對一個創(chuàng)業(yè)者而言，想要取得成功，多年的努力奮斗自然是必不可少的，但更為重要的還是能找到一個最合乎自身需求的合作伙伴，彼此相輔相成，共創(chuàng)事業(yè)的巔峰！

福布斯大陸富豪排行榜第７０位、東星集團(tuán)掌門人蘭世立說：“比起相對較高的學(xué)歷，和積累財(cái)富的過程，我更看重的是合作伙伴的選擇，和是否懂得利用國際合作伙伴的力量……”

在蘭世立看來，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家把合作定義為兩家企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來和協(xié)作是有些膚淺的。對于一個企業(yè)而言，在發(fā)展過程中的合作伙伴不應(yīng)該像客戶一樣具有廣泛性。而應(yīng)該有針對性地找到最合乎自身需求的合作伙伴來開展商業(yè)合作，只有這樣，才能讓雙方的優(yōu)勢得到最有效的發(fā)揮，也讓自己在合作中收獲最大的利益。

尤其是在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭非常殘酷，單靠一己之力是很難取得事業(yè)的成功的。這時候找合伙人就成了最佳方案，但是合伙人的選擇一定要嚴(yán)謹(jǐn)，只有最合乎自身需求的才是最好的。

同樣在福布斯榜上有名的張果喜，在美國福布斯雜志評出２０００年的五十位中國富豪中名列第二十四名。他的事業(yè)成功不僅仰賴于自己遍布天下的合作伙伴，更要?dú)w功于他在合伙人選擇上的獨(dú)具慧眼。在他看來，選擇合伙人就要選擇最合乎自身需求的，只有他能為自己帶來最大的利益回報(bào)。

素有“巧手大亨”之稱的張果喜，看準(zhǔn)了佛龕在日本市場的潛力，于是就在日本聯(lián)絡(luò)了一個很有規(guī)模的代理商，雙方達(dá)成在日本發(fā)展佛龕的共識，并最終使佛龕在日本市場一炮走紅，張果喜成為日本佛龕市場的老大哥。

但一些富有眼光的日本零銷商看到經(jīng)營這種佛龕有大利可圖，為了賺到更多的錢，就想繞過代理商這一關(guān)，直接從中國公司這里進(jìn)貨。當(dāng)日本商人向張果喜說明了來意后，張果喜仔細(xì)地考慮了這件事情。

張果喜想：從公司眼前利益來看，與日本零銷商合作，直接從廠方訂貨，就減少了許多中間環(huán)節(jié)，有利于中國廠方的銷售。但是，與日本委托的代理銷售商合作是公司長久經(jīng)營的需要。如果破壞了與代理商之間的關(guān)系，同時佛龕在韓國和中國臺灣地區(qū)也有相當(dāng)大的生產(chǎn)能力，代理商如果背向自己，與韓國或中國臺灣地區(qū)生產(chǎn)廠家掛鉤，豈不影響本公司的利益嗎？

經(jīng)過一番思量，張果喜認(rèn)為這家日本代理商才是最合乎自身需求的合作伙伴，于是回絕了那些要求直接訂貨的日本商人，并且把情況轉(zhuǎn)告給了日本代理商，并向代理商表示，自己與其合作已久，雙方合作的很愉快，已經(jīng)把對方當(dāng)成了自己的朋友，以后自己公司在日本的業(yè)務(wù)，將全部由代理商處理，公司不通過其他渠道向日本出口佛龕。

這件事情之后，代理商在佛龕的推銷和宣傳方面下了很大的工夫，并且在日本市場打出了“天下木雕第一家”的金字招牌；雙方愉快的合作使張果喜公司的佛龕在日本市場上站穩(wěn)腳跟。

很多時候，合作伙伴的選擇有很多，但越是在較多的選擇面前越要認(rèn)清形式，知道誰才是最合乎自身需求的合作伙伴，因?yàn)橹挥姓业搅俗詈线m的人，才能最快速地取得創(chuàng)業(yè)的成功。

共享權(quán)力之前，請認(rèn)真考察合伙人

一個好的合伙人，可以幫助企業(yè)騰飛；同樣，一個不合格的合伙人，給企業(yè)帶來的只能是災(zāi)難。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權(quán)利之前，就必須認(rèn)真地考察合作伙伴。

東星與ＩＢＭ、康柏聯(lián)合做電腦，以及與ＧＥ合作，簽下１２０億美元的飛機(jī)租賃大單，就都是建立在認(rèn)真考察合伙人的基礎(chǔ)上的。

東星電子無論是做電腦時與ＩＢＭ、康柏等大品牌合作，做房地產(chǎn)與家樂福、麥當(dāng)勞這樣的大賣場合作，還是現(xiàn)在找到了世界第一的ＧＥ開始合作做航空。蘭世立都會選擇這些國外知名的大企業(yè)，除了這些企業(yè)信譽(yù)有保障，更重要的是，他們都是經(jīng)過自己多年考察才確立的合作關(guān)系。東星之所以這么做就是因?yàn)闁|星集團(tuán)掌門人蘭世立曾經(jīng)在這方面吃過虧。

上世紀(jì)九十年代初，東星電子剛剛成立不久，東星集團(tuán)掌門人蘭世立就遭到合伙人的陷害，被關(guān)進(jìn)看守所里整整２７天。自從這次牢獄之災(zāi)后，蘭世立在每次選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)上，都是始終堅(jiān)持認(rèn)真考察、再考察的原則。

創(chuàng)業(yè)者必須要意識到，在選擇合伙人的過程中可能會面臨各種各樣的困難，千萬不要造成見到光頭就以為是和尚、撈到根稻草就以為能救命的情況。選擇合作伙伴需要鑒別能力，冷靜地分析可能的對象，誰更有利于企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段就把眼光盯上國際性的大企業(yè)，會有好高騖遠(yuǎn)的嫌疑。即便是小本經(jīng)營，只要有大的戰(zhàn)略眼光，就一定會有你施展拳腳的時候。

創(chuàng)業(yè)很多時候需要與人合作，除了供貨商、分銷商、顧客，還要和房東、政府等以及社會上三教九流的人合作，面對這樣復(fù)雜的個體，我們一定要擦亮慧眼、認(rèn)真考察，在共享權(quán)力之前，認(rèn)清誰才是最有合作價(jià)值的合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)者究竟如何在共享權(quán)力之前，認(rèn)真考察合伙人呢？究竟什么樣的合伙人才是值得你信賴并與之合作的呢？

１．有德有才人品過關(guān)。

品質(zhì)不錯的好人，這是相互信任的基礎(chǔ)。剛開始創(chuàng)業(yè)，沒那么多經(jīng)驗(yàn)或精力去正規(guī)及約束，更多的是激情和自發(fā)。如果是成天防著對方，那最好就別玩。

２．能夠溝通，志同道合。

企業(yè)是個利益共同體，不是家，是件嚴(yán)肅的事情。雙方都有責(zé)任主動地去溝通，中國人的個性是相對含蓄謙虛，常常有話說三分，所以溝通的空間相對大。凡事不要見面無聲，背后有聲。這往往是雙方的因素，但肯定有一方是主導(dǎo)。誤會的產(chǎn)生往往是誤認(rèn)為別人應(yīng)該會理解或明白我。解決誤會的最佳辦法是主動溝通及多溝通。觀點(diǎn)和想法就如盲人摸象，各人有各人的觀點(diǎn)，吵架也是必然的，是好事。團(tuán)隊(duì)更有價(jià)值，也是因?yàn)榇嬖诓煌挠^點(diǎn)。

３．風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，取長補(bǔ)短。

人有所長，必有所短。選擇的時候要看清其長，以后也要學(xué)會包容對方的短。所謂取長補(bǔ)短，是取別人的長補(bǔ)自己的短，此為團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值，長城不是一人筑成的，想作出點(diǎn)成績，就得有做事情的開放心態(tài)。

４．能共同承擔(dān)責(zé)任的人。

創(chuàng)業(yè)是一個不斷犯錯，不斷學(xué)習(xí)改過的過程。不僅是自己犯錯，還有團(tuán)隊(duì)里頭的任何人。要有準(zhǔn)備及有責(zé)任為自己及團(tuán)隊(duì)成員的過錯埋單。

作為合伙人，在平時的交往與合作中要坦誠，互相尊重對方，擺正自己的位置，既然是合伙人，也就是出資人，請?jiān)谛闹袝r時提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，共享權(quán)力就是企業(yè)發(fā)展的必然。所以，為了避免在企業(yè)走上正軌后的利益均分中出現(xiàn)問題，請一定在合作前，對你的合伙人做出必要的考察。第五章千萬不能跟這樣的人合伙

在開始合作之前，一定要謹(jǐn)慎選擇你的合伙人，不能為了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了壞合伙人，將無異于一場災(zāi)難的開始。壞合伙人帶來的是災(zāi)難

馬克思說得好，合作不僅可以提高個人生產(chǎn)力，而且是“創(chuàng)造一種生產(chǎn)力”，產(chǎn)生一加一大于二的神奇效果。所以越來越多的人，在為人的指引下開始了合作創(chuàng)業(yè)的旅程。

但是，在開始合作之前，一定要謹(jǐn)慎選擇你的合伙人，不能為了利益不加考察，什么人都合作。要知道，如果碰到了壞合伙人，將無異于一場災(zāi)難的開始。

常冉多年來一直想要開一間加工廠，但苦于沒有人合作。直到２００６年７月份，終于有人愿意與他合伙經(jīng)營，不假思索，常冉便欣然同意了。

他們因?yàn)椴捎霉C(jī)的模式，所以買了幾臺機(jī)器，當(dāng)時常冉的合作伙伴手頭上已經(jīng)有了一定的接單能力，但首期不足，所以常冉先支付一半的機(jī)器款，余下的按每月１００００來供，分５個月供完。

但是，一起經(jīng)營生意的幾個月來，業(yè)績一直平平，先前賺的一點(diǎn)錢也花在這兩個月的供款內(nèi)了。合伙人提出做不下去了，想賣掉機(jī)器，但常冉一打聽價(jià)格，嚇了一跳，使用壽命為九十年的機(jī)器，現(xiàn)在用了不到５個月，價(jià)格掉了一半。

這時候，合作伙伴又提出想按這個價(jià)格稍高一點(diǎn)的價(jià)錢，借錢買下機(jī)器，就算常冉退股。常冉想不轉(zhuǎn)給他，賣到外邊，價(jià)錢更低，自己把機(jī)器買下來，更不實(shí)際，常冉自己沒有多少接單能力，到時供款也能把自己拖死。常冉陷入兩難的困局。

常冉終于明白，合伙人能接的單卻不接，逼自己退股，只是想吃掉自己的錢！常冉仔細(xì)地算了一下，僅僅幾個月的時間，自己虧了３萬多，但是這個行業(yè)卻還是賺錢的呀，自己的災(zāi)難完全來自于選擇了壞合伙人。

總結(jié)教訓(xùn)后的常冉，奉勸其他想與別人合作做生意的朋友，找合股人一定要謹(jǐn)慎，合伙人找得好就是陽關(guān)大道，找不好就是萬丈深淵……一旦上了“壞人”的賊船，就是萬劫不復(fù)的災(zāi)難的開始。

其實(shí)，找合伙人就好像找導(dǎo)師一樣，而且你對合伙人的依賴甚至高于對導(dǎo)師的依賴，因此應(yīng)該慎重挑選。

首先，考慮自己為什么真的需要合伙人——是精神上的支持？還是自己的知識和基本技能有漏洞，需要他人彌補(bǔ)？

其次，和不熟悉的人一起創(chuàng)業(yè)結(jié)果不會很好，和自己熟悉的人合作，則會有比較長時間的信任。一個人永遠(yuǎn)不能完全確定自己選對了人，但對他們越了解，則越有可能作出好的選擇。

最后，如果確定自己真的需要合伙人，要盡可能多找些關(guān)于對方的參考材料，并仔細(xì)審查。盡早把“壞合伙人”否決在合作的大門之外。

我們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在合伙人之間的糾紛越來越多，為了避免遇到“壞合伙人”而付諸公堂、損失慘重，一定要了解一些合伙經(jīng)營中的種種禁忌。注意處理好這些問題，才能避免被“壞合伙人”坑害。

小肚雞腸的人合伙后會算計(jì)你

想創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目不好選，合伙人也不好找，困難重重。但越是這樣，越不能放松對合伙人的要求，萬一找了一個小肚雞腸的合伙人整天算計(jì)著你，那以后的發(fā)展可謂是舉步維艱了。所以，在選擇合伙人的時候一定要擦亮慧眼，千萬不能與小肚雞腸的人攜手合作。

文穎萱就是一個不小心與小肚雞腸者合伙做生意，而導(dǎo)致麻煩不斷的創(chuàng)業(yè)者。

２００３年的深秋，文穎萱和一個同鄉(xiāng)姐妹程子媛從湖北老家來到廣東合伙做外貿(mào)服裝貿(mào)易，她們各自出了一部分資金，程子媛負(fù)責(zé)采購，文穎萱負(fù)責(zé)銷售。

創(chuàng)業(yè)的最初雖然有很多的困難，但是她們每天都很快樂，因?yàn)樗齻儗ξ磥沓錆M了希望，每一天都努力著，第一年的辛苦勞動終于有了回報(bào)，她們賺了２０萬。這讓她們有了很大的信心，于是她們買了電腦，建了自己的網(wǎng)站，希望能夠在網(wǎng)上做貿(mào)易認(rèn)識更多的朋友和合作伙伴，同時增加了工人，擴(kuò)大了店面。本來以為美好的日子會越來越好，沒有想到這個時候出了問題，程子媛迷上了聊天，很快就開始了網(wǎng)戀，并且在幾個月之內(nèi)就結(jié)束了她維持８年的婚姻。

程子媛的離婚導(dǎo)致了資金的分流，因?yàn)樗纸o丈夫財(cái)產(chǎn)，從她們的資金中抽出了５萬的現(xiàn)金給她丈夫，當(dāng)時雖然對生意有了點(diǎn)影響，但并不是很大。文穎萱和程子媛繼續(xù)經(jīng)營著她們的生意，只是從這以后，文穎萱發(fā)現(xiàn)程子媛心思已經(jīng)不在生意上了，而是整天小肚雞腸地跟自己算計(jì)著如何分錢！

文穎萱知道，程子媛的網(wǎng)戀情人其實(shí)是個社會上的混混，身無分文，還喜歡賭博，這個時候程子媛要和自己分錢，很有可能是為了分到錢供他揮霍。果然，時間不長程子媛就提出讓文穎萱分給她一部分錢，然后她自己單做。

由于平時程子媛已經(jīng)陸續(xù)地把她的投資提了出來，也就是說現(xiàn)在生意上的資金已經(jīng)基本上算是文穎萱一個人的投資加上兩個人共同創(chuàng)造的利潤了，所以現(xiàn)在文穎萱一下就傻了，她不知道該怎么做了，不分開也不行，程子媛每天都纏著自己。可是分開了文穎萱也難做，因?yàn)槠綍r都是程子媛負(fù)責(zé)采購，自己對這一塊不是很熟悉，而程子媛還希望分到現(xiàn)金，其實(shí)由于她的不努力，今年的生意已經(jīng)不是很好了，上半年基本上沒有賺到什么錢還積壓了不少貨。

文穎萱算了一下手頭的現(xiàn)金，還不夠自己的投資款呢，也就是說文穎萱的投資資金的一部分和兩人的利潤都壓到了貨上，可是程子媛現(xiàn)在要讓文穎萱給她分現(xiàn)金，如果這樣文穎萱的流動資金就很少了，加上她又不會進(jìn)貨，很容易導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的局面。為此文穎萱很是著急。

正當(dāng)這個時候，文穎萱無意中遇到了程子媛的前夫，竟然從他的口中得知了一個驚人的消息：離婚時程子媛沒給丈夫半毛錢！文穎萱終于恍然大悟，原來自己的合伙人一直在算計(jì)合伙投資的錢，這樣的合作伙伴怎么能長久呢！于是文穎萱馬上與程子媛算清了賬，結(jié)束了合作關(guān)系。

當(dāng)然，即使不是和小肚雞腸的人合作，也有可能遭人算計(jì)。讓我們與合伙人以誠相待，減少對方的猜忌和算計(jì)呢？,