人的因素是決定性的因素。創(chuàng)業(yè)賺錢中，找到好的合伙人至關重要。但是，到底創(chuàng)業(yè)賺錢應該找什么樣的人合作，誰又是適合自己的合伙人呢？

想知道更多關于合作伙伴的性格因素，以確定他是不是自己要找的合伙人，最好的辦法就是從細節(jié)入手，對其展開觀察和分析，因為細節(jié)往往是最不會騙人又最能暴露一個人內心的環(huán)節(jié)。不信你大可以用如下標準去對照一番。

一、遇到挫折懂得自我調節(jié)的人。

這種人志向遠大，是理想的合作伙伴。二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。他們的優(yōu)點就在于會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。能順境時想著為自己找個退路，逆境時也懂得為自己找出路。

二、失敗后善于總結經驗的人。

這種人學習力強，懂得從任何的細節(jié)、所有的人身上學習和感悟，并且懂得舉一反三。大海之所以成為大海，是因為它比所有的河流都低。與這種人合作最大的好處就是能學到東西。而且重要的是，他們謙虛。學歷代表過去，學習力掌握將來，只有這種謙卑的人，才能取得最后的成功。

三、下決定后積極行動的人。

這種人勇于實踐，他們相信只有行動才會有結果；行動不一樣，結果才不一樣；知道不去做，等于不知道；做了沒有結果，等于沒有做；不犯錯誤，一定會錯，因為不犯錯誤的人一定沒有嘗試；錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到有正確的結果出來為止。

與這種人合作，你也會受其感染而變得勇敢、果斷，所以如果你是個優(yōu)柔寡斷的人，那這種合作伙伴就是你不貳的選擇。

四、出手大方的人。

如果你想找一個為你投資的合伙人，這種人就是最佳人選。他們不吝嗇金錢，舍得付出，他們的豪爽之氣會對你的企業(yè)有很大的幫助。但是，同時你也要表現的大度，要知道，斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。

這種人也是最討厭小肚雞腸的人的，所以與之合作，一定要先明確要想收獲一定得先付出，要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價的道理。

五、善于言辭、表達能力強的人。

這種人善于溝通，與之合作一般不會因為交流不善而造成誤會。溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個良好的合作關系當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目標到細節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。

六、說話坦白，不喜歡拐彎抹角的人。

這種人誠懇大方，也是最佳的合作伙伴之一。每個人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委曲求全。相信誠信才是合作的最好基石。

找合伙人，要取長補短

孔圣人說：“三人行，必有我?guī)熝??！焙匣锶俗鳛榉卜蛩鬃?，自然都有自己的?yōu)勢和劣勢。只有認識到這些，主動地在合伙人之間把優(yōu)缺點挖掘出來，同時相互尊重，取長補短，優(yōu)勢互補，才能充分發(fā)揮個人和集體優(yōu)勢，在競爭中獲勝。

十個指頭有長短，人的能力有優(yōu)劣，在創(chuàng)業(yè)、經商的合作中，我們必須認清自己的優(yōu)點和不足，與合伙人取長補短，共創(chuàng)企業(yè)的美好未來。

去年，上海人蔣齊南和朋友兩人在市中心商業(yè)區(qū)某數碼城租了一個商位。蔣齊南是上海某電子科技公司產品部的職業(yè)經理人，而他的朋友則是跑了多年的營銷員，銷售渠道暢通。蔣齊南這幾年工作一直很不錯，也攢了不少錢。一個有資金，另一個則是營銷領域的老手，兩人一拍即合，取長補短，一個負責資金投入，另一個負責業(yè)務開展。

蔣齊南利用自己在公司的人力資源，可以拿到最優(yōu)惠的價格，而朋友有著豐富的客戶資源，銷售渠道不用擔心。目前他們代理了多家公司產品，只一種ＭＰ３，就有愛國者、海爾、明基、松下等國內外品牌。銷售勢頭很好，贏利相當可觀，用蔣齊南的話來說，“比投資一般的理財產品有趣得多，當然也賺得多”。

做生意之所以要找合伙人，其最根本的原因就是要取長補短，借助別人的優(yōu)勢來彌補自身的不足，實現創(chuàng)業(yè)致富的夢想。所以“生意場上無朋友”這句話絕對不實用。我們不僅要找可以合伙的朋友，還要找到能夠取長補短的朋友。這就要求我們做到：

首先，要有一顆誠心和真心，去接納合伙人。

正如在積累財富上創(chuàng)造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創(chuàng)造了奇跡。有人說，李嘉誠生意場上的合作伙伴多如繁星，幾乎每個與他有過一面之交的人，都會成為他的合伙人。究其原因，這都是因為他真心接納別人的緣故。用他的話說就是：壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既然沒有了朋友，也就失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

其次，要照顧到對方利益，這是在生意場上找合伙人的前提和保證。

有中國的“猶太人”之美稱的溫州人信奉“有錢大家一起賺”的信條，不讓人賺錢的生意人，不是好生意人，也絕對不會得到真正的朋友，真正的朋友總是肯為對方考慮的。在商業(yè)社會，做生意總要有伙伴、有幫手、有朋友。你照顧了別人的利益，實際上也就是照顧了自己的利益。

做生意，都是為了賺錢，所以，事先一定要好好算計，如何使自己能獲得最大的收益。但無論怎樣算，算來算去，一定要算得對方也能賺錢，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人絕對不能精明過了頭。如果說商人的真理是賺錢，那么精明過了頭，這個真理同樣會變成謬論。你到處讓人家吃虧，就會到處都是你的冤家，到處打碎別人的飯碗，最后必然會把自己的飯碗也打碎。

第三，不僅要和合伙人有福同享，還要有難共當。

現代社會，生意人要明白“合”與“同”的關系，朋友之間最忌諱在有利可圖時是一種“同”與“合”的關系，而一旦損及自己的利益時就立馬分道揚鑣，甚至反目成仇，這是不可取的短視行為，也是沒有道德的。合伙人就應該在危難之時不相棄離，共榮共存、同舟共濟渡難關。

在合伙人遇到困難的時候，如果你能伸出援助之手，對他不離不棄，那么他一定會對你心存感激，理所當然也會把你當做知心人來對待。

第四，要講信用。

如果你總是不講信用，背信棄義，那就會遭到大家的唾棄。在生意場上，如果你不講信用，你的生意就會做絕，而你在生意場上的合伙人也會離你而去。

信用是一種責任和義務。為了朋友“赴湯蹈火，兩肋插刀”，這種信用多少沾些江湖氣，“一言既出，駟馬難追”，在商業(yè)操作上，這種信用也是合作雙方必須遵守的游戲規(guī)則。

信用就像雙方一起搭建橋，不論是險谷還是惡灘，通過這座橋，彼此都能安全地通過。所以說，信用是一種“雙贏”。任何一方，只要求別人講信用，自己可以把信用丟在垃圾堆里，這是一種極端的自私。也許你不能保證別人講信用，但如果你堅守信用，那么你就會獲得朋友更多的信任。

換個角度考慮，即使你能力極強，思考力比別人深遠得多，在合伙人中無人能及，無形中居于領導地位，你仍然不要恃才傲物，妄自尊大，獨斷專行。從維護合伙人自尊心乃至合伙關系出發(fā)也要謙虛謹慎，認真向對方學習，征求意見，取長補短，這樣既能贏得友情，又能增強合伙企業(yè)的凝聚力，實在是一舉多得的實用之法。

誠信的合伙人千金難買

商場上的老話說得好“無商不奸”，在大家的心中似乎已經達成了這樣的共識。所以當想找人合伙做生意的時候，誠實守信的合伙人就變得千金難求。

無論是經營一個小的店鋪，還是一個大的企業(yè)，合伙人的選擇都是至關重要的。所以如果你正在物色合伙人，一定要堅持“非誠信不合作”的原則，否則最后一定是吃虧上當，血本無歸。

專門生產工業(yè)纖維的太行化纖材料廠，是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于資金短缺，設備陳舊等問題效益一直不太好。

突然轉機來了，廠長高家澤收到廣東一家化紡公司來函，說他們愿意同太行化纖材料廠聯營生產工業(yè)纖維，條件是由廣東方面投資建立生產流水線，利潤就按太行廠現有的生產力進行利潤分成。

有這等好事，高家澤自然喜出望外，但是他又犯了嘀咕，自己這幾臺破設備，每年也就這百十來噸的產出，如此將來分成時自己不是就有點吃虧了？他左思右想之后，竟然給這家廣東公司發(fā)函吹噓自己的工廠里有３００多名工人，產值上千萬，要求利潤分成時至少占六成，并擁有經營權。

廣東便來了電報，原則上同意太行廠的條件，但要派人前來考察洽談。高家澤眉頭一皺，計上心來，忙給市里的運輸隊打了個電話，又讓廠辦主任到市機械廠借幾臺舊設備和幾百名工人，如此一番布置。

很快，廣東化紡公司的一位王海濱工程師來到了太行廠，高家澤見對方是位年紀不大的毛頭小伙子，不禁松了口氣。高家澤親自坐車將王海濱接到太行廠，王海濱見到廠房內機器轟鳴，卡車出出進進十分忙碌，廠區(qū)干凈整潔，贊嘆不已。高家澤故意指著倉庫前的兩輛卡車說：“這些外地的客戶都等了好幾天了?！?/p>

王海濱羨慕地點點頭，問道：“那你們年產量有多少？”

“一千多噸吧，供不應求！想擴大生產就是缺資金呀！”高家澤嘆了口氣說，“如果貴公司能入股，前景是非?？捎^的！”

王海濱點點頭：“合作求的就是雙贏！只要你們提供的數字準確，資金的事好商量。”

“那當然，既然合作，就應該信譽第一”高家澤趕忙應和道。

汽車駛到鍋爐房旁邊的一座小廁所時，王海濱忽然對司機說：“師傅，對不起，請停車，我去方便一下?！备呒覞烧f：“這廁所不衛(wèi)生，還是去前邊吧。”王海濱說：“今天有點鬧肚子，等不及了，我又不是什么貴客，就湊合一下吧?！?/p>

高家澤回到辦公室，不一會兒，王海濱也趕到了，高家澤取出一份報表遞上說：“這是去年上半年產量統(tǒng)計，今年突破１５００萬噸應該不是問題?！闭f著，得意地笑了起來。

王海濱接過報表，又在計算器上按了幾下，說：“高廠長，不對吧，據我推測，你們廠頂多年產量１００噸?！备呒覞陕犃瞬唤蹲×?，反問道：“１００噸，你不要胡說？”

“當然不是胡說”王海濱指著計算器認真地說，“剛才我去廁所時專門量了你們廠的煙筒，直徑為１．５米，也就是說它每天產生的熱動力只能供２０人操作。就按你們人均５噸的數字來說一年也就是１００噸?！?/p>

高家澤有點尷尬，沒想到這個年輕的小伙子還真有兩下子，正在他不知如何應付的時候，王海濱起身嚴肅的說：“扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是我們公司的責任，但決不同弄虛作假的人合作，再見?！?/p>

王海濱正是因為堅持尋找誠信的合伙人的原則，終于在多番努力之后，為公司找到了真正可以信賴的合作伙伴。后來，王海濱在總結經驗的時候說：“與沒有信譽的企業(yè)合作無異于搬石頭砸自己的腳，所以真正誠信的企業(yè)就更顯示出了他的可貴，用“千金難買”來形容這樣的合作伙伴，一點也不為過。”

一個顧客走進一家汽車維修店，自稱是某運輸公司的汽車司機?！霸谖业馁~單上多寫點零件，我回公司報銷后，有你一份好處?！彼麑Φ曛髡f，但店主拒絕了這樣的要求。顧客糾纏說，“我的生意不算小，會常來的，你肯定能賺很多錢！”店主告訴他，這事無論如何也不會做。顧客氣急敗壞地嚷道，“誰都會這么干的，我看你是太傻了?！钡曛骰鹆?，他要那個顧客馬上離開，到別處談這種生意去。這時顧客露出微笑并滿懷敬佩地握住店主的手：“我就是那家運輸公司的老板，我一直在尋找一個固定的、信得過的維修店，你還讓我到哪里去談這筆生意呢？”

俗話說：人無誠不立，商無信不興。當人們都在四處尋找誠信合伙人的時候，我們自己也要靠誠信立足，這樣才能得到具有誠信品質的對方的垂青。但如果你總是期望通過弄虛作假來獲得利潤，終究成不了大氣候。

一個工人把斧頭掉進了河里，他坐在河邊傷心地哭起來。財神便跳進水中幫他打撈，很快拿出了一把金斧頭，工人卻搖頭說：“這不是我的?！必斏裼帜贸鲆话雁y斧頭來，工人還是搖頭。最后，他拿出一把鐵斧頭，工人說：“這才是我失去的斧頭?！必斏窬桶呀鸶^和銀斧頭一起送給了他。

一個貪心的家伙知道了，他故意把斧頭扔進河里。很快，財神拿出一把金斧頭來，沒等財神問他，他馬上說：“這就是我丟失的那一把。”財神恨他不誠實，就和金斧頭一起消失了。這個人最終連自己的斧頭也找不到了。

這個故事就是在告訴我們，不誠實，哪里來金斧頭？甚至連自己的老本也會賠上。翻閱一下商業(yè)歷史，你會發(fā)現，五十年以前的合作企業(yè)能發(fā)展至今的，都是合作雙方始終堅持誠信原則，共謀發(fā)展的。所以，有心創(chuàng)業(yè)的你，不僅要致力于尋找千金難求的誠實守信的合伙人。還要把誠信當成對自己的要求，堅持自己為商的原則。要知道，缺乏誠實為后盾，其發(fā)展之路自然不會長久。,