手，說(shuō)服對(duì)方，口若懸河，口干舌燥，把事情說(shuō)得多么嚴(yán)重，把道理說(shuō)得多么重要，往往還不容易打動(dòng)人，甚至給人巧舌如簧、強(qiáng)辭奪理的印象。想要有效地說(shuō)服別人，爭(zhēng)辯絕對(duì)不是個(gè)好辦法。

春秋時(shí)期，一位君主下令興建一座九層高的樓臺(tái)，群臣勸說(shuō)都無(wú)濟(jì)于事。君主干脆再下一道命令，敢勸阻建九層臺(tái)者斬首。這樣一來(lái)便沒(méi)人說(shuō)話了。

一位大臣前來(lái)求見(jiàn)，君主正要發(fā)作，大臣卻搶先說(shuō)他能把九個(gè)棋子摞起來(lái)，上面還能再摞九個(gè)雞蛋。君主聽(tīng)了，覺(jué)得這事兒挺新鮮，立即要大臣露一手讓他開(kāi)開(kāi)眼界。大臣也不推辭，就把九個(gè)棋子摞在一起，接著又小心翼翼地把雞蛋往棋子上摞。放第一個(gè)，第二個(gè)……

大臣故意做出非常緊張、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的樣子，一旁的宮女、侍從大氣也不敢出，君主也憋不住了，大叫：“危險(xiǎn)！”大臣一聽(tīng)，便停下動(dòng)作，從容不迫地說(shuō)：“這算什么危險(xiǎn)，還有比這更危險(xiǎn)的事哩！”君主疑惑地問(wèn)：“什么事比這還危險(xiǎn)？”

大臣便掂掂手中的雞蛋，慢吞吞地說(shuō)：“建九層臺(tái)就比這危險(xiǎn)百倍。三年難成，且三年中征用全國(guó)民工，使男不能耕、女不能織，百姓沒(méi)有收成，國(guó)家也窮困了。國(guó)家窮困了，外國(guó)便會(huì)趁機(jī)打進(jìn)來(lái)，大王您也就完了。您說(shuō)這不比棋子上摞雞蛋更危險(xiǎn)嗎？”

君主怔了一怔，細(xì)細(xì)思索，確實(shí)很有道理。以前諸大臣苦口婆心的規(guī)勸也是這個(gè)意思，但一聽(tīng)見(jiàn)那些批評(píng)的言語(yǔ)，就讓人只覺(jué)得心煩?，F(xiàn)在有了這個(gè)生動(dòng)的例子，大臣的意見(jiàn)也不難接受了。

于是，君主下令停工。

巧言善辯有時(shí)并不能解決問(wèn)題，正在氣頭上的人，你與他爭(zhēng)辯只會(huì)讓他暴跳如雷，爭(zhēng)辯的結(jié)果是雙方失去冷靜，矛盾愈演愈烈，不但無(wú)法解決問(wèn)題，還會(huì)惹出不小的麻煩。可見(jiàn)，想要說(shuō)服別人，爭(zhēng)辯是不可能達(dá)到目的的。

說(shuō)服別人的基礎(chǔ)是了解對(duì)方，只有弄清楚對(duì)方的觀點(diǎn)，你才能找到相應(yīng)的措施，而不是無(wú)的放矢，胡亂攻擊。

說(shuō)服別人不能缺少的是真誠(chéng)的態(tài)度。你應(yīng)當(dāng)是恭敬謙讓的，臉上帶著輕松自然的微笑，這樣的人最起碼已經(jīng)贏得了別人一半的認(rèn)同感。不要總是來(lái)勢(shì)洶洶，抱著“我肯定正確”的態(tài)度試圖壓倒對(duì)方，這樣只會(huì)令人厭惡。

說(shuō)服別人最重要的是有同情理解對(duì)方的愿望。假如你能從對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題，想之所想，急之所急，那橫亙?cè)谀銈冎g的溝壑便可輕松逾越，共識(shí)自然不難達(dá)成。不要試圖以爭(zhēng)辯來(lái)說(shuō)服對(duì)方，這樣不但可能減少很多傷害，而且能為你贏得好人緣，它的價(jià)值是不可估量的。,